东北网10月9日讯 苏州双面绣、福州寿山石、杭州丝绸、南京云锦……刚刚过去的“十一”黄金周，外出旅游的人们在观赏美景之后，自然会带着当地的特色纪念品踏上归途。那么，在送走赴龙江旅游客人的时候，作为东道主，我们拿什么特色旅游纪念品送给客人？
尴尬
龙江人不知本地特色纪念品
龙江特色旅游纪念品有什么？到哪能买到？面对游客提出的类似问题，许多本地人都尴尬地回答不上来。
的确，黑龙江省旅游纪念品开发起步较晚。多年来，无论是外地人来龙江经商、旅游、开会，还是本地人外出走亲访友，总是感觉市面上很少有具有地方特色、可留作纪念的产品。许多外地客人和相当多本地人都有这样一个共同印象：来这里买旅游纪念品，只能买木耳、蘑菇、红肠、大面包等特色食品。事实上，这些仅是冰山一角，黑龙江省旅游纪念品远不是如此单一。
据统计，目前黑龙江省旅游纪念品已形成多个系列：有以木制品、麦秸画、草编、亚麻、桦树皮、鱼皮等为主的依托当地资源系列；有以铜座龙、铜镜、玛瑙等为主的民俗、历史文化系列；有以木耳、蘑菇、山野菜、果实等为主的山土产品系列；有粮食、干肠、面包、红肠等饮食系列；有以五大连池矿泉水、苏打水等为主的饮料系列；以现代工艺和传统工艺为主的版画、雕刻、剪纸、舶来品(俄罗斯工艺品)、编织等系列；人参、鹿茸、貂皮等传统黑龙江三宝及林蛙油、熊胆制品、蜂胶等新三宝及保健品；还有以冰雪套娃和冰雪画为主的冰雪特色产品等等。有些旅游纪念品深受海内外旅游者欢迎和喜爱。
但是，一个不容忽视的现实仍然摆在眼前：在深度开发旅游纪念品方面，黑龙江省与发达省份相比还存在着较大差距，且低于全国平均水平。
疑惑
市场为何见不到特色纪念品
既然黑龙江有这么多特色的旅游纪念品，为何在市场上见不到？
哈尔滨市工艺礼品展示中心主任侯旭华认为，目前旅游商品开发还没有形成良性循环，设计环节与生产环节脱节。现在的旅游商品生产企业大多是规模很小的个体户，资金不足、不看市场，也不可能投入资金进行宣传、营销，更谈不上研发新产品和引进新工艺。由于企业的生产规模普遍较小，必然造成生产成本相对较高。同时，生产商进驻景点单打独斗，营销难成规模，也影响了纪念品的销售。
哈尔滨市旅游局规划开发处副处长李文革认为，旅游纪念品必须要实现与市场的良好对接。一个有艺术欣赏价值的产品未必就能得到市场的认可，旅游纪念品既要有创意、又要有纪念意义，同时还要能够代表龙江的地域特色。有了好的产品，营销手段也非常关键。如果产品曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是徒劳。
说到旅游纪念品的市场化，独创多重立体剪纸艺术的龙江艺人单虹深有体会地对记者说，民间传统剪纸作为龙江特色旅游纪念品必须找到一条既能代表龙江又要切合市场的途径。她曾经给省内一家电厂制作了一套电厂厂景的剪纸作品册，日本的客商收到该礼物后非常喜欢，认为这是一家企业文化独特的企业，对这家电厂更加另眼相看，并与电厂签订了上亿元的合同。之后，该电厂又与单虹签订了2000套手工剪纸的订单。在外地参展期间，单虹的手工剪纸展台前总有络绎不绝的人流，销售形势非常看好。在国外出访期间的经历也让单虹深知，外国人买纪念品往往不是挑便宜的买，而是喜欢独特的、本国没有的东西。
今年4月，哈尔滨市工艺礼品展示中心正式挂牌成立，这里汇聚了省内各地的旅游特色纪念品，逊克的玛瑙、赫哲族的鱼皮画、海伦剪纸、龙江特有桦树皮画……黑龙江终于有一个专门展示销售龙江特色旅游纪念品的场所。遗憾的是，这个地方连哈尔滨本地人都很少知道。
尝试
8届大赛集思广益创作千件作品
业内人士介绍，旅游是由“行、游、住、食、购、娱”六大相关要素组成，“购”又是其中的主要部分，并以纪念品作为首选。在世界旅游经济较为发达的地区，如美国、瑞士及中国的香港，旅游纪念品收入可达整个旅游行业收入的60%，成为拉动地区旅游经济增长的一个重要因素。
一位多年从事旅游经济研究的社科专家说，作为一种地域信息性和纪念性很强的商品，旅游纪念品是一个地区传统文化、民族民俗风情的浓缩，游客带走的是一个城市文化品位的缩影，旅游纪念品能起到游客与当地文化艺术进行交流的作用，对于城市也是一种侧面的宣传。因此，作为地域文化的一种标志性载体，旅游商品的开发不仅体现着经济效益，更承载着社会效益。这位专家直言，黑龙江省在发展旅游纪念品方面与接待国内外旅游者人数、旅游创汇、国内旅游收入的增长不成比例，与黑龙江省丰富的旅游资源和旅游指标强劲的增长势头及广阔的发展前景不相称。
