东北网3月6日讯(林秋茹 记者 霍枭涵)从“供给侧”出发修产品质量“内功”，聚焦“需求侧”以服务助力产品销售。试生产至今不足四个月的迎春林业局有限公司森迎肥业，对标龙头企业，抓产品质量，访用户需求，完善线上、线下协同营销策略……三个多月以来，已生产7400余吨成品肥，销售额正朝着2万吨前进。

　　向内发力 抓好质量关

　　运送原料化肥的车辆来往频繁，生产车间内机械轰鸣声不绝于耳……走进森迎肥业场区，满眼都是忙碌的景象。

　　为确保产能，这里从正月初三就开始源源不断地储备钾肥、尿素、二胺等化肥原料。目前，围绕销售，24小时倒班生产的森迎肥业，已经完成了7400余吨成品肥生产。

　　质量是企业的生命。森迎肥业从管理制度到工艺控制，再到设备改造，全方位下功夫，制定质量考核管理，监督生产操作流程。

　　森迎肥业化验员周子强介绍，“我们化验室每天15分钟进行一次抽样，对样品进行氮磷钾含量检测，每天来的原料进行检测，从源头把控，确保产品质量。”

　　森迎肥业还全面织密化肥安全防护网，统筹规划管理肥料，进行统一保管和存放，24小时进行巡查，做好肥料防腐蚀、防潮湿、防火灾、防盗窃等工作，杜绝因管理不善出现化肥储存损失等意外，全力保障成品肥安全存储，维护好广大种植户的利益。

　　森迎肥业仓库管理员李钦宇告诉记者：“我们平常的任务就是巡视整个成品库，检查包装是否存在缺漏情况、倾斜情况，以及是否有雨水侵蚀化肥成品包装等情况，确保化肥不被腐蚀，送到农户手里时保证化肥的肥力和效力”

　　向外发展 助推业绩增长

　　销售是企业发展的命脉。为进一步拓宽掺混肥产品销售渠道，抓好品牌建设，迎春局公司抽调各基层单位优秀年轻干部成立掺混肥销售团队，线上线下同步织密销售网络。

　　掺混肥销售团队利用微信群、各大宣传平台进行推广，锚定种田大户、兼顾散户，组织销售小组分片蹲点、边宣传边销售，大力发扬“说尽千言万语、走遍村屯乡镇、想尽千方百计”的精神，发动一切力量联系目标客户，了解客户需求，将客户“引进来”。

　　“您好，我们是迎春林业局森迎肥业的工作人员，邀请您到厂里参加开放日活动……”随着不断开拓市场，掺混肥销售团队的工作人员的电话都成了“热线”。

　　他们邀请种植大户，村屯负责人亲自或带队到工厂参观，电话介绍产品优势，配套服务，解答潜在客户疑问……

　　百闻不如一见，广告说得再好不如将种植户“请进来”实地参观考察。在营销工作的助推下，连日来，来自东方红局公司、虎林市虎头村、小木河等地的种植户纷至沓来，实地考察森迎肥业，近距离感受迎春“森迎”牌掺混肥的品质。春节假期至今，签订近800吨化肥订单。

　　目前，迎春局公司已经完成近1.3万吨掺混肥订单销售，正持续朝着2万吨订单销售目标前进。

　　迎春局公司产业部负责人刘化春介绍道，“在保证品质的同时，我们还将积极做好化肥的售后服务工作，3月1日首批成品掺混肥已经送至双鸭山林业局有限公司宝山林场。”

　　森迎肥业相关负责人介绍，下一步，他们将加强对种植户的售后服务，开展“送肥上门”、测土配方等跟踪服务，科学指导种植户对地块施用“营养餐”，确保肥料的合理使用，为备春耕工作奠定坚实基础。