东北网7月11日电　到处都是俄式建筑、俄语招牌，俄罗斯人也随处可见……

　　一出哈尔滨机场，一股强烈的“俄罗斯”味扑面而来。

　　正是有着对俄贸易独特的优势，黑龙江已经成了浙商投资的热土和通往俄罗斯的桥头堡。据统计，目前，在黑龙江的浙商已超过15万人，累计总投资200亿元。投资的主要领域有国企改制、粮食合作以及对俄贸易等。

　　6月下旬，浙江日报联合今日早报以及钱江晚报组成采访团对黑龙江的哈尔滨、牡丹江，以及绥芬河等地进行了为期一周的采访。

　　采访中，我们接触了众多浙商。他们在黑龙江经商二十几年或几个月不等，各有不同的故事。我们试图通过两则故事向读者展现他们在黑土地上的财富生活。

　　国企改制中的浙商机会

　　黄卫峰：多换思想少换人

　　“以前在温州的时候，工作是真的，喝酒是假的；不过到哈尔滨之后，工作和喝酒都是真的了，入乡随俗嘛。”

　　采访黄卫峰的前一天，哈高科(600095)的股改方案刚刚获得通过。这位曾任温州市副市长、国企高管、上海市金桥出口加工区管委会副主任的哈高科董事长，一年多来引领哈高科资产重组，总算以股改成功而告一段落。

　　一向低调的他们带着股改成功的兴奋和酒精的作用，话匣子也渐渐打开。

　　因“比较干净”而收购

　　离开温州市副市长的岗位之时，黄卫峰并没有引起公众太多的关注。去年3月，黄卫峰入主哈高科着手进行改制。用他自己的话讲，对于1998年离开副市长岗位以来，只有来到已经转制的哈高科的这一天起，才算是真正“下海”。

　　哈高科成立于1993年底，其三大主业是生物制药、房地产和大豆深加工，在1997年成功上市。但是后来政企不分、大股东占款等因素让哈高科走上了下坡路。

　　2004年末，就有消息传出，浙江新湖集团以2亿元买下了黑龙江省上市公司哈高科29.99%的国有股份，从而以大股东身份控股这家企业。

　　说起当初为什么收购哈高科，黄卫峰表示，其一就是新湖集团想进入制造业，当时觉得在国内大豆深加工方面没有航母，而哈高科能够提供这样一个平台。另外一点就是觉得哈高科是一家上市公司，各方面都比较干净。

　　要“多换思想少换人”

　　很多时候，民营企业入主国有企业，都会对国有企业进行较大的手术：人员大换班、制度大改革、产业大调整……仿佛不这样就不是重组。

　　不过黄卫峰却并不这么认为。他说，对于病入膏肓的企业可以进行大手术，否则企业就会死掉。可是这样的大手术对有着一定基础的企业来讲，却要冒着巨大的风险。如今，国有企业和民营企业明确的界线已经模糊了。民企在发展过程中不断完善，不断规范，国企在发展中不断改革，不断注入活力，最终，国有企业和民营企业的标签就会逐渐淡化，最后终会走到一条道路上去。

　　他说，治大国如同烹小鲜，治理企业也一样，不能加大火猛烧。“多换思想少换人，妥善安置职工，择优上岗，改革分配制度，确定企业发展目标不变，迈小步不停步”才是他们目前最应该做的。

　　正是这种理念的引导，一年多来哈高科实现了平稳过渡。如今，哈高科大豆食品公司是目前国内规模最大、产品销售量最大、大豆利用链最长、开发能力最强、销售产品种类最多的大豆深加工企业。而制药业将聚焦重点产品，突出拳头产品；房地产业则借助新湖品牌，做好工业厂房的开发。

　　链接

　　参与黑龙江的国企改制是浙商投资黑龙江的主要方式之一。除了新湖集团收购哈高科之外，还有温州商人蒋贤云收购哈尔滨的百年老字号“秋林”等等。在刚刚结束的哈洽会上，我省与黑龙江在国企改革与装备制造业方面共签订了合作项目24个，合同金额60.35亿元。

