东北网４月２１日电西洽会“神秘”牌对黑龙江的启示

    ●生活方式和社会制度的差异越大，潜在的市场越多

    ●特色同样需要包装，需要发挥，否则，特色也会退化

    ●关键在于我们是否开拓思路，展示自己，抓住商机

    “西洽会”搭起经贸舞台，中外来宾势如潮涌。展位堪称各代表团的脸面，各省展团都在设计上别出心裁，凸显特色。记者在新疆展团看到，吐鲁番展位前两位妙龄女子身着维吾尔族服装，脸上遮挡黑纱，只露出一双大眼睛，手捧一盘葡萄干请过往客商品尝，引得过往行人驻足回首。在相邻的克拉玛依展位上，则直接打出“新疆世界魔鬼城”的巨型招牌，并佐以“传说中的侏罗纪公园、突然消失的玛河古道上的庞贝城主人、频繁光临的UFO……”等话语，令人不由得向往。

    它值了。客商的“回头率”是最好的明证，更有乱闪的镁光灯将新疆打出的这张“神秘”牌传遍四面八方。

    相形之下，我省展位设计显得有些凌乱。尽管绿色食品、木制工艺品、医药等产品也打出了黑龙江的特色，但各种产品只是零散地摆在摊位上，既没有大刀阔斧的展示，也缺乏颇具匠心的表达，令人观后不留太多痕迹。

    其实，“神秘”牌并不神秘，它只是凸显了本地的特色，将他人无而自己有的优势表达得淋漓尽致而已。经济学家阿曼·哈默提出过一条市场法则：国家、地区之间的风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度的差异越大，潜在的市场越多。精明的新疆人正是领会到这一点，以身试“法”，把眼光瞄准“差异”，从而博得掌声与喝采。

    黑龙江的特色一点儿也不比新疆少。绿色食品、冰雪旅游、森林风光享誉内外。如此，并不意味着可以躺在自己的特色上高枕无忧。特色同样需要包装，需要发挥，否则，特色也会退化，优势也会变成劣势，最后失去广阔的市场。怎样将自己的特色牌打出去，变成一张“王牌”，不仅是我们思考问题的出发点，也应该成为行动的关键所在。

    相约出门采山珍，返回筐内各不同。“西洽会”也好，哈洽会也罢，只是搭建一个舞台，收获大小，关键在于我们是否开拓思路，展示自己，抓住商机。