东北网哈尔滨１１月１日电分红险的资金流量达到几百亿之巨，对各家银行和保险公司来说，这都是一块巨大的蛋糕。就在几个月之前，银行和保险公司之间还为谁能分得更大的一块蛋糕而争夺。而近日，随着平安保险和工商银行之间一纸协议的签定，开启了黑龙江省第一个无附加条件的银保合作协议。

    银行和保险，缘何从对手变成了伙伴？百姓又能从银保之间的合作中得到什么？

    银行：对分红险很头痛

    热闹了很长时间的分红险，是银行和保险公司之间的第一次接触。但那次充其量只能称为代理性质，用保险界内部人士的话来说是“雇佣”，结果并不愉快。

    据介绍，分红险的功能类似储蓄。简单地说，存入5万元，根据保险公司的经营形势届时分红。因分红险涉及的资金流量特别大，曾引起了银行界内部的广泛争论。银行虽能从代理中收得一些费用，但很多反对者认为，这对吸收储蓄产生了巨大影响，直接损害银行的利益，反对同保险公司的合作。这种争论随着国家对分红险的叫停而告一段落，而银行和保险公司之间的合作也不了了之。

    银保合作，能否三赢？

    在分红险被叫停近一年之后，保险公司和银行再度携手合作。上周，平安保险和工商银行省分行签订了协议，开启了银行和保险公司之间真正的合作。

    区别于分红险巨大的资金流量，这次合作的“储保通”涉及资金非常少。中国平安哈分公司团险负责人张晓林说，“储保通”即用百姓在银行储蓄的利息购买保险。而这种保险是包括在保险公司营业大厅等其他途径都买不到的。如意外伤害和意外医疗，若在银行购买，只需花15.84元即可买到一份1.38万元的保险。

    “银保合作，追求的是三赢效果，即银行、保险公司、百姓都得到了便利。”张晓林说。但能否真正实现这个目的，还要由时间来检验。

    银保合作前景广泛

    分红险是保险公司与银行的第一次接触，但由于分红险分红的目的背离了保险本身，终于“寿终正寝”。而此次两家的合作，也是银保合作新的开始。

    张晓林说，对保险公司来说，合作扩大了销售渠道，而银行则利用这个业务丰富了自己的理财品种，百姓则可方便地到银行的众多网点买到产品。