东北网8月11日讯 如果你对儿童读物感兴趣，如果你经常给孩子买书，您可能知道同源文化公司和他旗下的品牌“小笨熊”，以及现下卖得非常火的《中华古籍精品珍藏系列》。但你可能不知道的是，这个在中国儿童书业排名第一的图书公司，是一家黑龙江的公司。十年来，它一直默默地发展壮大。现在，就让我们探访一下这家带有传奇色彩的公司以及它的创始人——崔钟雷。
成功的企业各有各的成功。微软、英特尔靠的是高科技领先，在科研上大投入、大产出，赢在创新。丰田、沃尔玛靠的是高质低价，赢在价格便宜。崔钟雷的梦想就是让他的同源文化公司也有类似丰田、沃尔玛的精神和灵魂。在我们身边，在黑龙江哈尔滨，他的公司在竞争惨烈的图书市场，在书业大洗牌的时代，杀出血路、脱颖而出，成就了自己的一番事业。
十年之前，崔钟雷用借来的两万元开始，从一个13平方米的小店开始，从一本有关恐龙的儿童图书开始，从扛着大包坐公共汽车上货开始，做到了现在：2008年，同源文化公司在全国非教辅类民营图书公司中排名第一。最开始的几年，公司以每年几十倍的规模发展，壮大以后，仍然以每年50%的速度前进。
一个偶然的机会认识了崔钟雷，他对记者说如果愿意，可以去他那里坐坐。这是一次令人愉快的谈话，崔钟雷做过四年的电视主持人，本身就曾是新闻工作者，对这个行业十分了解，也明白宣传、广告之于企业的重要。但他一直低调，不喜张扬，很有些“默然不说声如雷”的诗意。
从小恐龙开始
7日，从清冷欲雨的早晨开始，直到夕阳渐落的晚上，崔钟雷和记者整整谈了一天，他桀骜不驯的少年时代，他辉煌的主持生涯，他算无遗策的成功之路，他杰出并深爱他们兄弟的父母，最后，是有关他妻子和女儿的故事。
“我从同学那里借了两万元，在烟厂附近的宽城商店里开了一家小书店。那时候，我就知道能做到今天，这不是吹牛。我做公司先是价值观，然后是战略定位，一道以贯之。我是谋定而后动，先有思想、有逻辑，然后才有行动。去年我们算出来的应收款和实际收到的钱相差30万，今年也不会超过这个比率。对公司的起步、过去、现在以及未来，我有清晰的认识。”
崔钟雷是一个逻辑思维型的人，他的话完全由概念构成，有一种逻辑的美感。他用几句话就概括了自己的成功：“首先是价值观，真诚、守信、善良、勤奋、智慧、学习、情商，然后是战略定位，我们走成本领先的路子，高质低价，通过需求弹性赚取最大利润。黑龙江的劣势在于很难找到高端的作者，很难获取最好的出版信息，很难和外国著名出版公司合作，更没有雄厚的资金做研发投入。但黑龙江的优势在于，印刷、制版、光盘制作、插画绘制成本低廉。所以，我们用全世界最时尚的元素包装经典图书，同时还做到最便宜，成功就这么来了。”
但这一切都建立在对市场了解的基础之上，所以，崔钟雷一开始选择了搞零售。很快，他发现所有的男孩都喜欢恐龙书，女孩也很喜欢，而当时市面上的恐龙书都是百科全书知识类的。他就想做一本童话故事类的恐龙百科全书，以一只流浪的小恐龙的视角，用故事讲述恐龙的知识。
“我那时在哈尔滨到处请人画恐龙，每张30元，一共1800张，这就是54000元，在当时可不是一笔小数目。别人都是出书挣到钱后再给作者钱，我是画完了就给，讲信用是我和我企业的立身之本。没钱了，只能再找同学借。然后四处去求人，最后人家同意给我们制版，而且可以后付款，但价码提高到十万元，是原价的几倍，我们只有咬牙认了。样书出来以后，我们就参加了当年在长春举办的全国图书展，这本书一下子就火了，收上来十几万，够还制版的钱了。但印刷又没钱了，只好再去求印刷厂。我父亲的一个学生给我引见一位印刷厂的厂长，刚开始这位女厂长将信将疑，我和她谈了一天，她终于被说动了。答应先帮我印，一下投了30万。这事以后，我一直忘不了她的恩情，十年来我们一直在合作，我现在能保证她的工厂一天二十四小时印我的书，不停地印。”
