东北网8月28日讯 伊春光明集团在学习实践活动中，确立了“以市场为龙头，以生产为支撑，以技术为依托，以管理为保障”的发展思路，集中力量抓好家具生产和市场营销网络建设两大关键环节，大力塑造光明家具品牌形象，在巩固产品出口的同时，充分发挥自己的品牌和市场网络优势，积极抢占国内市场，着力实现“四个转变”，加快企业科学发展。

　　一是在产品定位上，由出口产品为主向内销产品为主转变。多年来，由于出口产品具有订单大，回款及时，便于组织生产等优势，集团将主打产品定位在以出口为主，到2007年底，出口产值已占企业总产值的70%，但同时也造成了家具产品国内市场占有率萎缩、产品开发能力下降等负面影响。在金融危机引发的消费能力下降、出口产品订单减少的情况下，光明集团及时调整产品定位，抓住国家扩大内需的机遇，开发国内市场畅销品种，将内销和出口比例由过去的3：7调整为7：3，组织技术人员根据市场需求和区域化差异，明确主打品种，形成自己的风格特点，在组织生产市场畅销产品的同时，着力在产品系列化上做文章，加大新产品开发，目前已确定了四个产品系列、近500种产品，每一系列统一材种、统一颜色，统一设计风格，保证产品配套，近期将陆续投放市场。在强化产品配套、装修配套的同时，考虑装饰配套，在家具中推出镜框、衣帽架、名片夹、花架等产品，牵动小木制品的销售。

　　二是在经营方式上，由产销脱节向一体化经营转变。集团公司拥有分布全国各地的营销公司22个，销售商场167个，商场经营面积6万平方米，年销售额在3亿元左右。由于生产企业出口量的扩大，营销公司不得不依靠外部企业联牌产品补充市场不足，一方面市场独立经营，导致生产企业与营销公司脱节、割裂分离的局面；另一方面出现产品配套性差、色差大、质量难以保障的问题。为使市场营销网络的龙头作用真正得到有效的发挥，集团公司改革营销体制，将市场营销中心由北京迁回伊春，对市场进行统一管理，加强了产销衔接，而且每年可节约管理费近300万元。由市场营销中心负责组织向生产企业提供订单，保证每周回款。今年上半年，营销公司实现销售11200万元，同比仅下降6%，实现利润439万元。

　　三是在管理模式上，由各自为战向集约经营转变。树立一盘棋的思想，实现集团统一销售、统一生产、统一管理，发挥集团采购的优势，克服过去产品雷同、原料价格过高、质量标准差异、内部恶性竞争等问题。对伊春属地家具生产企业由集团统一协调生产订单，统一协调原料采购价格，在保证产品配套性、质量稳定性的同时，降低了生产成本。引导各生产企业在内部挖潜上下功夫，减少废品率和材料浪费，杜绝跑冒同时降低管理费用，大力压缩旅差费、招待费、办公费、电话费等非生产性支出，降低生产成本，提高企业效益。

　　四是在企业联合上，由带动联牌企业向带动市内家具企业转变。集团公司的市场网络不再仅以销售自产家具为主，而是进一步发挥“光明”品牌带动效应，扩大市内家具生产企业的产品销售比例，鼓励集团内企业将部件分散到市内生产企业进行专业化生产，从而强化了品牌效应，在金融危机的不利影响下保持了市场占有率。通过实现“四个转变”，光明集团理顺了产销关系，明确了经营发展方向，产值开始逐月回升，今年上半年生产型企业实现产值8729万元，同比增长8%，利润282万元，实现扭亏为赢。