新晚报6月5日讯 年初，杭州楼盘在全国“打响了降价第一枪”后，房地产市场处于一片观望气氛中。人们心中有着太多疑问，固若磐石的房价真的开始松动了，这是降价潮的开始？还是再次反弹前的“假摔”？一线城市楼盘的降价，对哈尔滨这样的“2.5线”城市会有怎样的影响？

　　市场的真实表现也许能给出答案，1-5月商品房成交量态势平稳且价格坚挺，省会城市的集聚效应带来持续的市场需求，价格在7000元/平方米左右的刚需盘6成被省内其他地市消费者买走。

　　虽然成交量小幅下降，但开发商们却乐于见到这样的增速放缓，因为这预示着处于高位的房地产行业正向着健康、有序、规范的方向平稳过渡。房地产行业轻松赚钱的“黄金时代”已经结束，但进入“白银时代”的房地产行业依旧前景可期。

　　市场趋于理性

　　1—5月销售态势平稳

　　端午过后，关于房地产的新闻有点让人信心不足，太原房产交易量下降66%，大连下降40%，北京房产成交量跌五成，创七年最低，但哈尔滨的商品房销售态势却非常平稳。

　　海富地产销售总监李明芳说，海富锦园3月销售额达到5000万元，4月小幅回落至4000万元，5月有明显的回升，销售额达到7000万元，销售态势非常平稳。主打刚需房的海富销售平稳，走精品路线的也十分坚挺，富力江湾策划销售部经理侯立波说，江湾新城前5个月已经超预期完成销售额。

　　虽然整体销售态势平稳，但仍有小幅下滑，远大地产副总黄志强告诉记者，根据网签数据显示，哈尔滨市商品房成交面积1-3月下降了9%，1-4月下降了18%，1-5月下降了19%，“跟太原下降66%，大连下降40%相比，还是好很多。下滑其实是一个相对的概念，虽然今年的销售情况没有2013年好，但要远好于2012年。”

　　侯立波说，因为哈尔滨没有过一线城市的那种飙升，所以不会出现大落，目前的市场正趋于理性。

　　价格增速放缓

　　“神经末梢”无大起大落

　　消费者最关心的还是价格，杭州楼盘的降价，让人们看到了价格松动的信号，但是作为“神经末梢”的哈尔滨，价格依然坚挺。

　　海富销售总监李明芳说，哈尔滨市场在小范围内有极少的特价房和内购房，但总体上价格比较坚挺，特别是在刚需房领域，“7000元/平方米左右的刚需房，已经接近成本，没有任何下降空间。目前的情况是，价格增速放缓，正在逐渐趋于理性。”

　　新松地产销售经理王鑫说，哈尔滨是“神经末梢”，对于市场的反应比较慢，因为没有经历一线城市那种非理性的暴涨，自然也不会出现大幅降价。“消费者对市场的解读比较片面，看到一些小范围的促销，就认为是要降价，这是不理性的。目前哈尔滨的市场正在向成熟市场过渡，不会出现大起大落的情况。”

　　一位不愿具名的业内人士告诉记者，杭州楼市所谓的降价，只是在比较偏远的地区，市区内的房子根本没有降价。

　　集聚效应凸显

　　刚需6成买主是外地人

　　支撑哈尔滨房地产价格持续坚挺的一个重要原因，是哈尔滨作为省会城市的集聚效应正在不断增强，这也为房地产市场带来持续的需求。

　　海富地产销售总监李明芳告诉记者，在海富锦园所有销售中，60%的购房者来自省内其他地市。“现在许多家长，孩子刚一来哈尔滨上大学，就赶紧为孩子买了房子，这部分的市场需求特别大。”

　　保利地产的王清雷说，在东北三省，哈尔滨是集中度最高的城市，“辽宁省有沈阳和大连两座大城市，吉林省也有长春市和吉林市可选择，而在黑龙江省，哈尔滨是唯一的。因为有着更好的教育条件和医疗条件，还有更好更多的就业机会，其他地市的人都在向省会城市哈尔滨聚集。所以哈尔滨的房地产市场，不能以市区人口和人均可支配收入做简单考量。哈尔滨的人均可支配收入比沈阳低，但房子的平均价格要比沈阳高，就是这个原因。”

　　进入“白银时代”

　　主打特色产品优质服务

　　集聚效应为哈市房地产市场带来不断的活力，但并不表示房企可以高枕无忧。一星期涨200元的疯狂年代一去不复返，市场正在走出高速发展的“黄金时代”，步入理性平稳的“白银时代”，“特色产品+优质服务”成为未来的趋势。

　　“其实这是好事，它让房地产销售回归本源。”哈尔滨综合开发建设有限公司营销负责人贾克力说，“大家都经历过那个离奇的市场，那个时候真是不做营销，盖好了房子就有人买。我们现在正在向科技地产、节能地产转变，我们的玫瑰湾在物业方面下功夫，努力提供优质服务。”

　　绿地集团则大力开发产业地产，营销负责人李绍龙介绍，去年集团打造的产业地产——哈尔滨广告产业园项目，创了当年开盘当年售罄的纪录，今年年底，还将打造空港新城产业地产项目。“洗牌不可避免，只有做好产品，提供优质服务的企业才能存活。”

　　“我们还是非常看好哈市市场的。”富力江湾策划销售部经理侯立波说，“包括宝宇、绿地都在拿地，说明大家还是看好哈市市场的发展前景，我们也正与松北区谈项目，初期投资大概30亿。”