东北网3月9日电题：“蛋”的困惑与“鸡”的成长———关于哈尔滨一个科技项目外流的辩论

　　张鸣霄

　　“鸡”的成长

　　如何帮助科技项目赢得投资者的认同？“蛋”的孵化环境该如何完善？项目进入市场的路怎样才能变得更平坦？

　　建立健全技术产品市场

　　市政府经济研究中心研究员王晓夫

　　为了使类似情况减少发生的机会，我想首先应该建立健全技术产品市场，鼓励高技术产品发明者和拥有者到技术产品市场来，通过市场方式介绍、推销他们的技术和产品，寻求投资伙伴。其次应该单独成立中介机构或委托相应的大专院校、科研单位，对进入技术产品市场的项目进行权威评估，增强投资者识别技术产品的能力和投资信心。同时，也需要政府有关部门直接组织或通过技术产品市场，对各类高技术产品拥有者和投资者以某种方式进行培训，介绍政府对投资高科技项目的相应优惠政策和办事程序，提高投资者的风险意识和规避风险的正确方式，鼓励金融部门对有较好市场前景的项目给予各种形式的金融支持。政府也可建立一定规模的高科技风险投资基金，用以支持科技含量高、市场前景好的项目。

　　有关部门应提供有效支持

　　市政府经济研究中心工业研究室主任刘滨伟

　　“铠锐现象”虽然只是我市个别高科技企业在发展中遇到的具体问题，但却折射出我市促进高科技产业发展在支持政策、创业环境和战略定位方面存在的不足和差距。可以说，我们在发展高技术产业的决心和力度方面，目前仍然是雷声大雨点小，特别是遇到一些复杂问题时，有关部门往往不能及时给予解决或提供有效的支持和服务。

　　应该说，对于我们这样一个老工业基地城市，地理位置在全国并不优越，发展高新技术，特别是那些新兴的低资源消耗、低能源消耗，产品单位重量附加值高的高新技术产业，是我们实现振兴的一条现实出路。在这一点上全市应该形成共识。

　　孵化企业不能完全依赖政府

　　哈开发区高科技创业中心主任黄若飞

　　我对铠锐公司的发展历程非常了解。这家公司初创时曾得到过创业中心的许多孵化服务，我认为政府的引导作用已经做到了。有一种认识应当澄清，政府只是为初创企业预支风险的“助推器”，其孵化作用不同于大学的科研小组，政府只能起到一个引导作用，孵化企业不能完全依赖政府。

　　铠锐公司在哈寻找投资伙伴失败，我认为主要有三种原因：一是其研发平台在北京，许多科技人员都在北京。而其项目的用户比较特殊，在城市里，与垃圾、粪便的无害化处理有关，多接触的是市政部门或经营公司。但在我市，公厕的发展还较缓慢，也没有经营公厕的公司。二是哈尔滨的投资市场不成熟。哈市真正意义上从事科技成果产业化的风险投资企业我还没遇到。三是我们对铠锐公司的责任不应该是无论如何也要帮其找到投资人，而应当帮助其论证市场，进行技术咨询服务。这些我们都做到了。

　　孵化器自身机制有待创新

　　北京中关村科技园昌平园区外联部部长王晓淳

　　初创企业最需要的是实质性帮助，比如与投资商，包括VC、战略投资人的有效对接。目前看，多数国内孵化器还很难做到这一步。除了一般的物理服务，在提供增值服务方面还不够理想。

　　其实，从国外的发展模式看，未来孵化器一定要拥有专业的甄别能力，通过一套专业的评估体系，在众多的在孵企业中，能够慧眼识英雄，从中找出特别有潜力的企业，给予重点扶持，包括推荐成为政府基金支持的项目、引进投资人等。而且孵化器本身也在探索“孵化器＋VC”的模式，即自己有相当的资金优势，对于经过甄别好的项目，自己主动投资或给予其他资金一定的匹配额度。但实际上，很多孵化器目前还没有这种投资功能。所以，孵化器本身的机制也有待进一步创新。

　　编者按

　　这是一个典型的经济案例，这是一场激烈的观点交锋。

　　令编者多少有些意外的是，采访得到了如此多业界人士的响应，如此多的人对此有话要说。这，无疑是件好事。

　　我们已经走出了“非此即彼”式的价值判断模式，这一场激辩也注定不会有“孰是孰非”的结论，但思想交锋、观点碰撞的本身，正是观念更新、思想解放的过程。这，正是我们急需的。

　　作为科技实力雄踞全国前列的城市，作为致力振兴的老工业基地城市，哈尔滨注定会有越来越多的“蛋”等待孵化。让“铠锐现象”的辩论给“蛋”的孵化提供一些有益的养分，正是我们组织这组报道的初衷。

