新华网黑龙江频道报道 根据业内人士介绍，目前在我市，共有三、四家猎头公司，在东北，它属于新兴行业，很多人对猎头行业的认识很模糊，甚至有的人根本不知道猎头究竟是怎么回事。前不久，东北老工业基地改造的政策出台，他们认为这是一个巨大的商机，因为这项政策的实施会引起人才的大量流动，所以着手进军东北市场。

    迂回接近 巧获猎物

    王先生是一名材料学专家，在相关领域是一名权威，我市一家公司看中了他的特长，委托猎头公司为其挖人。猎头在了解王先生后发现，他为人清高孤傲，不愿与人交往，同他交流存在非常大的障碍，因为他觉得一般人不了解他的专业，同他们交往是浪费时间。于是，猎头开始调查他的教育背景，从小学到大学，调查后发现，在他的一生当中，对他影响最大的是他的大学老师，他最欣赏的人也是这位老师，正是这位老师对他的专业发展起了非常关键的作用。然后，猎头开始有意识地接近这位老师，起初同老师只是谈人才的问题，深入交往后，才谈起老师的学生，表示对其仰慕已久，希望能有缘结识，老师欣然同意。见面后，猎头仍然绝口不谈跳槽的事情，只是随便谈些双方都感兴趣的事情，王先生发现猎头的素质很高，对其颇有好感，随着交往的深入，猎头才很策略地讲清来意，终于实现了最初的目的。

    猎头如何物色挑选猎物

    为企业寻找各种人才，是猎头公司最重要、最基本的业务。猎头需要了解猎物所在公司各方面的信息，包括公司所处的行业、公司的主营业务、公司架构；公司属性，是独资还是股份制，主要负责人是公司的所有者还是职业经理人；各个部门的核心人物，以及猎物的爱好、工资水平、家庭成员等等，从而指定猎捕计划。任何一次职业发展论坛、洽谈会、职业招聘大会都有可能发现潜在的被猎对象。

    猎物一般都是公司市场营销、技术方面的关键人物，年龄在35-45岁左右，这是一个人发展的黄金时期。公司聘请各方面的专家，涉及专业技术、心理咨询等等领域，对人才进行全面的测量和评估。

    对于猎头来说，猎物的文凭不是很重要，最基本的要求包括知识结构、专业素质、专业背景、专业知识水平。当然，还要考虑猎物的一些潜在指标，包括性格特征，是否有足够的自信心，是否愿意迎接挑战。比如说，有的人在专业方面的知识非常好，但是，不愿意离乡背井去外地工作，而能否冲出地域限制去发展自己恰恰也是测量人才心理特征的一个重要指标。

    唐经理介绍说，公司在接到客户需求后，将会派出20个猎头去各个部门物色合适的人选，分析每一个可能入选者的特点，最后可能只有20个人接近指标，首席猎头小组将会进行再次测试报告，最后选出一个各方面都符合要求的人。接下来，将与人才开诚布公地谈判，猎头将指出人才最适合职位以及薪金水平。

    南北方观念差异

    猎头公司唐经理介绍，对于人才，南北方最大的差异首先表现在企业老板的观念差别。第一，北方老板找到猎头公司大都是迫于无奈，很多都是通过招聘等传统的方式难以得到自己需要的人选后，才想到猎头公司，他们很多人不了解猎头公司，在与猎头公司交往中充满了怀疑。

    第二、北方老板认为企业挑选人才完完全全是自己公司的事情，而南方老板认为，企业选人不完全是自己公司内部的事情，企业的主要业务是经营公司产品，至于选人是企业外部的事情，毕竟自己不是经营人才的企业。南方老板认为通过猎头公司找人是提升企业形象的事情，如果在报纸上看到某某企业又通过传统方式找人，很可能会嘲笑该企业的老板。

    第三、南方老板更重视人才。在南方，很多企业即使只招聘一个职位，也会打整版的广告，而北方，更多的企业只会用豆腐块大的版面，这从一个侧面反映了企业对于人才的重视程度。北方企业的老板在与猎头公司交往中，为了人才的费用讨价还价，而南方老板大都不惜成本。

    第四，北方老板不懂得人才的长期培养，在用人方面往往存在短期行为，首先表现在对人员的培训上，北方老板不舍得花钱，害怕人才翅膀硬了会离开企业，他们不懂得在人员上的投入其实就是对自己企业效益的提升。他们大都不懂得选人、用人、育人、留人是一个企业环环相扣的人才战略。他们大都只懂得选人，而忽视了其他的环节。

    唐经理说，即使猎头失败，他们也会尊重那些懂得留住人才的老板；而对于留不住人才的企业，只能表示遗憾。他讲述了在南方一次失败的猎头经历。公司的猎头目标是一位私企的技术主管，年薪30万。猎头公司找到他后，开出了50万年薪的高价，其他方面的待遇也都高出他目前所在企业，可是，猎头公司使出浑身解数也没能成功。调查后发现，这位主管是个孝子，每年他母亲过生日的时候，企业老板都会亲自为她祝寿。同时，老板还把主管的孩子调到父亲的身边就学。企业已经解决了主管的一切后顾之忧，于情于理，该主管都不可能离开目前效力的企业。所以，无论猎头公司开出什么条件，他都不会答应，最后，猎头公司只能对这位老板高明的留人方式表示由衷的佩服。

    另一个差异体现在南北方人才对于猎头公司的态度，南方人在接到猎头的电话后大都表现得很兴奋，他们即使现在没有跳槽的打算，也表示愿意同猎头建立长期的联系。而北方人接到电话后，大都表现出防范心理。他们大都对自己的职业缺乏长远的规划，流动的神经过于迟钝，他们总认为自己现在有职业，没有必要过早地考虑将来的事情，可是忽然有一天，发现自己下岗了，到那时才发现自己对此竟然毫无准备。到了真的需要猎头帮助的时候，才发现找不到电话了。

    促进人才资源优化配置

    专门从事人力资源研究的李博士说，所谓猎头公司就是经营人才的公司，它为企业推荐各种人才，促进人才资源优化配置，促进人才资源开发。大到地区、小到公司，人力资源配置结构是否合理、如何实现优化组合，关键在于人才的流动是否合理，而猎头公司在促进人才流动方面起着重要的作用。猎头公司是对人才资源再配置的一种渠道，可以避免现今社会这种“第一资源”的浪费。猎头的存在可以极大的促进企业尊重人才，如果一个公司没有完善的用人机制，人的潜能得不到发挥，即使猎头公司不挖你的人才，迟早人才也会另寻高枝。