东北网哈尔滨１２月１日电“敢”字当先——“乌苏里江”温州创业记

    东北网记者闫智凯

    曾经，一位温州朋友骄傲地对我说：“世界上有华人的地方就有我们温州人。”

    当时，我无言以对。

    如果事情发生在今天，我可以同样骄傲地告诉他：“在温州，这个俗有‘东方犹太人’辈出的地方，有一批龙江人立柱了脚跟，闯下了属于自己的天地。”

    他们就是温州乌苏里江绿色食品物流中心有限公司的一群实干者。

    “当初就凭着一个‘敢’字闯温州的，”他们这么回答。

    “敢”字之——敢闯

    去年５月，黑浙两省粮食产销合作示范项目、温州乌苏里江绿色食品物流中心正式启动。

    省农垦总局建三江分局扛起重任，决定把米厂建到市场。

    当时温州米市群雄争霸，江苏、安徽、江西、黑龙江，四省大米在这里你争我斗，互不相让。按计划，物流中心的米厂到年底才能投产。他们决定先打市场，后建工厂。

    乌苏里江人没有沿用其他企业依赖批发商开拓市场的做法，一闯到底，确立了编织终端销售网络的方法，把销售网点直接建在了消费者较集中的社区。

    从黑龙江调来了１６名业务员，经过专业培训，全部撒往社区。跑了１０多天，仅有８家商店同意试销。

    出师不利，大家总结原因认识到新品牌要加大宣传范围。“乌苏里江大米”把广告打到了当地一家颇有影响力的报纸上。一周内，３００多个电话打过来询问。很快，社区店发展到１３６家。公司完成了从物流配送到终端销售和社区服务独有流程的建立，最大限度的减少了中间销售环节。

    “敢”字之——敢创

    创业的路总是艰辛的。温州米市有１００多种米的品牌，没有自己的特色企业根本无法生存！

    分析了温州市场的情况，乌苏里江人决定打出自己的特色——做鲜米。保证“鲜米”的真正“新鲜”，实现加工出“新鲜的米”，销售“新鲜的米”，使温州消费者吃到真正意义上的“新鲜的米”。

    果然，“鲜米”的概念一经推出，令消费者耳目一新。一下就拉开了乌苏里江米与普通米的价位差。乌苏里江人开始走高价位路线。

    目前，乌苏里江牌大米已占到东北大米在温州市场配额的３７％左右，其中乌苏里江鲜米已占到温州高档米市场份额的７２％左右，远远超过了泰国香米。

    “敢”字之——敢干

    一个企业要有自己的企业文化，一个品牌也是如此，不能太单薄。

    已经取得初步胜利的乌苏里江人开始为自己的品牌做文化。

    随意拿起一本他们的宣传册，简单一翻，竟然有４０页之多。里面从米的历史，到米在世界各国的情况介绍；从稻米的种类，到北方稻的特点；从乌苏里江文化，到乌苏里江大米的质量环境报告；详实却不缺乏厚重的文化底蕴。

    黑龙江人的朴实昭然纸上，给温州人留下了深刻的印象，乌苏里江米的销售额一路攀升。

    “敢”字之——敢为人先

    去年，“森拉克”台风袭击温州，乌苏里江人二话没说，连夜加工了两车大米捐给了沿海受灾严重的地区。

    今年2月11日，受非典影响，温州出现了两次抢购大米的现象，很多米业公司纷纷乘机涨价。

    物流中心董事长闫晗敏锐地意识到，乌苏里江人要担起责任，给温州人民一个好形象。

    他们到了《温州都市报》的总编室，说明来意后，总编辑深为感动。几天后，报纸免费刊登出整版文章，闫晗郑重承诺：非常时期乌苏里江米保证不涨价、不降质、不断货。

    他们为平抑当地粮价起到很好的作用，公司因此被温州市政府评为“保粮食安全先进加工企业”。

    今年５月，乌苏里江米厂投产，投产两个月，生产鲜米近３０００吨，实现收入１０００多万元，缴纳税金７．５万元。

    现在，乌苏里江人在温州已经发展了３２７家社区网点，在浙江其他地级市建立了２１３家，在江西建立了１３８家，还建成了温州、南昌、义乌和上海四家绿色食品配送中心，日销售量超过１３０多吨，还带动完达山奶粉、宝泉豆酱、九三色拉油挺进东南市场。

    他们正是以温州人自认为特有的“敢闯、敢创、敢干、敢为人先”的观念打下了温州乃至整个东南沿海的市场。