东北网4月15日讯 从无序迈向有序，由原始走向规范。中俄两国贸易就是沿着这样的路径前行的。潮起潮落，风霜雨雪，都未能阻挡双边贸易发展的脚步。

　　当年前苏联的一幅漫画不仅刺伤了他们的心，也让狂热的中国人停下飞奔的脚步，深刻思索自己的行为。曾经有过的狂热熄灭了，接下来便是理性的回归。一向信奉“承诺是金”的中国人，开始用诚信挽回失去的市场，用诚信换取俄罗斯对华贸易的信心。

　　企业作为贸易的主体，在诚信中成长；市场作为贸易的载体，在诚信中壮大。当久违的俄罗斯人再次推开中国的大门时，闻到了一股清新的风。

　　1、前苏联有这样一幅漫画：一个人脚穿中国鞋迈过边界线的时候，一只脚上的鞋子已经开裂。从1994年至1999年，双方贸易因失去互信而降到冰点。两国贸易进入了一个应该反思、也必须反思的节点。从1998年始，一场“诚信战”就在黑龙江沿边贸易的各个领域打响。最终，诚信春风驱散了6年贸易寒冬

　　前苏联的一幅漫画形象地展示了上世纪90年代初中国对俄出口产品的现实：当一个人脚穿中国鞋迈过边界线的时候，一只脚上的鞋子已经开裂，而另一只脚，却还在中国境内。

　　当人们津津乐道对俄贸易如何狂赚时，却少有人对贸易本身所应具有的诚信进行关注。质低价廉的产品能换回大把钞票，没有人能够不心动。虽然没有确切数字表明究竟有多少这样的商品走出国界，但早期从事对俄贸易的人，多数人都走过这条相同的路径。并不完美的中国商品在前苏联人的衣食住行中扮演着重要角色。

　　然而，沿边贸易在非理性的道路上终究不会走得太远。1994年，一度火热的边境贸易从高峰瞬时跌入谷底，全省对前苏联贸易进出口额锐减至8亿美元，而就在一年前，全省对前苏联进出口额还创出了18.9亿美元的新高。专家分析，这其中不乏俄罗斯外贸政策调整的因素，但贩假者的推波助澜无疑是罪魁之一。

　　那幅著名的漫画被制成了大大的广告牌，悬挂在布拉戈维申斯克的街头，一挂就是三年。他们看中国人的眼神不再友好，而是充满了猜忌、怀疑，甚至仇视。两国贸易如同冬日的黑龙江，结起了厚厚的坚冰。中俄贸易进入了一个应该反思、也必须反思的节点。

　　事实上，上世纪90年代初，中国仍处于建设社会主义市场经济的摸索时期，对于市场上突然膨胀的购买欲，无论是生产企业还是贸易商家，都未做好足够的准备，这其中包括物质的准备，更包括精神的准备。利益最大化占据上风，人们来不及也不愿思索假冒伪劣究竟会造成什么样的后果，便把这些商品一股脑儿地推向了市场。他们在伤害购买者的同时，也极大地伤害了自己——从1994年至1999年，在长达6年的时间里，中俄贸易因失去互信而降到冰点。沿边开放面临着前所未有的困惑与挣扎。

　　同江海关旧址。王树林摄

　　黑龙江境内3038公里漫长的中俄边境线冷清下来。这为人们重新审视自己的经济行为提供了契机。一位贩假者这样谈得失：当年得到了小利，后来失去了大利；当年得到了短利，后来失去了长利。在小与大、短与长之间做了错误的选择，使他度过了难挨的6年贸易寒冬。

　　狂热过后，是理性的回归。毕竟，广袤的俄罗斯市场具有强烈的磁石效应。没有人愿意放弃这种得天独厚的地缘优势。1998年，中俄两国建立“面向21世纪战略协作伙伴关系”，随着俄罗斯对华政策的逐渐回暖，黑龙江的沿边贸易也在思索如何在更高的层面上开展合作。

　　“解铃还需系铃人”。当年在失信上跌倒，如今要靠诚信爬起来。“诚信是金”被视为能够打破对俄贸易壁垒的一剂良药。尽管说到容易做到难，但对俄贸易没有其他路可走。从1998年始，一场“诚信战”就在黑龙江沿边贸易的各个领域打响了。

　　假冒伪劣被逐出对俄贸易的舞台，迈出国门的商品又听到了久违的“哈罗少”，俄罗斯客商的脸色随之好转。反观生产企业，在经历了市场经济大潮的摔打之后，也在急切地转弯。温州的“星期鞋”不见了，取而代之的是质优价廉的中国名牌产品。俄罗斯客商对此同样竖起了大拇指。

　　没有人能阻止对俄贸易纷繁的变化，即使在将来。但日益理性的中俄贸易却懂得了如何用诚信维系双方的互利共赢。因为，无论回顾过去，还是放眼未来，诚信都是抵御贸易动荡最坚实的堡垒。

　　2、东宁，就有这样一位民营企业家，为了一桩生意“三顾茅庐”，用诚意打动了俄罗斯贸易伙伴……如今，这家“靠诚心打天下”的民营企业，早已成功跻身全国进出口企业500强。融化坚冰，非一日之功。在双方付出加倍的努力和诚意后，中俄贸易终于重新回到“互信”轨道

