东北网9月14日电(记者 杜丽华) “我叫五谷杂粮发酵乳，是用东北优质杂粮采用现代高科技手段将其中的营养成份浸提、发酵、加工而成的一种新型饮料。我们家族有很多兄弟姐妹，每个人都有自己的不同特点，但最终的目的却是相同的，就是给你带来健康、幸福……”

　　在第二届中国中小企业博览会上，黑龙江省成果食品有限公司以这种拟人的手法宣传自己的产品，好的产品加上独道的宣传方式，吸引了不少客商的眼球。几天来，该企业先后与6家省外经销商签订总额1200万元的购销协议。见到记者，公司董事长刘成果喜不自禁，“这个数额相当于我们全年销售额的30%。”

　　第二次参展的铁力四宝生物科技有限公司总经理张凤春说：“去年，企业接到有关部门的参展通知很不情愿，打心眼里不想去。一是不想担负这部分费用，二是对广东市场不了解。抱着试试看的态度来到了广州，没想到在展会上找到了一家新加坡的合作伙伴，当年就签订了300万元的购销订单。以前总以为产品要走出国门是可望不可及的事，没想到走出去会有这么大的商机。”尝到了甜头的张凤春今年早早地就报名参加展会，租了一间独立的展位，会前精心布展、策划了一番。他告诉记者，这几天，广东有几家医药公司都看好了他的林蛙油产品，今年一定还是个大丰收。

　　黑龙江75家企业带来了200余种产品参加此次博览会。参展过程中，企业不仅收获了订单，同时开拓了视野，看到了企业间的差距，总结了经验。伊春雪源饮品有限公司此次参展留下了些许遗憾。公司营销经理郭红霞说，“我们的产品都是来自伊春小兴安岭的纯天然健康饮品，一上会就引起参会客商的极大兴趣。中博会的舞台拉近了企业与国际市场的距离，前来咨询、洽谈的中外客商络绎不绝，但见到外国客商我们就傻眼了，产品宣传单全部是中文的，没有外文，也没带翻译来，白白错失了好多商机。”

　　参会三天来，黑龙江饶河县宝马山茶厂没有签到一个订单，前来咨询洽谈的客商也不多。然而副总经理康福东并没有气馁，参展同时他留心观察大企业参展的产品及营销模式，见到记者颇有感慨地说：“我们的刺五加茶绝对是好产品，亏就亏在产品包装太低级，缺乏企业文化形象上。”康福东说，这次全当来学习了，来年我们一定还来参展，但明年的产品及企业一定会以全新的面貌展现给中外客商。带队参加此次博览会的黑龙江省中小企业局局长贾玉梅说，“黑龙江有好的资源，有好的产品，市场潜力也很大，为什么我们的企业做不大做不强？归根结底，黑龙江的中小企业还处于起步阶段，经营、运作机制都还不完善。只有让更多的企业走出来，觅商机，交朋友，找差距，学经验，才能使我们的企业不断完善起来，更快的发展起来。”