哈东指挥部综合协调部部长张世辉在接受记者采访。蒋国红 摄

　　●从综保区征地拆迁至今，一年多时间，他每天都如临战场

　　●每天都是他的工作日，早8晚5的工作时间也被无限延长

　　黑龙江日报9月11日讯 工程建设精益求精，招商引资用尽心思，备战“国考”的路上，他不敢有丝毫松懈，紧绷的神经只为探索出综合保税区的“哈尔滨模式”，刷新“哈尔滨速度”，在年底国家联合验收组苛刻的验收中，交上一份满意的答卷。

　　“我的目标是在哈尔滨打造出国内一流的综保区范本，使其成为我省及哈尔滨市对外开放新引擎，推动‘龙江丝路带’建设，支撑对俄合作中心城市的构建。”谈及哈尔滨综合保税区的建设，作为该项目的筹建负责人，哈东指挥部综合协调部部长张世辉信心满满。

　　为了能顺利通过这一轮“大考”，在项目规划之初，张世辉便做足了功课，园区外观设计多个版本；科技信息化在园内随处体现；设计集承重不同的展示区、仓储区于一体的标准化车间……“打造一流的综保区，不能仅仅停留在现代化的硬件配套设施上，更要在功能上有所体现。”对于哈尔滨综保区功能定位的重要性，张世辉更有着清醒的认识。为此他对国内天津、郑州、重庆等十余个城市的综保区进行走访、调研，逐一分析其优缺点，并结合哈尔滨的实际情况扬长避短。“我们既抓大，也不放小，因此我们将产业依托型和物流服务型相结合。”张世辉说。

　　为了能完成年底前封关验收的目标，在项目建设过程中，张世辉更不敢有一丝松懈，“综保区的建设者们是从多个部门抽调的业务骨干，每个人都把建设综保区当成一件骄傲而神圣的使命。”张世辉表示，为了完成这份使命，大家付出了常人难以想象的辛劳，吃住办公在简易棚房里，通宵熬夜是常事，带病奔波更是司空见惯。没有补贴和特殊待遇，有的只是“打鸡血”一样的忘我工作。“综保区的建设就像一场战役，上了战场，不吹响胜利的号角谁都不能下火线。”张世辉说。

　　边建设边招商，23家外向型企业牵手哈尔滨综保区……望着这份招商成绩单，张世辉感慨万千，“综保区封关验收不只看围网、卡口、查验区、服务中心等硬件设施，以及信息化的软件系统，最重要的是拿出招商项目才有说服力。可以说每一个项目的成功签约，都是我们做足功课的结果。”张世辉表示，目前成功签约的23个项目，基本都是大体量企业，“这样的企业是多个城市争相吸引的热点，洽谈难度可想而知。”张世辉坦言，面对棘手的招商项目，他有自己的“杀手锏”。“其实，所谓的‘杀手锏’就是在谈判之初，我们广泛搜集对方各方面的材料，不仅仅局限于企业的基本情况，更包括对方相关负责人是否当过知青、家中亲人的籍贯等等家庭生活状况，在谈判时我们打出亲情牌、友情牌，感情拉近后谈判便容易了许多。”

　　张世辉同时表示，面对众多企业，其实他们更多的是学会“算账”，将心比心去打动企业，“每一个企业最根本的需求就是利益最大化，设身处地为企业着想，帮他们算好经济账，良好的利润空间让企业没有理由拒绝。”张世辉说。

　　每周一到周五在哈尔滨接待上门的洽谈企业，每周六周日飞赶外地招商选商，张世辉表示，来到这个岗位便已没有节假日和星期几的概念。“商”招来了，“安商”更重要。“我们既要当‘推销员’更要干‘保姆’的活，每签约一个项目，我们都要为企业提供全方位的服务。”张世辉说。