东北网9月17日讯 16日，为期4天的哈尔滨第35届商品房展销会在哈尔滨会展体育中心落下帷幕。组委会统计显示，本届展销会共成交127套房，10100平方米，参加展会的市民约21万人次。“新城区安家、中小户型、刚性需求”成为展销会几大关键词。展会上开发商促销方式和推介重点的转变，折射出市民购房心态的变化。

　　人气：二手房卖得最多

　　房展会上，新商品房打出各类“促销、特价、减免物业费等优惠”，而二手房市场交易区没有那么些“花样”照样热闹。

　　记者在现场看到，多家二手房提供的免费登记买卖房屋信息台前，不时有市民登记，希望通过中介公司进行房屋买卖信息的对接。其中，学区房成为每家二手房经纪公司的大力推销热点。一家二手房经纪公司负责人介绍，本次房展会新商品房基本上集中在二环外的城市新区。二手房还是以中心城区为主力，特别是学区房更是做到了价格坚挺。毕竟很多小区或者房屋都属于成熟地产，其市场价格已经经过多年市场检验，更多的市民选择二手房时，主要从居住功能、地点、需求方面考虑，属于“按需定制”。从展销会最后统计数字也能看出，二手房成交量明显大于新商品房成交量。

　　刚需：60平方米以下唱主角

　　记者发现，各开发商展出的都是使用面积40平方米至70平方米的户型模型，很难看到超过使用面积90平方米的。

　　一对年轻夫妇在香坊区一家楼盘前看房子，“这个面积真不错，算算多少钱？”记者看到，两人手中的户型图宣传单上基本上都是30平方米至60平方米的房子。小两口告诉记者，他们刚刚参加工作，刚领了结婚证，准备贷款选一套婚房，已经看了几家楼盘，都有适合自己需求的小户型。

　　据松北区一家楼盘销售经理介绍，使用面积30平方米至60平方米的房子是今年销售房屋的绝对主力，因为受到资金压力、契税政策等相关因素影响，刚性需求的购房者是今年房屋销售的主要对象，找对了消费者需求方向，才有市场。

　　卖点：从卖房子到卖环境

　　“地铁、路桥、绿化、学校、超市……”展销会现场楼盘看上去更像城区发展介绍。

　　几乎每家房产销售人员都在不遗余力地介绍小区周边环境，印刷精美的宣传册上，楼盘周边的吃、穿、住、行、医疗、学校等宣传得十分到位。从事多年房产销售的一位经理告诉记者，以前卖房子的时候市民关注的就是“位置、朝向、面积、价格”。现在市民关注的明显不同，“小区环境、周边商业、交通、医疗、学校等都要综合考虑，这也是市民购房从有房住到住得好的心态转变，市民购房理念更趋理性和成熟。”