　　我们期待着，“蛋”不再困惑，“鸡”的羽翼更加丰满。

　　“蛋”的评估

　　北京的两家公司为何对铠锐情有独钟？他们的投资观是怎样的？哈尔滨的投资企业是如何看待铠锐的？本地投资企业又持怎样的一种投资态度？

　　我们看到了项目前景

　　北京大漠创业科技发展有限公司董事长刘跃刚

　　我们公司的产品和铠锐公司的产品有相似之处，铠锐产品的载体是我们要处理的对象。铠锐的植物线虫物控制菌剂大面积推广还需要时间，但前景会越来越好。我们对铠锐的投资是全景投资，为此，我们去山东、北京、黑龙江考察了市场，咨询了北京农业大学、北京市土肥站、北京市农业技术推广中心、北京市市政管理委员会，历经3个月，最终经我们董事会5名董事表决，才决定对其进行长线投资。

　　我认为，一个好的商品，先进性和实用性是其必备的要素，而市场的培育过程则具备长期性和战略性。目前，哈尔滨的投资市场对铠锐产品的认知度还不够，其市场还需要培育。我们认为，2008年北京奥运会对生物企业是一个契机，有大量垃圾需无害化处理，植物线虫控制菌剂将得到广泛应用，成为有价值的产品。

　　投资风险越大机遇越大

　　北京大北农集团副总经理周慧生

　　我们与铠锐公司的结合很偶然。我们公司的一个员工在吃饭闲聊时，无意中提到了哈尔滨有个科技企业带项目来京寻找投资人，我就问了一下，感觉不错。我跟铠锐公司的负责人见了面，这事就成了。

　　可能有人会说，铠锐的项目是有地域限制的，可能在哈尔滨应用就火不起来，而正为2008年奥运作准备的北京更重视环保，所以这个项目在北京才能火。我不敢苟同这种唯地域论。我们经过考察得知，这个项目在全世界都能使用。我们是看好了铠锐公司生物农药项目的发展前景。我们也做过这方面的市场考察，这个项目符合国家环保政策的需求。其实，如果一个产品有很强的地域性，就没有投资价值了。

　　我们公司曾谈过很多投资项目，投资铠锐公司绝不是一时冲动，而是看准了风向。这将是我们和铠锐公司合作的第一个产品。将来我们还要继续合作开发更多的产品。不能说我们的投资没有风险，但风险越大机遇越大。

　　缺少战略和风险投资者

　　黑龙江公大投资托管有限公司总经理刘燃

　　我们公司对铠锐这个项目非常感兴趣，想帮助其完善结构并弥补不足。我们给它介绍了一些有投资意向的生物企业，但本埠企业的思路、心态和北京不一样。其中一家企业的想法是对跟自己不熟悉的项目轻易不会接触，不想承担更多的风险；另外一家企业的心态不是投资而只是一心想“吃掉”铠锐公司，对自己进行题材包装；还有一家对铠锐公司的项目很感兴趣，但自身实力不够，也无可奈何。

　　我们通过这些年的接触发现，本地还是缺少战略和风险投资者，一些想要投资的企业惧怕风险、前瞻不够。战略投资者关注的是项目的科技含量、市场潜力和市场占有率，着眼于长期效益，对项目的资金规模和市场风险有较强的承受力。而普通投资者则多怀有不同程度的浮躁心理，急功近利，着眼于短期效益，对项目资金规模和市场风险的承受力不强。

　　“蛋”的期盼

　　哈尔滨有许多正处于创业阶段的科技企业，有很多“蛋”在等待孵化。初创企业需要什么？他们对孵化环境又期盼什么？

　　需要项目经纪人

　　哈尔滨四海种业科技有限公司总经理樊奋成

　　与铠锐公司一样，我们公司也是处于创业阶段的中小企业。我们最关注的是科技如何转化成生产力，最后转化成股值、市值，同时给投资者提供更多的创业投资机会等等。这个环节中的很多东西现在都还没有挖掘出来。我市的开发区在过去的摸索当中已经建立了很好的平台，吸引了很多人才，包括像铠锐公司几位海归博士这样的人。

　　但我们的科技产品目前还没有合适的经纪人，这个东西不像搞房地产，不像开餐馆，不像卖汽车那样可以直观地看到它的价值，所以需要经纪人的推介。据我所知，铠锐公司的博士们都是技术人员，本身不擅长市场运作。我们需要大量的律师、会计师、风险投资家，以及产权交易、金融、保险、担保这样的机构，如果能够把它们聚集在一块儿，提供高效率的服务就好了。

　　需要外企般的待遇

　　哈尔滨清大软件开发公司董事长王宏成

　　铠锐公司的“出走”，在高新技术初创企业中已不是个例。我们企业就曾到北京发展，后来融资成功后又在哈进一步拓展。我认为，有一些无形的东西潜在地在阻碍创投业的发展。比如到了外地，别人拿我们当外资，无论是工商、税务、银行等都围着你转。在资金配比上也都全力支持，比如投资1000万元，会有1000万元的配比支持，包括政府配比、银行贷款、担保等，还有一些税收优惠等。但在本埠创业却享受不到外企般的待遇。这就像本地博士不如外地留哈博士吃香一样。

