东北网哈尔滨1月20日电 题：与“巴尔舍夫斯基们”对话：聚焦哈尔滨国际商务论坛

    古有一好客者，勤于邀客而惰于扫屋，每每客至而无立脚之地。客初谅之，久之不悦，以至托词而去。主人则毫无知觉，犹以好客自喜。终使客无有至其家者。

    招商如邀客。道路失修，车马难行；政令不畅，人浮于事，客何以至，至何以待？待之薄则客必去，其势不再来。

    故曰：与其满室狼藉而务好客之虚，不如拭堂扫屋而求待客之实。

    美国著名谈判“名嘴”——巴尔舍夫斯基来哈尔滨！不过，这次她不是作为美国贸易谈判代表，而是作为多家跨国公司的董事来参加在哈尔滨举行的国际商务论坛的。在著名A—B公司的穿针引线下，12日-14日举行的哈尔滨国际商务论坛，聚集了国际众多工商巨子和本省政界要员。论坛上，中外双方围绕“请进来”和“如何才来”进行了一番耐人寻味的对话，中方再次领略了“巴尔舍夫斯基们”的务实和稳健。

    招商者的急切——来吧，这里商机无限！

    为提高论坛级别和加重招商砝码，有关部门请来了国务院东北办副主任宋晓梧。宋晓梧的发言重点自然落在“振兴中的东北商机无限”上。

    宋晓梧说：“目前，中央政府确定的绝大部分政策已陆续到位。农业税减免的政策已率先在黑龙江、吉林两省全面推行；社会保障试点已由辽宁省扩大到黑龙江、吉林两省；增值税转型试点的政策措施及有关实施细则已正式发布；企业分离办社会职能试点工作已在东北三省启动，兼并破产工作进度加快；东北地区与四大国有商业银行协商处置东北地区高额的不良债务的政策和措施正在协商中。为支持东北地区调整改造，国债资金继续向东北老工业基地重点倾斜。继2003年第一批100个工业结构调整改造国债项目批准立项后，2004年又安排了第二批197个国债项目。还安排了农村公路改造项目、采煤沉陷区治理项目、高技术产业发展专项和大型商品粮基地建设项目，城市基础设施建设速度加快。所有这一切，都为外商在东北地区投资创造了越来越好的条件。”

    省及哈尔滨市的有关领导面对这些工商巨子，发言更加恳切，并为投资者推荐出六大引资合作领域：参与黑龙江省国有企业的改革、改制；发展现代化农业；共同开发旅游资源；联手合作，共同开拓俄罗斯市场；投资现代服务业；在完善城市功能上加强合作。并表示“将以更加开放的政策、务实的精神、守信的理念与世界各国、各地区进行更加广泛、更加紧密、更加有效的交流与合作，努力为国内外的投资者营造良好的发展环境。真诚地欢迎更多的企业家到黑龙江和哈尔滨投资创业，与我们一起成长，共同分享发展的成果。”

    投资者的稳健——耐心些，再耐心些！

    中国美国商会主席威廉姆斯在演讲中说，美国商会的主要目标是推动建立美国和中国之间的商务链，商务来往，特别是帮助我们公司的成员获得他们在中国的利益。目前商会的会员超过1000家，个人会员超过2500人。一年前我们成立了中国东北振兴发展领导小组，来支持中国政府东北的发展计划，帮助会员建立联系，并且将本商会的会员与其他商会对中国投资感兴趣的会员联系起来，介绍认识。

    威廉姆斯说，据美国商会2004年对已经在黑龙江投资的会员进行的调查显示，3/4的成员都有利润，而且一半的会员公司在中国二级城市进行了投资，40%的会员会继续投资，25%的会员表示计划在二级城市以外的地区进行投资，他们计划投资制造业等行业。

    威廉姆斯认为，老国有产业例如制造业等老工业的建设重组对于黑龙江省将是一个挑战，同时这也是机遇，因为改革带来了劳动力大军，他们专业的特殊水平技能成为黑龙江省独有的优势。一些外国投资者对黑龙江省基础设施建设非常感兴趣。但是吸引外国战略投资者，需要很长的时间，一般外商需要一年的时间考察，在这之后他们的速度就会很快。所以恳请地方政府耐心些，再耐心些！

