新华网８月２１日电黑龙江龙凤玉米开发公司是一家省级农业产业化龙头企业，坐落在青冈县，以玉米深加工为主。最近，公司为了开发一项新产品，需要扩大一个１万亩的原料种植基地。但是当地农民对种植效益将信将疑，没有人愿意冒风险。

    公司于是想出了一个办法：组织农民到企业来参观考察，打消他们的顾虑。

    一天上午，芦河镇平原村十多名村民组成的考察小组，应邀来到公司的生产基地。公司总经理王术贵带着村民们在厂里足足转悠了一个多小时，村民们第一次亲眼看到现代化的流水生产过程，都不住地啧啧称赞。

    考察结束后，双方在公司的会议室里开始了谈判。

    "王老总，我们今天来，看到企业确实有实力，心里有了底。但是合同草稿我们研究过了，觉得有一些问题必须进一步商谈。"考察小组领头人－－村民徐明霞先声夺人，俨然谈判桌上的老手。

    "请讲，请讲。"王术贵满面笑容地回答。

    "一是种子差价问题，补偿应当提高一点；二是测定亩产基数要公平；三是技术要求要简单易懂，不能过于繁琐。"徐明霞一口气开出了３个条件。

    "好说。我们现在就可以逐条研究拍板，公司一定尽可能满足你们的要求。我也是农民的儿子。"王术贵当即表态。

    接下来的谈判进行得非常顺利，结果皆大欢喜。公司与村民们很快达成了１万亩新品种玉米种植协议，规定玉米由公司秋后按照实际产量全部收购，价格每公斤高于市场价３分钱。同时，公司每亩给补贴５０元，村民们每亩可以赊领价值７００元的种子和化肥。

    "以前光是那些大老板们考察我们。让咱农民来考察还是头一回听说，这企业肯定错不了。"走出公司大门的时候，村民们还在兴奋地议论着。