东北网哈尔滨7月21日电 作为全国三大电影机械厂之一的哈电影机械厂，曾有过一段痛苦的经历。就在我市的电子企业“丢”了收音机等电子产品之后，曾是国内同业龙头的哈影也将当家的“松花江”牌电影放映机弄“丢”了，70%的国内市场份额损失殆尽。更令人痛心的是，“松花江”在全国娱乐中心上海市的垄断地位没了。

    可喜的是，在哈尔滨市国企全力壮大优势产业的今天，瞄准市场经历一番苦战，他们终于将上海的“失地”收回，进而夺回国内市场主动权，重新成为同行业的龙头。

    痛失“大上海”

    本来，产品有“主”有“副”是好事，但哈影在开发副产品金融机具时，主产品电影机却连失“阵地”。问题没出在电影机的技术和质量上，而是“卡”在了企业的管理体制上。

    哈影传统的“直线职能制”管理体制针对原来的单一产品还行，一出现副产品，就两头扯不清。最简单的表现就是搞电影机的技术员还被派去搞金融机具，搞金融机具的工人有时也来生产电影机。结果双方都受影响，影响最大的是电影机的生产。

    这种现象带来了难以弥补的损失。最明显的是老客户上海电影公司提出的一条意见，进了厂门，却因工程师和厂长都在忙“副业”而不得谋面。得不到重视的上影公司于是改订了广东电影机械厂的“珠江”牌电影机。2001年，“松花江”在全国市场的占有率已不足30%，在大上海更是踪迹难觅。

    三个“筋斗”收复失地

    “上海滩”的失守，产生了连锁反应，各地供货商都以上海为标准进货，哈影的电影机一时难以找到买家。

    此时，电子信息产业在我市受到前所未有的重视。在今年召开的市第十一次党代会上，提出国有企业要壮大优势产业。我市电子行业的优势产品电子机械是优势产品，恢复壮大这个优势产品，已不是哈电影机械厂一家的事，它代表着一个行业的兴衰。

    哈影厂长堵顺康用“翻了三个筋斗”，来形容这个重新壮大的过程。

    第一个筋斗：“扯起一条绳，连起一片天”。不久前，按产品分工，哈影把搞电影机的技术员、销售员重新“整合”在一起，专门成立电影机械事业部，主攻“松花江”牌电影机的产销，主攻方向就是用户最多的上海市。技术、销售人员多次走访大客户，了解市场变化，对产品“洗心革面”。

    第二个筋斗：“在否定过去中肯定现在”。先稳定中老型号的优势地位，又依靠专家及外聘技术人员，开发新产品。哈影先后开发出新型放映机和“柜式一体机”，实现了电影放映机的更新换代。“柜式一体机”的样机去年8月在北京国际影视技术博览会上推出后，立即掀起一股“松花江风暴”，用户当场订货80台，其中前两批24台的订单就来自上海。

    第三个筋斗：“一个挑剔，一种进步”。今年，上海影城要在浦东新区建一个多厅电影城，哈影技术员当晚拿着产品赴沪拿下订单。但沪方非常挑剔，先是挑颜色，又带着专家赴哈考察，对样机提出了37条改进要求。

    37条意见哈影采纳了32条。上海市场终于被收复。

    开发新产品应对挑战

    “三个筋斗”翻过之后，哈影又步步紧追：在美国西蒙电影公司将双机立体电影打入我国之际，哈影开发了3D（三维）电影放映设备作为应对之术，取得了良好的经济效益；根据刚建成的省科技馆的要求，开发出4D180度环幕电影设备，填补了国内空白。今年以来，“松花江”电影机全线“复苏”：上半年提前两个月超额6%完成销售任务，销售收入达到850万元。全国市场占有率达88%，上海市的占有率达98%，夺回市场龙头地位。