东北网9月20日讯 当地时间16日下午，第七届哈尔滨对俄商品展览会在俄罗斯符拉迪沃斯托克市闭幕。就在闭幕前两个小时，饭后闲转的参展商李哲，在展场二楼举办的第19届俄滨海边疆区建材展现场，迅速跟一家同样当日撤展的俄建材厂商达成了向对方出口苯板加工设备及聚苯乙烯的意向，做成了公司第一笔对俄生意。

　　哈尔滨市政府举办了7年的对俄展，让很多企业借此平台收获了对俄合作的“第一次”。俄远东地区新一轮大开发和2012年将在符市举办的APEC峰会，又为中俄双方企业带来了更多合作的可能。

　　中国企业“遭遇”俄远东大开发

　　一到符市，记者就发现这里已不同于往年的安静，到处都是工地——为迎接APEC峰会，符市大搞城市建设。跨海大桥、五星级酒店和各种建筑、雕塑的翻新，为诸多行业带来生机。

　　李哲的公司一方面经销无锡兴达泡塑的聚苯乙烯，另一方面也自己生产苯板，为哈市多个楼盘提供外墙保暖材料。在来符市前，他跟厂家申请了宣传展板，结果厂家稀里糊涂给发过来了英文展板。于是，只带了几瓶素材和“泡沫”就匆忙上路的李哲，完全是抱着“玩票”心态来参展的。

　　对俄展连续两届都选择与当地一些国际性展会同期开展，借势、造势。李哲在撤展那天碰到的当地建材展商告诉他，符市只有两家苯板加工企业，产量远远满足不了需求。加上当地正在为明年举办的APEC峰会大搞建设，近期这两家企业门口天天排着大队都拉不到货。

　　李哲说，这两家跟他谈合作的企业，每年起码需要三四百吨的原材料，他们还有意向外贝加尔边疆区发展，那里天寒地冻，更适合使用该原料制成的高阻燃苯板做外墙体保温材料。

　　同样抱着试试看态度的哈尔滨黎明气体集团，两个月前才结识第一位俄方客户，此次与客户约定在展会现场见。开幕当日，俄远东最大的氧气生厂商———乌苏里斯克氧气有限公司一大早就赶来与其洽谈，并签订了液态气体出口合同。

　　作为“工业的血液”，工业气体在全球的产值每年达160亿欧元，世界上几大气体生产公司每年的利润增速都在20%以上，而俄罗斯的气体生产水平仍处于上世纪六七十年代。黎明气体营销副总监金大洙告诉记者，相比之下，该公司使用的定分制氧设备为世界一流，产能及效能与俄罗斯不可同日而语。

　　金大洙笃定地说，俄远东地区的石油管道及天然气管道工程焊接，需要大量二氧化碳，这为工业气体企业提供了一次发展良机。

　　用心，让每一份惊喜都有收获

　　黑龙江益生堂保健品公司的对俄市场可以说是与展会一同成长起来的。第二届展会时，总经理隋焕平听首次参展的同行说，“很热闹，效果不错”，于是报名参展。由于只是“试试看”，他连展品都没带，到了展会现场，展位被俄罗斯老大妈们团团围住，一听说没带产品，她们遗憾得直拍大腿。

　　通过那次展会，隋焕平清楚地意识到俄罗斯保健品市场潜力巨大，之后几年参展，有时可能没有专业客户，只是零售，但每届他都会得到一些意见反馈。为了适应俄罗斯民众的口味，益生堂将原本颗粒剂的饮泰斯通改制成胶囊剂，以改善颗粒剂中药味浓的不足。2009年，益生堂终于取得了俄罗斯卫生部颁发的保健产品准入许可证，从此其主打产品大批量进入俄罗斯市场。

　　“在俄罗斯做生意，一定不能骗人，只要疗效好，口碑传的非常快。”隋焕平说，这次来展会的客户告诉他，在乌克兰的同行都知道益生堂的产品，甚至连益生堂还未进入俄罗斯的产品都很了解。而益生堂从未到乌克兰进行过宣传。

　　第二次参展的哈市启发经贸有限公司，虽然展出的是公司主打工程机械配件等产品，总经理刘秀杰却另有打算。她告诉记者，上次来符市，一位当地导游带他们到自己经营的森林小木屋游览，民族风情的歌舞、别具特色的餐饮都让游客非常开心，刘秀杰当时顿生想法——在哈尔滨也打造一个俄罗斯风情的小型景区，有歌舞、餐饮、住宿，让外地游客体验一下在俄罗斯生活的感觉。这次她请对俄当地情况非常熟悉且人脉丰富的罗克代斯公司搭桥，联系到滨海边疆区文化馆，打算从引进俄罗斯油画开始她的新构想。

　　外埠企业借哈对俄平台展身手

　　在本届展会的赴俄企业阵容中，有三位“编外人员”。一位是有意入驻哈经开区开建材城的香港骏利创建有限公司总经理赵伟叶。在展会现场，他带去的由德国、意大利设计，中国生产的高档洁具一字排开，吸引了不少俄罗斯客户的目光。

　　“几天来，询问产品的大多是来自莫斯科、圣彼得堡等地的客商，想知道这些产品在当地是否有代理商。”赵伟叶说，“骏利”目前代理世界各地百余个建材品牌，绝大部分是做工程项目。听说哈市有着强大的对俄优势，就要求来这里看看。“看一看，感受一下，跟坐在家里想象是不同的。现在对俄罗斯市场更加有信心。”经过展会的一番体验，赵伟叶决定将对俄市场也纳入到在哈推进项目的考量之内。

　　另一位“编外人员”是多次参展的罗克代斯公司带来的温州客户。来自温州市春盛五金工艺有限公司的陈裕定说，他们制作的各种小标牌，一直通过罗克代斯进入俄罗斯。罗克代斯老总王福贵总是随身携带着陈裕定他们制作的一个俄罗斯国旗的小标牌，这为陈裕定率先打开销路。在他们入驻的酒店，工作人员跟他订购了100个，随后表示他们还需要更多。在展会上，很多俄欧洲部分的客户也前来询问，让陈裕定觉得实在是“钱景”广阔，他还想同罗克代斯在当地合作建厂。

　　王福贵是展场里的大忙人，到处帮人牵线搭桥。据说，展会结束后，他应两位乌苏里斯克的客户邀请，将前去洽谈有关供应数控机床的事宜。