东北网5月20日讯(记者 张隽珊)“妈妈都想自己的孩子吃得好点，每名园长都想幼儿园减少支出，这两个元素碰到一起会发生什么？”5月20日上午，“安全厨房”创始人兼CEO李磊在2016CIFC中国创新创业大赛哈尔滨站的项目路演时提出了这样的问题。

2016CIFC中国创新创业大赛哈尔滨站开赛。东北网记者 张隽珊 摄

“安全厨房”对蔬菜进行清洗。图片由李磊提供

　　新晋父亲打造幼儿园安全食材供应链

　　“‘安全厨房’的创业初衷是打造幼儿园及幼儿家庭安全食材供应链”，刚刚成为一名父亲的李磊有着7年的幼儿食材供应经验，对幼儿园及其经营者有非常清晰的了解和认识。“我们不是简单卖菜，我们卖的是安全、方便、平价，不是从幼儿园手里赚钱，而是为幼儿园去盈利，形成家长、园长、公司三方共赢。”

　　在李磊看来，“安全厨房”这个项目一路走来进展得并不顺利，利润点低、幼儿园订单量有限、同类别之间差异化小等因素都制约着项目的发展。经过两个月的不断实践，李磊将“安全厨房”改善成为既符合孩子口味，又方便家长加工，不用送货上门、不用特意取货的“成长宝盒”。

　　“现在，我们每天的订单量稳定30单左右。有市场就有竞争，为了长久的发展，我们规划制定了幼儿园+家庭的发展规划，先占领幼儿园，后通过幼儿园辐射家长及其家庭餐桌，设置战略聚集点，开展幼儿园背后的家庭食材配送服务。”李磊对未来的发展信心十足。

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“成功E服务”为用户提供汽车上门养护服务。图片由张邵轩提供

　　线上线下相结合打造汽车养护服务新理念

　　尽管短短8分钟的路演时间并不能充分释放创业项目的魅力所在，但在评委和创业导师的指点下，在头脑风暴的碰撞中，在“520”这个特殊的日子里，这场比赛也为创业者们提供了一个“表白”的平台。

　　上门养护汽车的“成功E服务”项目与“安全厨房”一样，都已经开始运营，创始人兼CEO张邵轩在项目路演中，向评委和创业导师分析了当前的市场情况。“哈尔滨市区的私家车占机动车的60%，每年车主在去掉汽油成本外平均消费6000至12000元左右。汽车维修费用在出保后，3年6万公里大保养消费在2500至8000之间，在车辆出售前车主至少养车花费5至10万元养车费用。”

　　据张邵轩分析，“目前，哈市车辆配件市场价格不透明，4S店和大型维修企业维修价格较高，并且存在过度维修现象。而路边小店虽然价格较低，但配件和服务的质量低。车主普遍对车辆认知不足，保养维修被欺骗的经历过多。”

　　针对目前的市场还没有通过互联网线上线下结合的汽车管家一站式服务平台，张邵轩提出了线上保养与门店结合的运作方式。“通过上门保养、洗车将用户引入平台，将车主导入线下门店，转化深度大保养、维修、车辆救援、汽车精品美容。通过采集车辆数据，把控每台车的可消费范围和预消费时间点。合理布局连锁店，减少车主上门保养距离，降低时间和燃油成本，扩大服务半径。此外，会员专属的APP还会提供车辆故障咨询、故障备案、道路营救、预约保养维修、违章代缴等服务，将用户从车辆养护问题中彻底解放出来。”

　　从去年3月运营至今，“成功E服务”的服务单量超过4000次。张邵轩在谈到短期规划时提出，年内将开展1家中心形象店和5家星状连锁门店。

　　共享经济平台推动众创空间创新发展

　　CIFC(中国互联网金融联盟)创始人王斌作为本次比赛的评委，对哈尔滨的创新创业发展充满希望。本就是哈尔滨人的王斌在互联网创业发展行业打拼近10年，他把自己比作互联网创业的一名“老兵”，“哈尔滨是国家振兴东北老工业基地创新发展的重要地区，在农业、旅游、机器人等重点行业和领域有着深厚的基础，有高校科技成果的技术支撑和人才培养能力，有邻近俄罗斯的地缘优势，创新创业的发展空间可想而知。”

　　据悉，参加本次比赛的创业者还围绕机器人教育、互联网精准农业、空气智能管家、VR虚拟现实商业等主题项目进行路演分享。参赛者们纷纷表示，想要通过这个平台寻找市场和资金的支持，加快科技创新成果的转化，从项目的设计、开发到推广、融资逐步完善，让创业项目“走出去”，成为实体经济转型升级的新引擎。