这位女厂长叫李雅梵，现在已经退休，自己开了一家叫申达的印刷有限公司，她对当年的事情记忆犹新：“当时是北方文艺的宋社长领他来的，我比较信任宋社长。而且我当时对崔钟雷的印象也很好，觉得他虽然年轻但知识面很广，侃侃而谈，态度不卑不亢。更重要的是，我觉得他的选题不错，值得试一下。”
这以后，崔钟雷的事业正式起步了。当时的小恐龙卖出了二十几万套，他还清了所有的债务，并挖到了第一桶金。
崔钟雷对记者说，那时的生活简单、紧张、快乐、忙碌，从策划、组稿、设计、制版、调纸、印刷、发货、运输，每一个环节他都不放过。很长一段时间每天只能睡三、四个小时，现在回想起来，创业的时光恍然若梦。
做家庭图书系列
从小恐龙开始，经过十年的努力，同源文化在儿童读物的领域中，已是当之无愧的王者。公司旗下的品牌“小笨熊”，已经是中国最著名的儿童读物品牌，价值1.5个亿。
同源出的书主要以儿童读物和经典图书为主，从1岁、2岁、3岁，一直到大学，每个年龄段都有系列图书，将读者群分得很细。经典图书则根据不同读者推出不同的版本，光四大名著就有几十种不同版本，注音版、插图版、小字版，应有尽有。《格林童话》、《安徒生童话》也都是如此。记者翻看了其中的几本，都是彩图版的四大名著，画得非常有趣，读起来很舒服，而且价格非常便宜。例如，与黑龙江大学合作出版的“中华古籍精品珍藏系列”，彩图版印刷制作，单本336页，定价才19.80元。
高质、低价、时尚、经典，这样的经营策略十分精当，因为书业的利润微薄，是打不起广告的，存在着严重的信息不对称，因此把经典图书的市场做细做好，是事半功倍的事情。
崔钟雷对记者说：“金丽红、黎波是我国有名的策划人，《狼图腾》等畅销书就是他们策划的，畅销书排行榜上经常有他们策划的三本书，但这家公司一年的销售码洋远远比不上我们公司。各种版本的四大名著和《安徒生童话》、《格林童话》以及唐诗宋词等经典图书在全国的年销量都高达上千万册，而这几年最为畅销的儿童科幻小说《哈利·波特》系列单册年销量才仅有上百万册，所以经典图书所占的市场份额是十分庞大的。”做常销书而不是畅销书，是崔钟雷成功的关键，畅销书两年内可能卖几百万册，但两年以后可能一百本也卖不出去。同源文化公司不走这条路，他们做的图书，一大半是再版的图书，这些图书为他们带来了源源不断的利润。而国外衡量一个出版社是否成功，最重要的就是你的常销品种有多少，这才是永远也挖不完的金矿。
常销书，比如四大名著，存在着严重同质化的问题，大家都在印。这没关系，同源做差异化，书更漂亮、更精美。与此同时做成本领先，使价格降到最低。
同源的图书在同行业中是最便宜的，这主要靠三点，一是因为黑龙江的各项成本相对低，这叫做比较优势；二是因为企业规模大，通过需求弹性来取得利润；三是学习效应，把最时尚、最先进的理念引进他们的图书中。因此，内容类似的一本书，同源的产品平均要便宜20%。
“有了这些做基础，家庭系列图书便是我们工作的重点。我们要做到读者买了我们的书，就把日常需要的经典图书买全了。”崔钟雷对记者说，“我的梦想是每个中国家庭都有同源出的书，每个孩子都读同源的书长大。”
对得起任何人
对于理想，对于未来，崔钟雷异常坚定。这不但源于对市场的理解，也源于对自己团队的信心。内外双修，才使得崔钟雷底气十足。在同源还很“小”的时候，崔钟雷就给所有员工交齐了五险，而且平均两个月就组织员工外出游玩或是搞文体活动。他尽可能利用人性光明的一面来领导和调动员工，所以，他的团队稳定而忠诚，团结而富有激情。不会因为过快的发展，使公司内部离心离德甚至分崩离析。
善有善报，他用一颗真诚善良的心对别人，别人自然也善待他。这两年，因为节能减排，很多小造纸厂倒闭了，纸张变成了稀缺资源。很多出版公司和印制公司拿着现金去造纸厂买纸，纸厂都不卖。奇怪的是他们宁愿把纸赊给崔钟雷，因为他的行业信誉太好了，按时付账，从没差过。
