东北网1月9日电　想当年黑龙江省友谊农场的西香瓜闯进了北京，闯进了“亚运会”，着实在祖国首都北京火了一把。现如今“新友谊”牌西香瓜拿到网上销售，名声在外，更是火得不得了！

　　“北大荒瓜菜网”刚成立半年，点击率就达到12.6万人次，通过网站招来全国各地诸多的客户，将“新友谊”西香瓜销到全国各地,在北京的大超市里，“新友谊”品牌西香瓜卖到了5元钱一个的高价。品牌效益和网络平台为这里的职工带来了可观的收入，2005年八九月份，这里的西香瓜交易市场平均每天成交量达到300多吨，交易额都在50万元以上，高峰时一天销售高达900多吨，2005年销售额达2100万元，为职工带来纯效益630万元。

　　擦亮品牌占市场友谊堪称世界第一大农场。友谊的西香瓜产在土质肥沃、无污染的三江平原上，个大、皮薄、脆、甜，是纯天然的无公害绿色食品，早在上个世纪在国内就享有盛名。随着近几年农业产业结构的调整，友谊农场提出了“精农、强牧、壮三产”的发展战略，2005年西香瓜的种植面积扩大到了45000亩，形成了西香瓜种植的规模化。

　　为了凸显友谊的西香瓜新产品优势，提高产品在国内市场的竞争力，农场狠抓了西香瓜生产基地建设，在选择种植土地上，选择地势比较高、沙性适中、土质肥沃、透水性好、排水畅通的地块；生产过程中，采用多年摸索出的一整套科学的种植方法，对参与生产的技术人员和种植户进行培训，严格按照统一规范的生产标准种植，并把各项标准融入到生产技术措施中，从西香瓜的种植、管理、收获、贮存到销售全过程统一实施“精准化”作业和严格的质量监控，使生产出的西香瓜在品质、外形和口感上又有了新的提高。

　　2005年，农场给西香瓜注册了“新友谊”牌商标，并订做了10万个香瓜品牌的标识箱和10万个西瓜标签，实现产品全部包装销售。

　　拓展销售建网络友谊的西香瓜品牌是友谊农场职工们的无形资产。由于过去宣传不够，外省的客商对友谊不够了解，去年农场决定建立自己的网络平台,扩大品牌的知名度，树立品牌形象。去年7月20日起,农场投资9万元建立了“北大荒瓜菜网—www.bdhbcw.com”,连接到了“中国蔬菜网”、“松际农网”、“北大荒信息港”上，将友谊的地理位置、西香瓜种类、产量，无公害的自然条件和科学的种植方法通过网络大平台向外界公布，半年来，发布信息2万多条，点击率12.6万次,通过网站招来客户150户，大客商30多户。以往西香瓜收获季节，一遇到连雨天，职工们都为西瓜卖不动而发愁，如今不管啥天，批发市场门前都是车水马龙。如今友谊的西香瓜贴着自己的商标销售到了辽宁、吉林、山东、河北、北京、天津、上海等地，外来客商越来越多，“新友谊”品牌真正名声在外了。鲜甜清脆的西香瓜一饱国人的口福，丰富了国人的餐桌，友谊的瓜农们也因“新友谊”西香瓜的热卖收到了丰厚的利润，亩效益达到1200多元。

　　抓好服务促发展建一个市场，活一片经济，树一个品牌，富一方百姓。为方便外来客商，农场出资5万元，个人出资75万元，在位于依饶公路友谊西大门的红兴隆和一分场四队建立了两个瓜菜批发市场。农户运到批发市场的西香瓜，在这里统一包装、统一商标、统一价格、统一销售。为了扩大市场的知名度，农场还专门派出3名推销员到沈阳、鞍山、大连、济南、青岛、京、津、唐等地进行产品宣传，搞市场调查和促销，发放宣传单2万多份，还在沈阳建立了一处销售点。

　　为完善市场服务体系，市场成立了专业装卸队，不分昼夜为瓜农和客商服务，成立了“顺亿惠丰运输配货站”，并配有小旅馆、饭店，给客商全方位的服务。来自鞍山的客商唐小刚感慨地说：“真没想到这里的服务这么好，这么周到！人都说有多好的服务，就会有多好的市场，今后我就认准友谊瓜菜批发市场了。”

　　如今，农户们只要将西香瓜运到批发市场，就立刻被各地客商抢购一空。“新友谊”西香瓜的生产极大地带动了餐饮业、运输业等其它相关产业的发展，批发市场周边陡然增加了20多家搞餐饮和服务的商家，职工们的经商意识更强了。一些农户们还自发成立了西香瓜销售协会，培养了一支实力较强的科技队伍和经纪人队伍，为“新友谊”西香瓜产业的大发展、快发展提供了人才保障。

　　如今，友谊农场的西香瓜靠规模和品牌赢得了市场，瓜香四溢的“新友谊”在不久的将来一定会走出国门，走向世界！