哈尔滨日报1月6日讯 在杭州烂苹果乐园内，占地500平方米的冰雕馆最吸引游人。据介绍，当地共有3家冰雕馆，制作单位均来自哈尔滨，其中烂苹果乐园冰雕馆由哈尔滨海瑞冰雪制作公司负责投资、施工、管理和经营，并与烂苹果乐园管理方就票房收入进行分成。
这种“票房分账”的合作方式意味着已“走出去”20余年的哈尔滨冰灯，首次在外埠市场取得了“话语权”。
出售技术异地施工赚辛苦钱
仅仅20天时间，每张80元、共计两万张冰雕馆门票销售一空，哈尔滨红雕冰雪文化艺术有限公司的齐敏没想到，去年她在甘肃某城市建设的冰雕展会会如此火爆。她感慨地说：“咋火爆也都是人家的事儿，和我们没有关系，我们挣的就是施工费。”
“卖手腕”是目前哈尔滨市冰雕这个文化输出产品的基本状况。据介绍，全球经营冰雕艺术的主要有四个国家，中国、日本、挪威和丹麦。而中国是输出冰雕艺术最早的，也是输出冰雕人才最多的国家。其中哈尔滨冰灯举世闻名，国内外很多冰雕展都会找哈尔滨的公司制作。据统计，目前哈尔滨市从事冰灯及冰雪景观制作的公司有50家，冰雪雕塑技师千余人，活跃在各地制作冰雕，基本上都是“卖技术”。“我们就是去一帮人到当地制作冰雕，赚个施工费，说白了也就是个辛苦钱。”齐敏说，“我们从来没有在外地参股合作的经历，一般情况下，参股会涉及到异地管理与监督，我们没有合适的人派驻到当地参与管理。最常见的合作方式就是我们负责设计施工，对方出场地、出施工费，建好后由对方经营，赚多赚少都与我们没有任何关系。”
据了解，“哈尔滨冰灯”在外地相当有号召力，在各地冰雕展简介中，投资方都会特别标注“哈尔滨冰灯来到某地”、“哈尔滨冰灯雕塑大师倾情奉献”等字样来招揽参观者，很多参观者也是冲着哈尔滨冰灯的名气才走进展厅。
齐敏说，冰灯制作分冰建与冰雕两类，冰建是制造宏伟的亭台楼阁，而冰雕的技术含量较高，要雕刻各种人物、动物肖像。如果算上冰建部分，有数以万计的哈尔滨人在从事冰灯制作。做冰灯不仅是一个技术活，更是一个辛苦活。冰雕师的工作环境都在0℃以下，有时甚至在-10℃以下，而且经常一干就是七八个小时。为了雕刻的精细程度，冰雕师不能戴太厚的手套，不能穿太厚的衣服，“我们做着最辛苦的工作，提供最专业的技术，最丰厚的收入却被人家拿走了。”
全国甚至全世界，做冰展没有比哈尔滨更专业的施工团队，从宏伟的室外冰雕、雪雕，到惟妙惟肖的室内仿真卡通雕塑，哈尔滨冰雕技师的手艺与经验令人称赞叫绝。目前哈尔滨市很多优秀的冰雕设计公司常年在国外或省外施工，因为省外的施工费比省内高。哈尔滨冰雕师走出去了，哈尔滨冰灯却没有真正地“走”出去，一直是为他人做“嫁衣”，哈尔滨冰灯没有成为真正的文化输出商品。
参股合作在外埠首次有了话语权
哈尔滨冰灯火爆他乡的场面，让哈尔滨海瑞冰雪雕塑设计有限公司的孙海波心有不甘：不能只当卖“手腕”的，我们也要当老板。
机会来了。2012年年底，杭州烂苹果乐园找到孙海波，让他负责烂苹果乐园冰雕馆的施工。到了杭州烂苹果乐园，看到了绝佳的地理位置，孙海波脑海中立即呈现出一幅幅冰灯设计图，“这个冰雕馆一定会火”。他当即提出一个要求，对方只需提供500平方米的场地，冰雕馆的建设投资、施工管理都由孙海波负责，最后按冰雕馆的门票收入与烂苹果乐园分成。对方同意了，孙海波签下5年合同，这意味着哈尔滨冰灯不再作为“技术”出售，而形成“商品”加入杭州旅游市场的竞争。
