一、创业经历

　　在大学四年的学习生活中马帅非常注重专业知识的学习与社会工作的实践，在大一期间担任哈尔滨莱奥文化传媒有限公司进驻哈尔滨理工大学校园总代理，负责市场策划与实施。在大二下学期与同学合办了哈尔滨程翔科技发展有限公司担任副总经理，主营项目是室内装修校园传媒，在2011年6月获得校级国际企业经营大赛”三等奖等。

　　在大三期间，马帅在国家的号召下，学校的老师鼓励下，个人理想的影响，入驻哈尔滨理工大学科技园大学生创业基地并成立了鑫马科技发展有限公司，担任总经理，经营真空玻璃项目和网络项目，真空玻璃项目是公司自主研发具有科技新型专利，与此同时招募了不同学院的同学4名组建创业团队，在创业初期他的创业团队没有资金基础也没有市场渠道，一切都是从零开始他们怀抱着热情对未来充满了希望，在这种创业精神的促进下队中每个人根据所学专业的特长在他们的岗位上各尽其能，在马帅的带领下他们每天工作公司的市场推广、产品宣传、客户挖掘开始效果显现。

　　二、企业发展历程

　　2008年公司研发出全球首款全无机超低能耗真空玻璃；2010年5月28日公司成立；2012年南岗区科技局无偿资助公司5万元；2013年哈尔滨市科技局已经将真空玻璃项目创新基金立项，无偿资助20万元；2013年真空玻璃项目入选“哈尔滨市科技成果招商项目册”；2013年公司参与制定黑龙江省真空玻璃地方标准制定；2013年中大型材与公司签订购买三套真空玻璃生产线意向合同；2014年哈尔滨理工大学科技园资金支持公司；2014年受邀加入黑龙江省寒地绿色建筑创新联盟；2014年1月公司建成国内首台普及型产业化真空玻璃生产线；2014年7月真空玻璃成品率由75%提高至95%；2014年10月公司与国泰君安合作筹备新三板上市工作；2014年11月公司研发出全球首款有孔无管真空玻璃(表面无突出，适用于上玻璃清理生产线，适合产业化)；2014年11月公司研发出全球首款普及款真空玻璃自检系统；2014年11月鑫马真空玻璃项目选为国家科技部火炬计划产业化示范项目；2015年3月公司真空玻璃发明人马长青先生入选国家科技部项目评审专家；2015年与华嘉窗业达成战略合作；2015年与日本旭硝子玻璃达成战略合作意向；2015年12月真空玻璃获得南岗区2015年第二批科技计划项目立项。

　　公司由2013年的销售额30余万元发展的2015年的年销售额50余万元。公司完成了项目初试、中试和小批量生产阶段，工作正在向产业化迈进。公司真空玻璃工程从无到有到客户满意，现有工程为白城中惠大厦用真空玻璃，辰能溪树用户改造用真空玻璃窗，国防科技大学用真空玻璃做低温观测窗等工程。现在全国实际拥有成熟真空玻璃技术的企业包含我公司只有三家，该项目填补了东北三省空白。随着国家大力推广绿色建筑和被动式建筑真空玻璃市场将逐渐成熟壮大，真空玻璃已经列入被动式建筑技术指引中。公司已经与国内大型玻璃企业建立合作计未来五年真空玻璃可达到5650.02亿元的市场规模，公司预计2016年销售额300万元，2017年销售额800万元，2018年销售额1600万元，2019年销售额3200万元，2020年销售额1.8亿元，2021年销售额6亿元，公司预计2017年挂牌新三板。

