大冬会组委会副秘书长市场开发部部长刘柏常(右)与中国联通签约
编者按：2008年2月18日—28日，第24届世界大学生冬季运动会在哈尔滨隆重举行。为进一步总结大冬会所取得的成功经验，增强全省人民热爱家乡、热爱龙江的责任感和荣誉感，为构建和谐社会、又好又快发展营造良好的舆论氛围，东北网将从4月21日起陆续推出“回眸大冬会”系列主题报道，宣传我省及广大人民对大冬会的成功举办所做出的突出贡献。
东北网5月1日讯 回眸大冬会系列报道之十一：收获成功备战冬奥
记者 李博
试问，第24届世界大学生冬季运动会给我们留下了什么？
是冰雪赛场上运动员飒爽的英姿、与雪花同舞的美妙影象？是中国运动员取得的辉煌战绩？还是赛场内外为大冬加油助威的热情回响？
是的，大冬时代，这些精妙的记忆依然会在脑海里闪现，但是光环总会褪去，美好的时刻也已成为过去，留下更多也是弥足珍贵的是经历挫折的感悟和收获奋斗的果实。
市场开发部作为大冬会组委会21个部门中的一个组成部分，可以说为大冬会的召开提供了重要的资金支持。
大冬会组委会常务副秘书长、市场开发部部长刘柏常告诉记者，赛会筹备前期，其实很多人对大冬会是不了解的，甚至不知道，市场开发工作在这样的情况下开展可以说困难重重。
为了得到一个很好的项目而绞尽脑汁，磨破嘴皮子寻找投资，有时候为了打开局面不得不宁着头皮去求人，刘柏常说，要知道在这个临时组成的团队中其实很多在原单位都是领导干部，来到组委会之后，大冬会的志愿者就是他们的身份，想办法为大冬会筹措资金提供足够财力支持是市场部人的使命和责任。
作为大冬会市场开发部的部长，已经六十几岁的刘柏常一样要出去找投资拉赞助，这又何尝不是一件艰苦的工作，刘柏常对记者说，有时候一天要辗转省内好几个地市谈合作，有时连水都顾不上喝，大家抱着这样的一种态度拧成一股绳，势必完成任务。刘柏常说，现在想想也不知道大家是怎么有的那么一股子干劲，不过也正是因为这股子干劲收获了我们最宝贵的财富——承办国际大型赛事的成功经验和市场开发与运作的有效方式，同时这也更加坚定了哈尔滨申办冬奥会的坚强决心与信心。
24届大冬会组委会市场开发部在所有成员的共同努力下和组委会各部门的通力合作下，以比预计目标超额3倍的业绩光荣完成任务，达到政企双赢。
车牌拍卖 初战告捷
车牌拍卖可以说是大冬会组委会市场开发部打的第一场胜仗，一尾数为8888的车牌拍出42万元的高价，让市场部初战告捷且信心大增。
据大冬会组委会常务副秘书长、市场开发部部长刘柏常介绍，车牌拍卖是市场开发最大的筹资项目，经黑龙江省人大授权，组委会市场开发部在黑龙江省内开展了“买一块车牌，献一份爱心”的车牌拍卖活动。
据了解，车牌拍卖通过“新车购牌、预购车牌、更新车牌、任选车牌”四种形式，从市里延伸到了县里，落实奖励政策、充实一线力量、不断规范拍卖程序、落实目标责任制，全面统筹抓紧抓实，从而实现了“月月开槌、天天见钱”。其中，一个尾数为8888的车牌最高成交价达42万元。
以为大冬会做贡献为 荣企业赞助纷至沓来
大庆石油是为大冬会首个捐赠的企业，组委会市场开发部借助有利时机大力宣传，省内各大企业闻讯纷至沓来。
在寻求企业赞助方面，市场部以大庆石油为榜样，不失时机地加大宣传力度，形成以为大冬会做贡献为荣的氛围，动员黑龙江省全省有关企业向大庆学习。结果，省龙煤集团、哈电集团、哈啤等十几家企业纷纷慷慨解囊，踊跃捐赠。