仅用半个月时间，冰雕馆建成了。“无论是形式还是内涵，都是第一个真正意义上的异地哈尔滨冰雕展。”孙海波说，这是他最用心设计的一项冰雕工程，每一个冰雕作品下方都挂上海瑞出品的牌子，“我第一次从冰雕展中感受到成功的快乐，与金钱无关，那是发自内心的喜悦，在异地，哈尔滨冰灯名副其实了。”
从“卖技术”到“参股合作”，哈尔滨冰灯被孙海波越做越大。今年年初，江苏一个企业找孙海波到江苏修建冰雕展，在与孙海波商谈中，双方的雇佣关系变成了参股合作，孙海波又一次成功地拿到参股权。
“参股的利润要比施工费多出几倍甚至更多，一项施工费20万元的工程，如果我们参股，可能收益就会达到近百万元。尽管利润可观，但操心事却不少，公司必须派专业的管理人员到异地管理，但公司团队以施工为主，管理方面是弱项，所以两次参股之后，出现了几件麻烦事，我们没有再继续进行。”
作为哈尔滨较早成立的冰展公司，哈尔滨海成雕塑装饰公司已成立17年，以冰灯、冰雕展览全套服务为主业，理念先进的经理刘海成曾有过参股分账的经历，但由于种种原因，最终放弃了参股合作。“冰灯正在走下坡路，参股会是转机，施工方反客为主，更加用心地去完成每一座雕塑。公司综合能力提高后，我还会考虑施工股份制。”
在知道海瑞公司参股建冰展之后，齐敏感慨地说，一年12个月，我们有7个月在外地做冰灯，1000平方米的冰展从筹备到施工结束，需要一个月的时间。经常是做完这单，回家休息几天、参加招标，开始准备下一单，外地企业办我们冰展，我们去设计、施工，从来没有研究过参股。如果我们也能参股，一年做一次冰展就能抵上我们全年的收入了。
抱团出击让哈尔滨冰灯走得更远
没有新奇的创意、冰景过于雷同化、冰灯创作缺少市场策划和运作，走出去的哈尔滨冰灯正面临着发展瓶颈。
哈尔滨市从事冰雕制作的公司有50家之多，但专业的施工公司不足10家。因为冰雪雕塑施工时间短、赚钱快，很多装修公司、策划公司、广告公司、文化公司，甚至婚庆公司也组建冰雕制作团队，越来越多的施工团队到各地淘金，形成了恶性竞争。
刘海成说，外地的每一个项目都至少有3个哈尔滨的公司在竞争。夏季是冰建的淡季，搞冰建的人活儿少，只为南方城市做室内冰灯，因此每一个项目的竞争都非常激烈，中标的关键并非技术而是关系和价格。同样的冰建工程，施工费的报价从10万元到30万元不等，施工费大幅下降导致的后果只能是粗制滥造。
哈尔滨冰灯办规划设计部主任侯卫东说，与其让这些公司相互压价，不如让他们抱团出击，共同闯市场。参股只是一个开始，哈尔滨市几家实力雄厚的冰雕公司在考虑到外地办冰展，因为除了冰雕制作之外，很多公司的主业是搞策划、做管理，再加上经验丰富的施工团队，到外地办冰展并非难事，因为成功的冰展离不开好的策划与宣传、优秀的管理团队与经验丰富的施工队伍，这些条件我们都具备，唯一缺乏的就是将各公司的优势整合，不能再让他们单打独斗。如果冰雕公司能抱团闯市场，集各家之所长，联营发展，哈尔滨冰灯会越走越远。