　　三、政策扶持

　　公司在发展中受到了省市区政府的高度重视，多次受到视察接见，公司真空玻璃项目被评为“黑龙江省重大科技成果暨科技合作项目”并且真空玻璃项目在省科技厅展览，公司被评为哈尔滨理工大学科技园“先进企业”，马帅个人多次接受生活报、新华网等多家媒体采访并多次转载，并且公司在2011入选“南岗区大学生创新创业项目”并获得5万元创业资金支持，马帅个人被评为2011年哈尔滨理工大学“感动理工人物”，2013年成功申报哈尔滨市中小企业创新基金项目，2014年真空玻璃项目成功国家获得国家火炬计划产业化示范项目，成为我国真空玻璃领域第一家火炬计划企业。2015年在哈尔滨市人力资源和社会保障局的支持与帮助下，企业获得哈尔滨市大学生创业种子资金7万元，该资金与企业自有资金相结合推进企业的产业化进程，使企业顺利研发出新型真空玻璃生产线，推进了公司和行业的发展，提高了公司产能，增强了企业的竞争力，使企业得到了快速发展。同时，公司马帅总经理荣获“哈尔滨市大学生创新创业先进个人”荣誉称号，受到社会广泛关注，使公司的真空玻璃项目得到了有效宣传，提升了企业的知名度，对企业产生了积极影响。

　　四、企业创新模式及未来发展方向

　　国务院办公厅《绿色建筑行动方案》提出，“十二五”期间将新建绿色建筑10亿平方米，2015年城镇新建建筑中绿色建筑的比例达到20%。建筑节能和绿色建筑是推进新型城镇化、建设生态文明、全面建成小康社会的重要举措。《国家新型城镇化规划(2014-2020)》提出了到2020年，城镇绿色建筑占新建建筑的比重要超过50%的目标，《关于加快推进生态文明建设的意见》要求，要大力发展绿色建筑，实施重点产业能效提升计划等措施，为推动城乡建设工作提出了新的任务和要求。

　　真空玻璃市场现状属于快速发展阶段，根据国家统计局和相关行业数据未来五年真空玻璃市场可到到5650.02亿元。真空玻璃解决了被动式建筑超高要求的窗户保温问题(要求整窗k值1.0以下)，解决了家电厂商新产品透明冰箱在内外温差60度的情况下不上霜的问题，解决了旧窗改造客户临街噪音问题，解决了多晶硅电池封装技术和延长电池寿命等问题，这些问题的解决是其他产品无法取代的，是产品的特有性，也是产品差异化的象征。该项目属于研发驱动和产业链整合营销驱动型产业，公司的专家研发团队可保证公司产品的绝对领先保证产品的价值提升。通过公司精心设计的渠道可保证公司产品为用户提供的效率和质量，使公司业绩可以快速增长。

　　现在市场上可现实真空玻璃产业化的企业不超过3家，东北三省及内蒙地区只有我公司一家。从应用领域上来讲，公司真空玻璃的主要目标市场为绿色建筑市场、被动式建筑市场、家电厂商、旧窗改造，并且在未来三年中真空玻璃应用在光伏产业的市场将逐渐崛起，真空玻璃可提升多晶硅电池的使用寿命和性能。

　　公司总体采用双驱动模式，大工程类销售方案具体规划是公司内部成立大工程销售部，通过我公司合作的建筑类信息平台掌握我国准备建设的被动式建筑或者节能75%以上绿色建筑的建设信息，通过相关信息联系设计院和甲方，并准备投标材料。

　　散户项目销售具体规划是采用O2O模式销售，建立线上销售平台，和线下体验及服务体系。线上用户可以根据自身情况选择相关类型的真空玻璃窗下单，下单后技术人员上门进行测量，上门测量的过程中使了客户得到了参与，增强了用户体验，尺寸得到用户确认后下单制造，生产完成后工厂通过物流发往指定目的地，当地我公司技术人员服务安装，完成订单。线下公司会在主要城市设立服务队，服务队4人一组配有安装运输车一辆，主要负责窗户或玻璃尺寸测量和安装工作，根据实际订单量确定服务队组数和相关配置，在服务队驻扎城市400公里内(开车5个小时内可以到达)可以由一批服务队负责。在重要城市设立鑫马真空玻璃体验店，主要负责产品功能展示和企业形象宣传带动线上销售。在公司接下来的发展中，真空玻璃项目作为下一代门窗幕墙更新换代产品，随着公司的提升，将逐步扩大市场份额，并且公司本着脚踏实地的做事风格与创新务实的精神来把真空玻璃项目做成全国知名品牌，将加大研发力度与市场开拓能力使产品精益求精使公司在行业中更加具有竞争力与生命力，公司的不断发展将为社会解决更多的就业岗位，为地方经济贡献一份力量！