纸张涨价，使得一些图书公司的资金骤然紧张，效益一下子减了不少。但同源还是保持了每年50%的增长率。不可抗力因素，对他的公司根本没有影响，多年的积累在关键时候发挥了作用。当年崔钟雷帮助过的人，什么时候也没忘了他。
李雅梵对记者说：“崔钟雷是一个很讲信誉的人，我们合作了十年，如果不是有信誉，根本不可能。一开始我就认为他很有潜力，事实果然如此，和他合作很有前途。”在李雅梵的眼中，崔钟雷比较新潮，新兴的事物接受得特别快，“他的书经常在我们这里再版重印，每次封面都会更新，做得更漂亮，其他出版社就不会这样。他经常去法兰克福的书展参观，每次都能带回来新东西。”
除了印刷以外，同源还带动了黑龙江省的光盘制作、插画绘制、制版、造纸等相关产业的良性发展，形成了年产值2亿元的文化产业链。
用爱做书
故事似乎到这里就该结束了，但单讲这些无法真实、全面地描绘崔钟雷。最后还是讲讲他的母亲、妻子和女儿，这是对他影响最大的三个女人。
“我母亲1988年去世了，当时我大学还没毕业，非常痛苦，几年都没缓过来，我从小和母亲相依为命。她在农村救死扶伤，四周的乡里乡亲谁有病，她不管什么时候都把我们扔下、立即出诊。患者家属冬天夜里来找她，她也马上披一层棉被跟人家去，结果把自己弄得一身都是病。我妈妈是非常善良的人，我性格中善良的一面很大程度是她的遗传。”崔钟雷眼里含着泪花对记者说，“现在我看到贫苦的人就受不了，我也为慈善事业尽力，虽然每次捐赠的都不多，几万、十几万，但这些年一直都在做。”
崔钟雷的母亲是吉林省人民医院的医生。崔钟雷的父亲崔重庆是黑大著名教授，也是黑龙江古汉语界的权威，毕业于北京大学，是语言学权威王力的高足。父母在两个省份工作，长期两地分居，后来母亲响应“6.26”指示，到吉林偏远农村行医，崔钟雷和弟弟因此在吉林农村生活了十年。那一段艰苦的生活，给了崔钟雷巨大的财富。
“至于你嫂子这个人，和别人太不一样了，她绝对是外柔内刚型的。很有个性，崇尚男女平等，在家里事事要求公平。”说到这儿，崔钟雷脸上挂着笑：“这两年她才渐渐认可了我的概念，认可了我的成就。以前她不认可，不服，认为我做得可以，她自己做得也不错。我们俩可以说是‘打’着过来的，这两年我看她才表现出女人的一面。”崔钟雷嘴上这么说，但从他的眼神和表情看得出来，他还是很欣赏夫人的才干的！
崔钟雷的夫人叫李彤，是他的大学同学，曾经也是我省一家大出版社的资深编辑，现在是《格言》杂志的总编。这本杂志是黑龙江当下发行量最大的期刊，每月两期，月发行近百万册，李彤曾经当选过黑龙江省十大杰出青年。
崔钟雷的女儿现在上初中，很优秀，学习很好，也很有意志，崔钟雷在她身上倾注了大量的心血，但他说他现在最想教会女儿如何表达感情，如何表达爱。事情起源于这样的一件事，女儿养了一只兔子，感情很深，兔子已经五岁了，到寿命了，病了，崔钟雷带着兔子去看病，结果兔子死了，他不敢对女儿说，就说：“兔子住院了。”女儿当时就明白了，以后再也没问过兔子的事，崔钟雷夫妇也不敢提这件事。直到有一天，妈妈看到女儿用日记讲述兔子的故事，里面提到崔钟雷说兔子住院时，她知道它已经死了，但她不说出来，怕爸爸妈妈因为她难过而难过。看到这里，崔钟雷和妻子都哭了。崔钟雷对记者说：“我女儿太懂事了，但她不懂得表达爱，不想流露感情，想当强者。我要告诉她，爱父母就要表达出来，别憋在心里，如果以后我有病了，一定要来照顾我，一定要表现出来爱我。”
崔钟雷很重感情，他爱女儿，也爱所有的孩子。他的目标是让所有爱书的孩子，以最低的价格买到最好的书。
崔钟雷对记者说，他严格遵循边际贡献率的理念，也就是只挣一定比例的钱，他会通过降价把这部分回赠给读者。这样书会卖得更多，企业能发展，孩子们也能买到更便宜的。
这就是记者采访到的崔钟雷的故事，一个龙江书业骄子的故事。事业，多彩而传奇；感情，平实而感人。
崔钟雷书架上的书，全部是同源出版的，多达3700个品种。
