东北网12月25日电受国家调控影响，近来深圳、上海、广州等城市的房价相继出现下调。记者从哈尔滨市的房地产市场了解到，目前哈尔滨市的房价没有出现价格下降的情况，不过涨幅趋缓，新建楼盘与二手房交易进入了“平稳期”。

　　据了解，最近广州的房价出现了较大的降幅，这似乎发出了房地产降价的信号。听此消息，哈尔滨市一些购房人开始持币观望。想要购买一套使用面积90平方米户型的吕女士，最近打消了购买计划，理由是现在国家调控房地产市场的措施越来越多，相信房价会因此下降，于是吕女士想等一等再看看房价的最终走势。据了解，与吕女士一样，现在哈尔滨市一些购房人纷纷出现了持币观望的情绪，认为未来房价不可能像今年这样涨得这么快、这么猛，担心现在购房会花大价钱，准备到年底时再决定是否购买。

　　由于接近年底，哈尔滨市少有新开的楼盘，因此观望情绪主要影响着二手房市场。记者从几家二手房中介公司了解到，眼下二手房交易的销量的确是下降了。道里一家二手房中介的工作人员告诉记者，前一段时间，来一个好房源就会被数人“抢”，而现在房源来得多了，买的人却都在犹豫中，除了价格比较合理的二手房卖得还可以外，一些要价过高的高层二手房开始少人问津了，部分卖价在百万元以上的高档住宅甚至出现了“有价无市”的现象。

　　相比二手房市场的观望现象，哈尔滨市新房销售变化不大。南岗一家在建楼盘的售房员告诉记者说，由于进入了冬季销售淡季，新房销售量相比于春季、秋季这两大销售旺季冷清了不少，不过这是年底房产市场的正常现象。对于现在房地产市场的“冷清”，哈尔滨市一些开发商认为受南方城市房价下降、第二套房贷利率推出的影响，这种冷清是必然的，也是暂时的。

　　据介绍，相较于9、10两个月哈尔滨市房地产市场价格的高速增长，11月的房价涨势趋缓，从有关部门监测结果来看，11月哈市中心地带的房价与10月持平，11月份商品住宅销量比10月有所下降。

　　哈市的房价究竟会走向何方？采访中，几位房地产业人士认为，相较于北京、上海等一线城市的房价，哈尔滨市的房价并不太高，哈尔滨市住房需求较大，炒房的情况不普遍，因此从市场发展趋势来看，今后房价的总体发展还是趋涨，不过随着国家各项调控措施的不断出台，其涨势肯定会减缓。

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　　年底卖房“六大经典招式”分别如下：

　　招式一：直接降价

　　这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受，毕竟省下来的可是货真价实的黄金白银，这一招是百试百灵的。

　　招式二：免费送礼

　　“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。送物业费、中央空调、全套橱柜……当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“一声叹息”。

　　招式三：内部员工价

　　按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其他女人的回头率高，可达到吸引购房人关注的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛！至于说内部员工是自住还是炒房，开发商就管不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，内部员工的价格也确实很诱人。

　　招式四：搞团购

　　从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房的危险———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点“翻身做主人”的味道。

　　招式五：无理由退房

　　这一招看起来是开发商冒很大风险在为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。

　　招式六：减首付

　　2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻一族颇具吸引力。