孟繁中与超市管理人员召开工作会议

　　东北网6月13日电 题：致富不忘本——记鹤岗市比优特超市有限责任公司董事长孟繁中

　　记者 印蕾

　　在黑龙江省鹤岗市，提起比优特超市，可谓家喻户晓。几天前，比优特连锁超市举行了3周年店庆活动。店庆当天，彩旗飘飘、锣鼓喧天、人头攒动。看着眼前热闹的景象，比优特超市有限责任公司董事长孟繁中的脸上露出了欣慰的笑容。从当年6平米的小店到现在12000平米的连锁超市，孟繁中走过了怎样的创业发展之路？

　　创业经历始于卖报

孟繁中为员工进行业务培训

　　孟繁中1991年从陕西煤炭学校毕业，毕业后到鹤岗矿务局地质队工程科担任了技术员。后来，煤炭行业出现滑坡，单位的经济效益也受到了影响，日子过得紧巴巴的。孟繁中时常在想，怎样闯出一条路来，可以改变生活，改变命运？孟繁中想到了做买卖，可是既没本钱又没有经验，不知从何下手。经过一番考虑，孟繁中决定从卖报纸干起。

　　第一天，孟繁中夹着一叠报纸在开往郊区的火车车厢里徘徊，却无论如何张不开口叫卖。“从这节车厢到那节车厢，我来回走了好几趟，始终喊不出‘卖报啦’3个字。嗓子好像被瓶塞给堵住了”。

　　正在车厢里“瞎转悠”的孟繁中抬眼看到了一个熟人，正在一个靠窗的位置注视着他，孟繁中有点不大好意思，想上前打招呼，那人却连忙把头扭过去了。这一举动重重“刺激”了孟繁中。“‘卖报！’我几乎是恶狠狠地喊了一嗓子，把旁边的人吓了一跳。”孟繁中说这是他创业中印象最深的一件事。现在他时常用这段亲身经历的往事鼓励员工，“当别人瞧不起你时，你一定要瞧得起自己；而当别人都瞧得起你的时候，千万别拿自己当回事。”

　　从6平米的化妆品店到18000平米的连锁超市

孟繁中与配送中心工作人员检查产品

　　此后，孟繁中又陆续摆过地摊、卖过水果、推销过化妆品。1996年，孟繁中拿出仅有的5000元积蓄，又从亲戚朋友那里借来了2万元钱，兑下了原华强商场一楼一间6平米的小房，孟繁中给小店取了一个好听的名字——百媚生化妆品商店。小店既是库房，又是化妆品商店，除了两个营业员，孟繁中既当采购员，又当会计和库管员。凭借诚信经营，很快在同行业中脱颖而出，发展壮大起来。以后的几年，百媚生化妆品商店如雨后春笋在鹤岗的土地上繁衍开来。2000年，孟繁中成立了百媚生化妆品有限责任公司，大小连锁店12家，员工也达到了几十人。再后来，3家百媚生美容院也陆续剪彩开业。

　　2001年，哈客隆超市进入鹤岗。开业时的火爆场面给了孟繁中强烈的震撼。孟繁中决定涉足超市行业。经过深思熟虑，孟繁中于2002年开始向“大超市”进军。当年6月，孟繁中的比优特超市有限公司连同他的第一个超市诞生了。

　　“第一家超市开业后，效果不错。”孟繁中紧接着开始策划开第二家、第三家……到今年6月，比优特超市又成功落户萝北县和宝泉岭农场。现在，比优特超市在当地和周边市县开了6家，总面积18000多平方米。

　　饮水思源　扶贫济困

孟繁中与超市导购员交流商品信息

　　当初创业只是为了改变生活困境，如今，拥有资产2000万元，每年创利税60余万元，孟繁中的理想和追求也有了更高的目标。曾经作为一名下岗职工，他比别人更清楚下岗工人生活的难处和创业的艰辛。在安排公司的工作人员时，孟繁中首先想到的就是这些下岗职工，帮助他们走上再就业之路是孟繁中最大的欣慰。

　　下岗职工孙亦华，今年49岁，1999年从兴安矿服务公司下岗。家里上有年过七旬的公婆，下有十几岁正在上学的女儿。面临生活困境的她看到比优特超市的招聘启事时，孙亦华无比激动。而当她看到招聘条件，无论是年龄还是文化素质都与公司的要求相距甚远时，心又凉了半截。抱着试试看的想法，孙亦华找到了孟繁中。孟繁中了解了她的实际困难后，二话没说，安排孙亦华做了库房验货员，月薪550元。工作有了着落、生活有了保障的孙亦华对生活充满了信心。

　　类似的例子还有很多。几年来，孟繁中安置下岗和失业人员700余人，并为他们办理了养老保险，让这些曾经失意的下岗职工重新看到了曙光。

孟繁中与超市导购员察看商品

　　饮水不忘思源，致富不忘回报社会。家住兴山区的葛颖是个待业青年，父亲残疾多病，丧失劳动能力，母亲下岗，16岁时因家庭困难辍学，想找到一份合适的工作不是件容易的事情。当孟繁中得知她的家里情况后，把她安排在公司美容院学习美容，现在葛颖已经成为公司的业务骨干。鹤岗市一中特困生王鑫鑫，2002年以521分考入哈尔滨工业大学，孟繁中主动承担了她大学两年多来的各项费用，累计近1万元，让她安心上学。教师节，他给教师们送去祝福；建军节，他给子弟兵带去问候；妇女节，他给女同胞献上礼物；新年，他又给全市贫困户送上新春慰问品；扶贫救灾，他捐资赠物近万元……

　　友谊的手，握住每一位素不相识的人；友爱的心，温暖了每一颗渴望救助的心。几年来，孟繁中向社会捐赠物资达10万余元。孟繁中时刻告诫自己：“当一个人贫穷时，要想到为社会创造财富；而当一个人富有时，要想到为社会奉献财富。”

　　目标50家超市

　　短短三年时间里，开了6家大型超市，有人提醒孟繁中是不是发展速度有些快了。“我觉得非但不快，还有些慢了。我有资金，有人才，我怕啥？”孟繁中说，“公司的拓展部人员正在依兰县考察市场，明年准备再开两个超市。到2010年我希望在黑龙江省开50家超市。” 之所以这么做，孟繁中有一套自己的理论：“现在大城市和中等城市的市场已经被国内外大型超市企业占领，论资金、论管理我比不上人家。而小城市和县城的市场还有一些空白点，不是这些大企业不想这块市场，而是人家还没腾出工夫。我不占领这块市场，就会错过发展机会。”孟繁中把大城市和中等城市分别划分为第一和第二市场，把小城市和县城划分为第三市场，他要占领的就是这第三市场，而且还要做第三市场的“头把”。

　　为了这个更宏伟的目标，孟繁中在努力着。企业要发展，要壮大，就要提高员工的素质。为此，孟繁中每年拿出40余万元作为员工的培训费用，让更多的员工学习先进经验，掌握更多的本领。孟繁中常常对员工这样说：“哪怕有一天你不再‘比优特’做了，走到任何地方，你还是人才！”

　　“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”。当初，孟繁中从白居易的《长恨歌》里受到了启迪，开始了他不平凡的创业历程。如今，孟繁中和他的“百媚生”、“比优特”还要继续向前走……