其中，黑龙江省人保财险公司为大冬会全体人员及车辆提供20亿元保险；海南航空股份有限公司赞助额为2700万元，为来哈尔滨的国际大体联官员及国内外人员提供机票三折以下及行李超重优惠等政策；乔丹提供2000万元的运动装备解决了赛会人员的服装；北大荒集团为大冬会价值提供300万元的油、米、面、乳制品；哈飞提供了12台汽车；火山鸣泉提供了价值200万元的矿泉水等等，以实物赞助的企业群形成，市场开发部使这些企业以实实在在的行动参与到大冬会中来。
据介绍，组委会市场开发部还以移动通讯为样板，组织黑龙江省移动、省联通、省电信等企业出资金、出设备、出材料，建立了完整的大冬会通讯网络体系。
大冬会门票销售火爆一票难求
在大冬会赛事门票销售方面，组委会市场开发部实行多项举措，共设立30家大冬会门票销售网点，并开通网上售票系统，部分赛事甚至出现了一票难求的局面。
据介绍，为挖掘票务销售的潜能，市场开发部实行多项举措，首先利用中泰兄弟票务公司和农业银行的销售网络，在黑龙江省设立了30家大冬会门票销售网点；其次，为满足年轻人和公务繁忙的白领人士的需求，开通网上售票系统；再次，为使观众能就近买到比赛门票，在全省设立其他代售分销网络。
在市场开发部工作人员的不懈努力下，大冬会所有比赛场次上座率稳定。男女冰球、短道速滑、花样滑冰和冰壶项目的门票更是出现了一票难求的场面。
特许产品平稳运行
与门票销售一样，大冬会纪念品，如首日封、邮折、邮册，以及利用大冬会的会徽及吉祥物制作的金银纪念章、毛绒玩具、手机挂件等几百种特许产品销售火爆，吉祥物“冬冬”的毛绒玩具更是全面断货，全省掀起了一股大冬纪念品的收藏热潮。
据介绍，为方便广大群众和与会人员购买大冬会特许产品，市场开发部在各大商场及竞赛场馆开设了大冬会特许产品专营店。在比赛闲暇时，经常会出现市民、运动员、教练员、记者和大体联官员争相购买特许产品的热闹场面。
据了解，国际大体联主席乔治·基里安先生和夫人玛利亚也是收藏爱好者，他们曾多次到场馆内的特许商品店购买喜爱的大冬会纪念品。
舆论先行 市场开发实现政企双赢
实现政企双赢，是市场开发的重中之重，24届大冬会市场开发工作的成功，为哈尔滨未来筹备冬奥会积攒了宝贵经验。
大冬会组委会常务副秘书长、市场开发部部长刘柏常介绍说，本次大冬会市场开发工作的成功，为我们未来筹备冬奥会积攒了宝贵经验。刘柏常表示，在众多值得借鉴的经验中，实现政企双赢是市场开发的重中之重，本次盛会我们在这方面虽然做得不错，但仍有很大的提升空间。
刘柏常告诉记者，本次大冬会为冬奥会积累的经验主要分四个方面：
首先，市场开发必须与媒体宣传相结合，要让舆论先行，形成氛围。其次，必须坚持政企双赢的原则，要通过大冬会这个舞台实现企业发展、政府筹资，最终达到双惠共赢之目的。刘柏常谈到在本届大会中，组委会市场开发部充分利用哈尔滨市区、道路两侧和比赛场馆内广告位为赞助企业刊登广告，通过这种方式，不仅回报了赞助企业，而且起到宣传大冬会的效果。刘柏常说，乔丹集团就是这方面最好的例子，通过本次大冬会，乔丹集团08年企业盈利增长了近一倍半。再次，必须坚持政府支持。最后，是要加强内部管理，工作人员必须要有足够的奉献精神。刘柏常表示，在这四个必须的指导下，未来冬奥会的市场工作，哈尔滨一定可以做到百尺竿头更进一步。
