东北网1月8日电 记者近日了解到，自元旦以来，哈尔滨商品房的销售进入了低迷状态，很多楼盘接连几天一套未售，一周以来还没有缓解的动向，整个楼市交易呈现停滞状态。据了解，这与购房者观望心态有关，与开发商的平稳心态有关。那么，购房者是怎样想的，开发商又在做什么呢？

　　购房者边看边等

　　记者身边一位有买房打算的人说，2008年会有更多新盘出现，会增加更多选择的机会，这是其一；其次，大家在关心房价是否会降一些；第三，冬季购房还要交取暖费，而且已经过了最佳装修季节，现在看房没有多大意义。

　　对此，业内人士分析说，很多购房者都是在“边看边等”，一边希望价格出现下跌，一边希望买到理想中的房子。这是一种正常的心态。近期陆续新出台的政策对百姓购房心理也有一定的影响，二套房政策对投资客的心理影响更大。但即使如此，那些精明的购房者仍在通过各种途径打探开发商的情况，他们希望在目前货币紧缩、市场冷清的情况下，一些开发商资金链断裂，导致降价卖房，从中受益。此外，由于2007年的市场销售火爆，导致所剩房源的户型、楼层不一定满足多数购房者，这也是购房者并不急于看房的因素之一。

　　开发商着眼春天

　　记者走访了一些开发商后发现，他们中的绝大多数都在忙着规划2008年的开发事宜，有的在研究户型问题，有的在进行商业楼盘的招商，还有的到外地进行踩盘。记者在世茂滨江公司看到，他们正在组织员工进行培训，包括前期工程、销售、企划等人员的培训。据介绍，每到销售淡季，他们都会把员工的培训作为一项很重要的工作内容着力开展，同时对下一步的开发事宜进行有条不紊的安排。在桐楠格公司，虽然销售部门并不是很忙碌，但其他部门的工作人员都在忙着二期的准备工作。在金色莱茵(查看地图)，这里的销售部门依旧接待陆续的看房者，其他部门则紧张地进行二期、三期的工程建设准备工作。

　　一位开发公司老总告诉记者，去年的销售直接影响了目前的低迷，换句话说现在不是真正的低迷，而是一种等待，现在所剩的房子很少，大家都在等待春天后新一轮市场行情的启动。新城地产的一位负责人告诉记者，他们正在蓄势待发，就等着春天的来临，建造出他们精心设计的楼盘。

　　冰城楼市有“封冻期”，就会有“解冻期”，更多人都认为春节过后可能会迎来“解冻期”，而“五一”前后将形成又一个销售高峰。