　　边陲小城寻找大市场

　　一个台州人的俄罗斯生意经

　　“外地人到义乌一定去小商品城，而俄罗斯人来绥芬河也一定不会错过一个地方——青云市场。”在青云市场的正门有一个眼镜摊位，摊主是温州人蔡庆辉夫妇。俄罗斯人来了，老板娘就用熟练的俄语和客人交谈。生意成了就收进一张张卢布。每到吃饭时间，丈夫回到出租房做饭，再拿到市场两人一起吃。这是青云市场300多个浙江小老板的生活写照。

　　“绝大多数在绥芬河的浙江人，生意都在这里起步。”绥芬河浙江商会副会长冯济堂表示。

　　一个得意的发现和两次挫折

　　11年前，台州人冯济堂也和蔡庆辉夫妇一样，在青云市场租了一个摊位，不过卖的是服装。现在的他在绥芬河、老家和牡丹江市已拥有好几家制衣厂，手下好几百号员工。

　　“我18岁开始跟着姐夫在湖北襄樊做床上用品生意。刚开始还赚钱，后来做的人越来越多，纷纷打价格战。这样一来，就没什么利润了。后来听老乡说做边贸有钱赚。”冯济堂来绥芬河看了一趟，也找了一些老乡，最后的结论是：绥芬河虽小，但对准的是一个大市场——俄罗斯。“1995年我带着老婆一起过来了。”

　　说到当初选择做服装，冯济堂有一个得意的发现——俄罗斯人体型偏大，国内还没这样的型号。“就想做人家没做过的，专做适合俄罗斯人体型的衣服。要知道，这个选择比其他服装商家成本高不少：一卷布料少做1／6衣服。”不过，这个发现为他打开了一扇成功之门，现在俄罗斯人每年要从他这里买走30万件服装。

　　可没想到，在头三年里，冯济堂就挨了两记大“闷棍”。一次是1997年，青云市场一起大火，他摊位上的货化为灰烬，损失4万多元。另一次是1998年卢布大贬值。

　　“当时没有生意人关心汇率风险，更不会想到卢布大贬值。”冯济堂回忆说，因生意忙经常会没时间去将卢布兑成人民币，他当时手头有1亿多卢布(合人民币13.5万元)，半个月后，这笔钱只换回2.5万元的人民币。当时就有浙商抱着大堆的卢布哭，也有人因此破产回了老家。

　　就在想放弃绥芬河的那一刻，冯济堂突然想到一点——大家都亏了大钱，这意味着市场上的货接下来会大幅减少，于是他回台州老家借了10万多元，这样他手里的“子弹”比其他人要多，很快他就又“活”过来了。

　　冯济堂的秘密武器

　　冯济堂还向记者展示了他的秘密武器：在一个成衣间，记者看到了30多款服饰。“这些都是最新款式，我自己设计的。”冯显得甚是得意。他的这些服装都有一个很靓的名字——丽扎，这是两年前他注册的一个俄文商标，而目前国内服装注册俄文商标的很少。“就有一些新客户是拿着‘丽扎’的商标找上门来订货的。”

　　在冯济堂的市场计划中，下一个目标是进入俄罗斯超市，然后再扩展到中亚五国。目前他在莫斯科有了总代理，在俄各州府也都有代理。眼下，冯济堂最为苦恼的是找不到好的俄罗斯服装设计师，至今他还得兼做设计师。“国内懂俄罗斯风俗和服装的人才很少。”

　　“你只要肯弯腰，遍地都是钱。”以前绥芬河因这句话吸引了许多浙江人。如果现在还有人想来发展，有无机会呢？和俄罗斯人打交道有没什么绝招？冯济堂听到问题笑了，“绝招是没有的，机会当然是有的。我们的建材、服装、床上用品、鞋类、家具等商品在俄罗斯都很有市场。不过现在来，首先要有一定的实力，其次不要盲目投资，要了解俄罗斯的政策和风俗。”

　　链接

　　绥芬河市在黑龙江的东南部，紧临俄罗斯滨海边疆区，边境线长27.5公里。全市辖区面积只有460平方公里，人口仅10万。1992年，该市被国务院批准为首批沿边扩大开放城市。据绥芬河浙江商会会长祝琦云介绍，当地活跃着近8000名浙商，占绥芬河注册工商户总数的60%以上。绥芬河的边贸每年在100亿元左右，交易的有六成多是浙江商品。