生活报1月26日讯 “一分钱难倒英雄汉”，对大多数创业学生来说，寻找投资是创业路上要过的第一道难关。来自哈尔滨工业大学的张月和李策无疑是幸运的，这两个想要创业的年轻人手握过硬技术，在校团委引荐下顺利拿到500万风投。他们携手推出了“一代mini无人机”“二代旋翼穿越机”“3D全景地图”“航拍视频”等优质项目，营业总额达500万元。从2015年5月运营至今不到9个月，公司业务已拓展至广东、江苏、天津等十余个省市，公司总资产估值达2000万元。

　　第一桶金：

　　大二研发迷你无人机被玩家抢购千台

　　“我俩赚的第一桶金，全靠它。”张月指着桌上那台mini说。

　　李策告诉记者，“最初做无人机完全是出于爱好，我高中时看到有人玩这个，就跑到专业论坛学习了相关知识。”2012年，大二的张月和李策合力制作了一台四旋翼mini无人机，尺寸是当时国内已知最小的，且飞得稳、动力足，能实时传输图像，飞行时间达七八分钟。当李策将制作过程发布在航模论坛，引起了巨大轰动，“很多航模玩家想买，我们就此卖出1000多台机器，营业额超过30万元。”

　　随着一战成名，张月和李策结识了很多相关技术领域的朋友。“2014年，我们组了团队，开始研发性能更好的无人机。空闲时就接一些订单给企业做些定制产品，并提供技术支持。”李策说。

　　第二桶金：

　　3D地图、航拍视频挺招人进账60万

　　2015年4月，在哈工大校团委引荐下，张月和李策拿到了500万元风投。靠什么打动投资人？张月说：“我们有成型的作品，业界口碑响，还有盈利能力，无人机市场潜力很大，东西做出来有人买。”

　　2015年5月，张月和李策注册了“小智无人机有限责任公司”，在一代mini无人机基础上，又拓展“3D全景地图”“航拍视频”等优质项目。“靠这两项，公司进账60多万元。”张月说，这是网上最时髦的宣传方式，“3D全景地图能全方位展示商家、店铺、景区，动态效果足够炫酷，极其吸引眼球。我们给哈工大校园网做了个3D全景地图，上线一周点击量20多万。200多个商家找我们做了室内实景3D地图。航拍视频主要用来宣传像冰雪大世界、伏尔加庄园这样的大型景区，观看效果非常震撼，宣传效果远远超过普通的视频。”

　　第三桶金：

　　“二代机”未面世已收到400万订单

　　最近，张月和李策正忙着为公司二代无人机做最后调试。据张月介绍，二代四旋翼穿越机性能得到全面提升，可定高、定点飞行，还有很多开放接口，方便购买者升级更多新功能。“现在市面上的无人机大多只能飞18分钟，而我们的产品试验阶段能飞28分钟，售价也不高。”张月说，“产品还没面世，但几个南方商家看过产品原型后已下了订单，总额超过400万。”

　　在不到9个月的时间里，张月和李策合力将公司业务拓展至广东、江苏、天津等10余个省份，员工也由最初的2人增至24人，公司总资产估值达2000万元。“我们的员工都是哈尔滨高校的毕业生。”李策说，“有东林、东农、黑大、商大、哈工大、哈工程、哈理工的，还有黑龙江工程学院的，一个月工资就要发出10万元。”把爱好发展成事业，已让张月和李策兴奋不已，还带动了我省大学生的就业，更让两人感受到沉甸甸的成就感。

　　创业者：张月、李策

　　创业导师：哈工大大学生创新创业园李静伟

　　创业者：老师您好，我们公司现在主攻无人机研发及航拍两个业务，你觉得我们的方向有前途吗？

　　导师：我觉得这个定位和方向很对，你们能结合公司自身的技术优势，形成丰富的产品线，规划很清晰，发展前景也会很好。

　　创业者：我们不缺资金和技术，现在愁的是怎么让大家知道我们，把产品销售出去。

　　导师：在这个信息富集的社会，好酒也怕巷子深，可多借助媒体平台进行宣传，利用兴趣比赛、发烧友活动等平台来推广，还可以与专业的推广营销策划企业开展合作，哈工大大学生创业园也有相应的服务型企业，帮创业者做产品推广。