新华网黑龙江频道12月20日电　随着冰雪旅游渐入佳境，哈尔滨周边滑雪场"烽烟四起"，各商家纷纷加大营销力度费尽心思吸引游客，有的甚至派人员到火车上去争揽客源。

　　日前，记者在哈尔滨开往牡丹江的火车上遇到了几位旅游公司的业务员，他们自称"铁道游击队"，"驻守"在由哈尔滨开往周边滑雪场的火车上招揽游客。他们的主要目标是那些没有预定滑雪场的游客，但有时也会对已经订好滑雪场的旅游团队进行公关。

　　阿城区玉泉镇某旅游公司的业务员说，他们进行公关的主要手段是利用低价位来吸引滑雪者，平时报价每人每天70多元的滑雪游，在进行争抢客源的时候，会报出每人每天50元的低价，如果对方不同意，还可以报出更低的价格，来打动对方。

　　这个业务员解释说，现在滑雪场竞争非常激烈，单靠常规营销方法很难胜出，火车上揽客其实只是他们的一种特殊营销手段。平时他们主要的工作是在哈尔滨媒体上发布滑雪旅游广告，深入各个单位、学校发放旅游宣传单，等到滑雪旅游旺季他们便会到火车或者汽车上招揽游客。最近一段时间，每周在火车上基本都会有所"收获"，如果下起大雪，公路运输受到影响，火车上的"生意"会更好。

　　针对此种现象，业内人士提醒广大滑雪爱好者，各滑雪场之间竞争的确让游客受益，但是游客在选择滑雪场时不能把价格作为唯一标准，还要看服务是否到位。比如，服务项目中是否包含接送游客，是否含餐，是否有教练等，都需要仔细询问。