东北网7月13日讯 怀旧是一种情结，是对逝去时光的缅怀。可在“90后”女孩肖红手中，那些带有岁月痕迹的老牌子正在悄然回归，变成了一个新的创业项目。

　　辞掉“铁饭碗”回乡创业

　　今年24岁的肖红是肇州人，2013年北京理工大学毕业后，凭借出色的个人能力，她顺利签约到了广东一家国企做研发工作。高额的报酬、朝九晚五的规律生活，在别人眼中，这是一份相当体面的工作，但对于想要有一份属于自己事业的肖红来说，回乡创业的想法始终在她脑中徘徊。去年12月，她毅然选择了辞职，回肇州老家创业。

　　“我不适合朝九晚五的办公室工作，工作的这一年，感觉整个人都要‘锈’了。当我踏上家乡这片土地的时候，内心有一种强烈的冲击感，这里才是我的根，是我该挥洒青春的沃土。”说起辞掉“铁饭碗”的事，肖红有点轻描淡写的感觉。

　　然而，创业并不像她想象的那么简单，没项目、没资金、没人脉，诸多现实问题摆在她面前。一次偶然机会，她在大庆跟同学吃饭时，喝到了她儿时的一种饮料——“大白梨”，她发现，每桌客人基本都必点这款饮料。肖红想到，现在人都有很浓的怀旧心理，能不能进些货回肇州试试。

　　10天卖出1万瓶“大白梨”

　　经过几个月的考察走访，她终于找到了最早生产“大白梨”的哈尔滨饮料厂。她只身到厂家与负责人谈代理事宜。大学期间，她就在学校担任学生会主席及外联部部长，对于洽淡商家她有很多经验，但仅凭口才并没有打动厂家的负责人，想当代理，只有靠销量。对方承诺，如果一个星期内她能卖出1万瓶，代理权就归她。

　　当天，她从厂家拿回10箱，决定先去县里最热闹的“夜市”去试试看，喝这个饮料的一般都是“80、90后”，她将目光瞄准了情侣。“喝了大白梨，白首不分离”……为了多销售，她自己编了一套叫卖词。不到一个小时，10箱的大白梨被一抢而空。

　　第二天晚上，她又卖出30多箱。渐渐地，她的“大白梨”在肇州夜市传开了，大家还给肖红取了个好听的名字——“大白梨女孩”，不少超市、饭店也慕名从她这里进货。10天里，她轻松地卖掉了1万瓶“大白梨”，不仅拿到了肇州大白梨的代理权，还拿到了肇源县的代理权。为了扩大规模，她在县里租了门市，又招聘了4个下岗职工，帮其送货。为了进一步扩大影响力，她借用微信、网络等渠道开拓市场，在肇州当地的公益网上，上万网友口口相传，一个半月，她卖出了5万瓶“大白梨”。

　　希望吸引更多大学生回乡

　　然而，创业路上多荆棘。随着她的正宗大白梨供不应求，小作坊的山寨货开始冲击市场，而且价格便宜，肖红的销售受到了不小的影响，流失了很多客户。作为刚起步的肖红来说，她把诚信看得比利润重要，为了保住原有客户，她逐一到客户家拜访，与山寨货进行对比，做到好口碑，许多流失的客户又重新回来了。

　　只销售“大白梨”太单一，而且利润很薄，房租及人员开销勉强维持，要想做大，必须扩大规模，增加产品种类。经过几个月的努力，她先后拿下了摇篮奶粉和泸州老窖的代理权，又在县里增开了两家门店，凭借诚信经营，客户们对她非常认可，生意越做越大。“做生意没有捷径，只有靠诚信经营，才能长久。”说到经营的秘诀，她总结道。

　　肖红告诉记者，两年时间里，她要吸引更多的大学生加入到她的创业团队中，为家乡建设尽一份力。等到她的团队足够强大，她还要在家乡建一个绿色农业合作社，让家乡的老百姓吃上既绿色又经济实惠的农产品。