以2007年数字为例，全省旅游创汇中旅游购物所占比率为24.8%，如果全省旅游创汇中旅游购物收入达到全国平均水平25%，每年可多增收128.54万美元；全省国内旅游收入中旅游购物收入所占比率为15.9%，如果全省国内旅游收入中旅游购物收入达到20%，每年可多增收15.60亿元人民币。数字在提示差距的同时，也让我们看到了希望，黑龙江省在发展旅游商品方面存在着巨大潜力。
对于开发旅游纪念品，黑龙江省有关部门一直在努力。上世纪90年代末期，旅游部门开始将开发旅游纪念品列入到重要日程。2000年以来共举办了8届黑龙江省旅游商品(纪念品)大赛，从第一届参赛作品20多个系列、200多件作品，发展到目前上百个系列、上千件作品。
2007年夏天，哈尔滨举行了创新地方特色旅游商品、纪念品设计作品大赛。此次大赛上，展出了上千件充满地方特色的精美设计作品。神奇冰雪、黑土文化、欧陆风情在这些作品中尽情展现。精致可爱的“冰哥雪妹”、巴掌大小的“雪中飞舞”、浓缩哈尔滨“十大名片”的金钥匙、浓浓黑土风情的“靰鞡鞋”……这些参赛作品在兆麟街123号展馆展出后，收到了良好效果。专家们认为这些作品立意和表现手法都比过去有了很大突破，出现了一些比较成形的作品，真正展示了龙江地方特色，实现了地域性和艺术性的融合。
2008年冰雪节期间，市旅游局曾在太阳岛、冰雪大世界、兆麟公园等三大主要景区和香格里拉大饭店等星级宾馆内设立哈尔滨特色旅游纪念品展示区，展出麦秸画、桦树皮画、亚麻工艺品等，为地方旅游纪念品与市场对接进行了有益尝试。
借鉴
运用国内外经验开启新思维
旅游纪念品是一个城市的名片，体现了一个城市鲜明的地方特色，产品要能浓缩当地风情，不仅要好看，还要具有代表性、知名度。许多人在接受记者采访时都建议，黑龙江省应多借鉴国内外成熟的经验和做法，为旅游纪念品注入新思维。
一位旅行社老总告诉记者，各国著名旅游胜地都有精美的旅游纪念品，如法国巴黎的埃菲尔铁塔耳坠，美国纽约的自由女神钥匙扣，荷兰阿姆斯特丹的小瓷鞋、小风车，日本的和服娃娃，韩国的小腰鼓等。就品种而言，法国的旅游纪念品可谓不拘一格，除了建筑模型如埃菲尔铁塔和凯旋门的模型、明信片和钥匙链等“标准纪念品”外，大部分生活用品和装饰品如雕像、刀剑、火枪、瓷器、挂毯、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、布娃娃、裁纸刀、葡萄酒瓶塞等，均作为纪念品出售。他以黑龙江省特有的靰鞡鞋为例建议：如果能借鉴荷兰特色木鞋的销售手段，开办集展示、生产、销售于一体的工艺品专卖店，将其打造成一个独具特色的品牌，将会有很好的发展前景。
另外，哈尔滨的标志性建筑龙塔和索菲亚教堂，也可以借鉴马来西亚的双子塔和新加坡的鱼尾狮纪念品，不只是单一的摆设，可以增加一些功能，比如做成打火机、印章等，销路会更广。
逊克一家玛瑙制作厂负责人邵松认为，黑龙江省现有旅游纪念品种类、品种其实不亚于外省，之所以躲在深闺无人识，关键是宣传力度不够。以逊克玛瑙为例，逊克县是天然玛瑙的主要产区，是全国玛瑙资源最富集的地区之一，以盛产红玛瑙闻名海内外，素有“红玛瑙之乡”的美誉，这里出产的玛瑙矿石，色泽鲜艳，硬度、密度及质量均居全国之首。然而，逊克玛瑙一直未得到人们的认知，这与宣传力度不够有关。他建议，已经成立的哈尔滨工艺礼品展示中心是一个很好的展示平台，应当与旅行社等机构联合，让更多的游客知道展示中心，也知道在哪里可以买到龙江特色纪念品。
长期从事旅游商品营销的业内人士建议，作为生产经营者应该打破传统的经营方式，将旅游商品深入到景区，延伸到景点，这样才能达到行、游、住、购等一站式的旅游购物形态。很多地区都有专营旅游纪念品名街名店，例如，昆明有市政府投资建设的“七彩云南”专营特色旅游纪念品，西安、拉萨也有专门经营纪念品的集市。黑龙江省缺少大规模专营地域商品、纪念品的名街名店，目前有的只是俄罗斯商品一条街。要构建完整的旅游纪念品产、供、销体系，就要尽快建设一批旅游纪念品批发市场，使旅游纪念品批发市场真正成为旅游纪念品的交易中心和集散地。
从近几年不断举办的各类旅游商品设计展览比赛中可以看出，政府部门对于旅游商品的关注度明显增加。省旅游协会秘书长朱继英表示，该协会将加大旅游商品纪念品政策和资金扶持力度，并组织旅游纪念品专业设计人员和生产厂家设计人员设计开发具有地方特色的旅游纪念品。此外，每年要扶持2-3个具有发展潜力的旅游纪念品生产厂家和购物商场，整合出售省内名优旅游商品、纪念品，打造研发、生产、销售平台，连接产、供、销渠道。在销售环节，建立和完善旅游纪念品一条街和旅游购物商场、旅游纪念品专柜、旅游景区纪念品专柜，采取多种措施让龙江特色旅游纪念品在市场上看得见、叫得响。