　　需要一个转换平台

　　哈尔滨肥土特生物工程有限公司董事长蒋波

　　投资价值真正转化成投资行动，需要有一个转换平台，这就是投融资环境和投融资平台的建设。一个投资项目应该在公开、开放、方便交换的市场中进行。实际上，哈尔滨的并购环境、并购市场尚有不足。我们这些创业企业应该捆绑在一起，打造一些产业链。如清华的毕业生在硅谷有4000多家企业，很大一批是自己在做。他们有一个企业家俱乐部，在里面互相帮助，互相做市场，互相成为上下游，或者搭成产业链，这个劲儿比一个企业自己折腾大得多。

　　“蛋”的经验

　　哈尔滨开发区已孵化出许多成功的企业，正在市场中潇洒弄潮，这些“蛋”的孵化之路是怎么走过来的？他们的经验能给初创企业怎样的借鉴？

　　初创企业要会包装

　　哈尔滨浪潮电子信息有限公司董事长、总经理陈福才

　　我们企业去年在哈开发区被孵化成功，并进入开发集中区置地建厂，一跃成为哈尔滨市管理软件开发领域技术最精尖、规模最大的科技企业。我们当初创业时，也经历过铠锐公司融资方面的困难。我们搞的是软件，但当初我们周围的市场是“重硬轻软”，“不识货”。当时我们想了许多办法，后来在开发区管委会的帮助下，包装自己的公司，以使其符合国家中小企业创新基金的要求。我们终于把成果转化成产品、转化成带来更大效益的商品。

　　要学会推销自己

　　哈尔滨用心科技开发公司总经理邓猛

　　几位海归博士的生物技术产品科技含量很高，但许多投资者很难单凭他们的上门游说就能理解和相信，更谈不上冒着一定风险去投资。只有“碰”上对生物技术十分了解，真正理解这项技术的价值，或有一定资金实力又急于招商引资的地区，“卖蛋”才可能成功。因此，初创企业要学会推销自己。我们企业当初同铠锐一样，感觉自己的好项目没人识，后来我们到处参加各种交易会、展览会，还在媒体上打广告推销自己的项目，终于在南方找到了伯乐。

　　善于化挑战为机遇

　　黑龙江建业集团有限责任公司董事长王建业

　　“铠锐现象”只是暂时的，也许是企业推销力度不够，也许是对国家及哈尔滨市的一些优惠政策还没有吃透。要懂得化挑战为机遇。建业集团子公司里就有一家科技型企业———黑龙江建业燃料有限公司，这家公司搞的是乙醇汽油，研发时就抓住了国家石油紧缺，正寻找汽油替代品的“重大机遇”。现在，我市全面推广使用乙醇汽油，我们公司尝到了从技术转化为商品的甜头。哈尔滨有这么多的科技园，这么多的“孵化器”和留学生创业园，这是市委、市政府为大家创业培植的肥沃土壤，我们应该对未来发展充满信心。

　　-主题事件

　　近日，在我市研发出植物线虫控制菌剂项目的哈铠锐高科技公司，在哈尔滨苦觅9个月没有找到投资人，后到北京中关村仅3天时间就被两家企业看好，以2000万元控股，铠锐随后到北京发展。据投资控股方论证，铠锐的项目达产后3年内可实现产值1.2亿元。

　　据了解，4年前，我市几位海归博士在哈开发区创办了哈尔滨铠锐高科技公司。博士们开发出了免水冲生态公厕、植物线虫控制菌剂等国际领先的生物技术产品，并能对粪便等垃圾进行无害化处理。据称，植物线虫控制菌剂是国家重点课题项目，可以替代传统化肥作无公害生物农药，有着广阔的市场前景。去年初，铠锐公司想在我市寻求一家投资者对植物线虫控制菌剂项目进行投资，但9个月时间里与其洽谈的几家企业以不同理由将其拒之门外。而在中关村，铠锐3天就找到了两家投资者———北京大漠创业科技发展公司和大北农集团。

　　铠锐由此发出困惑和感叹：哈尔滨开发的项目为何得不到本地企业的认可？项目转化为产品的路走得好辛苦！

　　铠锐的困惑看似平常，一些投资企业、经济学家却产生了不同的态度和观点。有人惋惜：1.2亿丢了！有人深思：本地一些投资企业缺乏对高新技术的正确评估，过于急功近利，使“金蛋”流落他乡；有人坦然：到北京发展有什么不好？项目随市场流动，这是正常的市场现象啊；也有人自省：初创企业多不擅于包装和推销自己，不会利用本土的优惠政策，才会在家乡失宠。

　　据了解，目前我市有很多科技项目和创业公司在苦盼投资者，铠锐的困惑其实也是他们的困惑：一个科技项目进入市场的路该怎么走？投资者该如何判断一个项目的市场成功几率？科技项目的孵化环境该如何完善———一个关于“蛋”的困惑与“鸡”的成长的话题，已引起业界的共同关注。