东北网1月19日电　进入2005年12月后，哈埠各大商场轮番上演着打折大戏，这家商场刚刚推出购物返券，那家商场就立刻开展购物返现金，这家店商品全打折，那家店就搞“折上送现金”，另外，特卖、抽奖、赠礼等促销手段也纷纷粉墨登场，时下哈埠节前消费市场是折声一片。16日、17日，记者走访了哈尔滨市繁华地段的多家商场，了解到这场打折大戏中，唱戏主角商家惯用的七大招数。

　　招数一：购物返券

　　近日，在哈尔滨市某商场周年店庆期间，推出了“购物满200送70促销卡”活动；位于南岗区的某大型商场推出“满200送128”活动，称活动期间，凡于参加满送活动专柜当日累计购物满200元即可获赠面值100元及28元的酬宾券各一张；某家电商场推出“满1000送270”活动，“270”由“直降券＋心意券＋礼品”组成。

　　经记者了解，促销卡、酬宾券、直降券、心意券，这些名目纷繁的返券其实质上都是代金券。

　　招数二：购物返现金

　　道里区一家大商场的外墙上挂着巨大的广告牌，上面写着“满199元直减99元”，其店堂告示上写明“当日在商场参加活动的品牌专柜累计购物满199元直减99元，累计购物满398元直减198元，以此类推，多买多减”。同时，也标明了黄金、化妆品、名表、小家电、特价品等不参与该活动。另外，该商场还推出了购物满199元减89元、79元、69元、59元等不同档次的满送活动，而且规定，只有同档满送活动的商品才能合并一起结账。

　　同在道里区的另一家商城推出了“满200送30元现金”活动，名为“现金折上送”。称“活动期间在打折的基础上，当日累计购物满200元即可返30元现金，满400元返60元现金，以此类推，多买多送”。

　　招数三：购物可储值

　　16日，哈尔滨市一家知名大型商场新推出“满300储100”活动，同时活动中规定“化妆品满300储40”。消费者在享受现有折扣的基础上，当日累计购物满300元(不含储值消费部分)即可在该商场的财富卡或储值卡中，存储100元购物币，等同现金使用。卡内购物币自存储之日起至下季度5日前有效，逾期作废。

　　招数四：降价特卖

　　中央大街上的某品牌专营店推出了“新年特卖会”。“狂甩”两个字在该店的橱窗上显得格外明显，告示中标明的商品价格也的确便宜，最低的商品只售35元。

　　在一些大型商场中，都有专门划出的特价区域，或称之为特卖场，或称为特价区。皮衣、棉服、羽绒服、鞋等商品都是特价区的“常客”。一家商场的特价商品最低的竟达到一件羽绒服19元。

　　招数五：直接打折

　　这一招数被所有的商家普遍且大量使用。记者在走访中看到，几乎所有商场的门前和柜台上都有折扣的告示牌，如“全场货品6折起”，“迎新春送豪礼，全场2至5折”，有的商场甚至打出了“全场1折起”，服装、鞋、表、羊绒、首饰等商品都被纳入打折商品，折扣最少的是8折。

　　招数六：购物可抽奖

　　哈尔滨市某手机商城推出了购手机的系列抽奖活动，称凡在该商城购手机的顾客可参加“感恩2005”的抽彩电活动，可在购机当周周日参加抽“周周奖”，可在购机当月最后一天抽“月月奖”，奖品有手机、洗衣机、电饭锅等。

　　某商场推出了“购物大抽奖”活动，消费者当日购物满300元可领取奖券一张，即开即奖。

　　招数七：购物赠礼

　　某商场推出“买300送200”活动，消费者在该商场当日累计购物满300元，即可获得新年超级大礼包一个。

　　购物金额达到不同级数，也能获得商家规定的相应礼品，如在某商场，消费者当日分别购物满588元、1188元、1788元、2588元即可获赠相应礼品。

　　这一招在家电商场应用更广，如某家电连锁店推出了在其店内购单件商品达到一定金额即可获赠礼品一份，金额档次分为66元、266元、566元、1066元、1666元、2666元等六档。

　　以上是哈埠商家常用的促销招数，在实际应用中，商家或是使用其中的一招两招，或是打出“组合招数”，而不论是单独使用还是组合套路，都只为一个目的，促销揽客增收入。