东北网1月5日电 题：资本逐鹿冰雪市场——中国·哈尔滨国际冰雪节提升城市价值·融资篇

　　写在前面今天开幕的中国·哈尔滨国际冰雪节，今年已走过24年历程。24年来，在玉砌雪塑的冰雪世界里，打破东北传统“猫冬”习惯的哈尔滨人，把一个自己赏冰玩雪的节日，发展成一个举世闻名、和谐创富的盛典。2007年末，哈尔滨冰雪节成功入选“中国十大影响力节庆”。今起，本报推出“冰雪节提升城市价值”系列报道，通过“融资篇”、“品牌篇”、“拉动篇”，诠释冰雪节所走过的市场化之路、品牌之路和对地方经济的拉动力，以期给相关产业些许借鉴和启示。

　　北方民艺精品馆馆长、著名民间艺人刘恒甫没想到，由他设计、投资、制作的“冰哥雪妹”系列纪念品去年12月末一问世，就被指定为冰雪旅游特色纪念品，可以在各景区、雪场出售，他投入的100多万元成本没几天就全部收回了。

　　在哈尔滨的冰雪节庆市场中，近年来不仅民资活跃，外资也纷纷崭露头角。今年冰雪节，由澳门和香港的两家公司投巨资建设的3个五星级酒店，填补了亚布力雪场多年来无高档酒店的空白。

　　历经24年磨砺，在寻求多元化融资渠道的探索中，哈尔滨国际冰雪节羽翼渐丰，哈尔滨的城市价值也因这个世界知名的节日而迅速提升。

　　“第一桶金”淘得非常艰难

　　诞生于计划经济体制下的哈尔滨冰雪节，可以说是在政府“包办”下长大的。到了上世纪90年代末，政府越来越清楚地意识到：单靠财政出资办节不是长远之计，哈尔滨冰雪节必须走出单一投资体系的羁绊，利用冰雪资源寻求社会和企业的参与。

　　回忆首次设计《哈尔滨国际冰雪节市场化运作实施方案》的情景，原市冰雪节组委会办公室副主任、现市政府政务值班室主任邢西蒙感慨颇多：“那时，几个刚刚自学了点市场经济知识的冰雪办工作人员坐到一起，一边商量着草拟方案，一边给经济管理专家打电话咨询。方案一次次设计出来，又一次次被推翻，‘第一桶金’淘得非常艰难。”

　　邢主任说的是2002年第18届哈尔滨国际冰雪节开幕前夕，市冰雪办为落实市委、市政府提出的“冰雪节活动要实行市场化运作”的要求，决定草拟这份《实施方案》。在方案的实施细则中，市冰雪节组委会研究决定，将市场化运作细分为四类：赞助商类、冠名权类、指定商品类、街路广告类。为了动员、引导社会各界参与，市政府当年对投资者给予了非常优惠的回报：授予外埠投资的企业家“哈尔滨市荣誉市民”称号、投资企业可作为第18届冰雪节协办单位、由市领导向投资者本人颁发荣誉证书和牌匾、在冰雪节各种票证上体现投资商名称……

　　投资冰雪毕竟是一个新生事物，市场前景不明，所以尽管当年市政府给出了丰厚的“大礼包”，但主动来投资的企业还是凤毛麟角。当年只有几家广告公司买断了一些街路刀旗广告的发布权，冰博会主办方煞费苦心才拉来了一个酒厂赞助印制门票，门票的背面印上了这家酒厂的广告。

　　冰雪商机引来八方投资者

　　虽然市场化运作之初不胜艰辛，但当政府将这些投资商“扶上马”之后，这些勇敢的“骑士”们抓住冰雪节庆市场中的商机不断探索，很快就如鱼得水，淘到令人眼热的“第一桶金”。

　　首批投资者的成就，吸引越来越多的后来者争相进入这个新兴市场。

　　到2006年，冰雪办的大门开始被要求参与主办冰雪节活动的企业和社团挤得关不上了，各冰雪景区不断传来经营权招投标的消息，由民间资本操办的文化活动、体育赛事、论坛等更是你方唱罢我登场。去年，韩国、加拿大、日本等国的投资商也开始进入哈尔滨的冰雪节庆市场，他们“出手阔绰”，几千万元的资金投入冰雪大世界、雪博会等冰雪节主题景区中，韩国电视剧《大长今》的扮演者李英爱还被请来当了一把冰雪大世界“形象大使”；今年，亚布力滑雪场吸引澳门和香港公司投资数十亿元人民币，建设了3个五星级酒店并改造雪场设施。据悉，亚布力目前的接待能力大幅提升，足以承接2009年的第24届世界大学生运动会，届时亚布力将成为世界级的滑雪场。据市冰雪办统计，第24届哈尔滨国际冰雪节100项活动中有65项由外商或民企投资。

　　全面放开冰雪节庆市场，并不等于政府就此“大撒把”。市旅游局局长、市冰雪办副主任杨杰说，在向民资、外资发放冰雪节“入门证”时，政府慎之又慎：考察企业的实力、资质，同时还考验企业办节的经验与水平。

　　市场巨手化冰雪为白银

　　如今，无论是开发冰雪旅游资源，还是将房地产开发与投资冰雪旅游景区相结合，还是干脆直接办节，各种资本的介入，都认准了一条——冰雪节是个赚钱的市场。

　　雪博会到今年办了20届，吸引民资经营则是第3年。前年引来的投资方是恒若威公司，投入650万元，赢利100余万元。一个冬季就能赚下这个数目，这对相当多的企业来说都是一笔好买卖。去年和今年，太阳岛资产经营公司夺了头筹，成为投资方，但恒若威的老总对投资雪博会依旧执著，明确表示：“明年雪博会我还会回来！”

　　事实上，民资、外资之所以在冰雪节市场里游刃有余，除了灵活的机制，还有灵活的经营方式。太阳岛资产经营公司花1100万元买断了雪博会经营权后，转手就将雪博会商服、广告、冠名权等一一拍卖给波斯特酒店集团、人和集团等企业，还没等雪博会开幕就已把本钱赚回来了。投资冰雪大世界的马迭尔集团及投资滑雪产业的龙珠集团等，都采取了这种方式来化解投资风险。而这种价值链的末端企业，也有令自己满意的收益。一个承包了今年雪博会蒙古包的个体户向记者透露：赚个四五万元没问题。

　　正如市委党校经济学教授于志平所言，多元化的投资解开了原本单一的冰雪节价值链，市场这只无形的巨手，正在将冬天的哈尔滨调控成国内外知名的冰雪节庆市场。