东北网11月18日电 10月28日，央行9年来第一次加息，并进一步放宽金融机构存贷利率浮动区间。就此政策对商业银行所产生的长期效应，业内人士认为，利率市场化将缩小商业银行的存贷利差。在新政策背景下，商业银行欲增强竞争力，有必要进行战略转型，这对于目前仍以存贷差为主要盈利点的我国商业银行，无疑是一个严峻的挑战，而商业银行战略转型的应对举措之一就是抢滩理财市场。

    理财市场商机无限

    据了解，“个人理财”这个名词虽然出现在国内银行界仅仅几年，但已深入人心。尤其是今年以来，各家银行争夺理财市场份额的竞争愈演愈烈。据有关专家预测，未来10年，我国个人理财市场将以年均30％的速度高速增长。有关权威专业机构对北京、天津、上海、广州等四个城市进行的专项调查显示，74％的被调查者对个人理财服务感兴趣，41％的被调查者则表示需要个人理财服务。

    同时，国内个人金融资产在结构和地域分布上的集中化趋势也日益明显。据估计，国内20％的人掌握着80％的金融资产，而在全部储蓄中，10％的人占有了66％的比重，国内超过100万资产的家庭已经超过1000万户，而在中等收入人群方面，中国正在崛起一个总人数达到2．6亿的中产阶层。

    以上数据显示，我国银行个人理财业务有着广阔的市场前景。谁能抢占先机抓住理财业务这块市场，无疑将在未来的金融竞争中取得优势。为此，近几年来，各家商业银行在个人理财领域纷纷出击，推出自己的理财招牌菜。光大银行首先推出以美元为主的外币（包括港币）升值理财产品，其它一些商业银行也陆续推出外币理财产品。

    品牌建设打造金字招牌

    面对理财产品市场日益激烈的竞争，年初，一向以对公业务见长的光大银行，决定大力发展私人业务，对已有的理财产品进行包装整合，推出并重点打造“阳光理财”品牌。

    在本外币理财产品市场上，光大银行接连打出组合拳。年初，在国内银行业率先推出了阳光理财A计划这一新型外币升值理财产品。该产品以其本金零风险、超值回报、直通化服务、多样化选择等特点，受到了客户的热烈欢迎。

    阳光理财A计划发售的成功，使光大银行认识到理财业务市场所蕴涵的巨大能量。不久前，该行经国家银监会批准，在国内银行中首家推出人民币升值理财产品——阳光理财B计划，该业务以资金市场上流通的金融产品收益为保证，通过光大银行对资金的运做，保证到期收回本金和收益，具有安全性高、收益稳定、期限灵活、连续发售等特点。

    据了解，为满足市场需求，光大银行这两种产品均采用了按期滚动发售的模式，A计划推出了美元、港币固定利率的产品及利率雪球型、区间计息型和超值浮动计息型等美元浮动利率的产品，而B计划也有半年、一年等不同期限的产品，并且根据市场变化，适时进行期限及收益率的调整，满足不同客户对风险偏好和投资收益的要求。

    应对调息创新理财

    在采访中记者了解到，事实上，阳光理财A计划、B计划产品之所以深受欢迎，原因就在于它比普通储蓄存款有较高的收益，满足了投资者资金保值增值的需求。面对加息后市场和客户需求变化的新形势，光大银行又迅速分别推出了一期A计划和B计划产品，产品综合收益极其诱人。

    对此，光大银行有关部门负责人说：“‘阳光理财’产品是商业银行‘以客户为中心’经营理念的最直接体现，不仅为广大居民提供了新的投资渠道，满足了个人投资者追求风险小、收益高的投资偏好，帮助其实现资产保值增值，而且也带动了银行储蓄存款及有效负债的稳步增长，实现了客户与银行的双赢。”