    投资者用行动证明了他们的稳健。很多投资者由于刚刚开始考察，所以没有出席第二天政府部门安排的分行业对口会谈。

    成功者的诱惑——A-B公司获得很大成功！

    美国A-B公司是全球最大的啤酒企业。这家1852年成立的公司，现在年销售额达到163亿美元，利润32亿美元，利润比排在第二位的公司多一倍。

    A-B公司副总裁柯马汀说，近年，A B公司一直致力于中国的市场开发。1993年对中国第一次投资，买了一家老啤酒厂的股份；2003年与青岛啤酒公司建立战略合作，购买其27%的股份。2004年，A B公司出资51亿港元，在香港股市上收购哈尔滨啤酒集团有限公司99.66%的股权，公司在中国的总投资额达到112亿美元，从而使中国成为公司在美国之外最大的投资市场和商业市场，A B公司在中国的发展速度也已超过在美国发展的速度。通过一系列扩张，公司在美国的啤酒市场份额超过50%，在全球的啤酒市场份额超过20%。

    A-B公司全球总裁兼首席执行官斯托克先生认为，从“传统哈啤”到“经典哈啤”还有一段路要走，但开局良好。A-B公司在哈尔滨投资才短短6个多月，哈啤就已经呈现出良好的发展势头。A-B公司现在已经为哈啤带来了许多新的技术，并在管理、酿造、生产、市场、营销、财务等方面带来了许多先进经验。相信通过未来的实践计划，哈啤定能发展成为A-B公司的重要组成部分和最强“棋子”之一。

    投资者的表态——给投资者尽量减少风险！

    中国美国商会主席威廉姆斯首先发言，2004年9月在大连举行的“东北振兴研讨会”上，我们研讨的主要问题就是“什么因素驱动他们在东北投资，投资时他们主要看重的是什么”。对于黑龙江省来说，理解好影响外国投资者投资因素是一个主要问题。调查显示，很多会员认为目前最具挑战的五大问题是：交管不清晰、政府体系、缺少透明度、法律条例解释前后不一致、知识产权保护不力。仅靠财务优惠等形式来吸引外资是远远不够的，政府还要将精力放在如何帮助外国投资者减少他们的投资风险，增加他们的回报上。增加外国投资者的潜在回报，最关键的就是保护投资者的利益。

    摩根斯坦利投资银行副总裁弗兰克指出，近年来外资向中国的投入已由20世纪90年代单纯的投资建厂发展到投资与并购并存的时期。外国公司主要看中的是中国越来越完善的基础设施建设、合理的税收、廉价充足的劳动力、充满潜力的消费市场以及其所收购企业良好的管理团队、产品品牌、畅通的国内行销网络等，因此黑龙江省、哈尔滨市在吸引外资方面应继续加强基础设施建设，以吸引外商甚至其家属到这里投资居住。

    美中贸易委员会上海办事处副主任麦易安认为，东北应该向沿海城市学习，在加大基础设施建设的同时，建立完善的服务体系，树立崭新的城市形象。

    链接

    宋晓梧 国务院振兴东北办副主任

    历任国家体改委分配和社会保障司司长兼国务院职工医疗保险制度改革领导小组办公室主任、机关党委书记、国家发展和改革委员会党组成员兼宏观经济研究院院长等职。2004年5月任国务院振兴东北地区等老工业基地领导小组办公室副主任（副部长级）。

    埃默里·威廉姆斯 美国舒布洛克公司总裁

    1994年，创立美国对华投资公司，如今，舒布洛克公司员工总数达400人左右。在生产“舒布洛克”品牌的水泥制品之外，舒布洛克公司还与美国工业界的领先企业五星产品、Tamms工业和Tailored化工建立了合作伙伴关系。在中国生产经其授权的建筑材料。

    查琳·巴尔舍夫斯基

    前任美国贸易代表，现为美国威凯平和而德律师事务所国际业务资深合伙人

    作为美国贸易代表和总统内阁成员，巴尔舍夫斯基在开放外国市场、在世界范围内消除政府管制壁垒和投资壁垒方面处于中心地位，同时作为美国贸易政策的设计师，她也成为国际商务的核心人物。

    帕特里克·斯托克

    安海斯－布希集团（A-B）公司总裁兼首席执行官、安海斯－布希国际公司董事长

    1990年3月，受命担任安海斯－布希啤酒公司（集团下属经营啤酒业务的子公司）的总裁。2000年当选为安海斯－布希集团公司董事会的董事。2002年4月，被任命为安海斯－布希集团公司总裁兼首席执行官。