东北网4月1日讯 摆过地摊，租过床子，赔过也赚过。“90后”学生冯昊试过很多条创业路。

　　去年秋天，冯昊在安顺街的一片居民区里，用借来的10万元钱，开了一家单车店。在这间40平方米的敞厅里，冯昊用一个半月卖光了第一批单车，净赚4万余元。

　　早春3月，冯昊摸索着“冯氏创业经”，先后在大成街和学府路开了两家分店。新顾客变成老顾客，老顾客带来了新顾客。

　　为梦想走市场

　　开店之前，冯昊花了俩月时间研究固齿单车，即“死飞”车行业。报刊、杂志、网站、论坛……凡是有关“死飞”车的内容，他都对比揣摩。这一行业在南方发展得较为成熟，冯昊选了几家声誉好的店，辗转半个月去那里“取经”。

　　回来后，冯昊把我市所有经营固齿单车的店走个遍，将各店经营的品牌、价格、消费人群、地理环境等因素做了比较分析。

　　冯昊发现，在我市“死飞”车市场上，针对20至30岁的消费群体，价格在2000元左右的入门级单车是空缺。于是，他选择了性价比较高的一个台湾牌子作为主营品牌。

　　经验酿成“创业经”

　　冯昊岁数不大，开店之前卖过车模、服装和手机壳，是一个经验丰富的小老板。冯昊曾在商场租床子卖服装，由于经营不善赔了，但他从中总结了经验，比如店面的装潢要和商品相符，商品就无形增值等。该行业的消费者是年轻人，骑单车也是一项健康的运动，因此，店面装潢和灯光应选择简约动感的风格。

　　冯昊将店面刷上了黄色和白色，空间也开阔。加上色彩本身就鲜艳的单车，顾客进店即使不买也忍不住多驻足看看，“这样一来，生意自然就火了。”

　　“傻”原则换来朋友

　　曾有顾客定了一辆2000元的车，但厂家那段时间停产。另一辆1500元的车和顾客选的相似，有人劝冯昊“将错就错”，外行完全看不出“调包”。冯昊没答应，他给顾客打电话说明原委，并返还了2000元定金。

　　冯昊说，做生意跟做人一样，要讲原则、有良心。他的真诚换来了好朋友。有的顾客专程来修车，冯昊耐心处理，从来不收钱。面对“傻”的质疑，冯昊理解为，修车就是以车会友，交下了志趣相同的朋友，“其实，是我赚了！”