　　15年前，在东宁县工商局注册的贸易公司超过1400家。15年中，大浪淘沙：卢布贬值、诚信危机、竞争激烈……贸易公司数已降到了现在的300多家。十多年来，华宇工贸集团不但坚持了下来，而且企业规模越来越大，多年位列全国进出口500强企业、全省进出口10强企业、全省非公有制纳税20强企业……

　　是什么让华宇取得如此骄人的成绩呢？熟悉华宇创办人纪文楠发迹史的人都认为，诚信是纪文楠和华宇成功的关键。

　　1990年5月东宁口岸正式开通时，纪文楠还是县政府车队的队长，生活过得按部就班、波澜不惊。第二年，全民经商大潮席卷整个东宁。看着身边的人都赚了大钱，纪文楠心动了。那一年他贷款50万元注册了自己的公司。

　　两年下来，纪文楠的公司小有收获，然而他不甘于这样小打小闹。1993年停下了易货贸易，做起了市场调查。

　　几个月的调查下来，纪文楠发现，国产的矽钢片质低价高，而俄货则质高价低。纪文楠马上赶赴俄罗斯去找寻矽钢片的生产厂家。然而，由于素不相识，也由于当时中俄的贸易因部分人的不正当行为而失去了信任的基础，该厂厂长当即拒绝与他合作的提议。晚上，纪文楠带着翻译到了厂长家，希望再和他谈谈，但是这个厂长紧闭大门，拒绝见面。那晚，不甘心的纪文楠与翻译二人坐汽车里等了一夜。

　　第二天早晨，那位厂长推开家门看到停在门口的车很是意外。当得知纪文楠在此等了一夜后，他被眼前这个执着的中国人打动了，同意改天深入地谈谈。

　　然而，这个厂长并没有把此事真正放在心上，三次约好会面时间，他三次都爽约了。纪文楠并未因此气馁，每次都应约驱车几百公里去机场接他。这位厂长最后得知纪文楠的行为后，真正被感动了，最终决定与纪文楠签订了供货合同，并许诺无论矽钢片多么紧缺，纪文楠都享有优先供给权。

　　后来，纪文楠的矽钢片买卖越做越大，国内有部分商家也想做矽钢片生意，但是苦于找不到货源。于是他们就找到给纪文楠供货的这家工厂厂长，用种种手段想把这个客户撬走。但无论如何，这个厂长都表示，这辈子只与纪文楠合作，其他人谁也不行。

　　正是靠着诚信，纪文楠建立起稳定的供货与销售渠道，纪文楠进口的矽钢片曾经一度占到全国矽钢片进口额的50%，到现在也仍然占两成左右。也正是靠着稳定的矽钢片生意，纪文楠度过中俄边贸的几年萧条期，并收获了“第一桶金”，为他打造巨大的华宇工贸“帝国”奠定了坚实基础。

　　3、由一个市场，到一个小岛；再由一个小岛扩大到整个城市。在黑河，中俄贸易空间和俄罗斯人旅游、经商、生活半径的拓展，就像打开一道闸门，俄罗斯人潮水般涌入。2004年，黑河市旅游总收入逾3.5亿元，同比增长65.1%。2005年，俄罗斯边民入境人数一下子增加了3倍，由上一年的3万多人次增加到12万人次，差不多相当于黑河市区的人口总数，黑河成了“俄罗斯城”

　　上世纪90年代，黑河市曾在我省对俄经贸发展史上写下了浓墨重彩的一笔，开创了许多“先河”，其中，在大黑河岛开辟的中俄边民互市贸易区，一度被誉为“龙江边贸第一窗口”。如今，互贸区已由一个孤岛扩展到整个城市，俄罗斯人不仅可以随意进出黑河市做买卖，而且可以长期逗留，目前很多俄罗斯人在黑河有了房产。每逢周末，他们便举家过江，休闲娱乐。黑河城内，中国人和俄罗斯人共同学习，共同生活，黑河真正成了“两国一城”。

　　1997年，省政府批准辟建大黑河岛中俄边民互市贸易区。两岸边民可免签证，持有效证件到贸易区内交易。随后，政府在大黑河岛上投资一亿元兴建了国贸城。

　　“大黑河岛”浮出水面后，吸引了全省和全国众多的经商者纷至沓来。

　　从1987年创办第一个俄货市场，第一个开辟中俄边民互市贸易市场，到10年后的1997年辟建大黑河岛中俄边民互市贸易区，黑河边贸水平梯次上升。

　　但互市贸易区一度因交易始终都局限于岛内，而没有很好地发挥辐射和拉动作用。

　　2004年1月16日，经省政府批准，大黑河岛中俄互市贸易区扩展到了整个黑河市城区，面积由岛内的0.87平方公里扩大到市区的15平方公里。

　　初春里的大黑河岛国际商贸城。记者韩雪摄

　　过去互市贸易区只限于“孤岛”，俄罗斯人过境后，只能在岛内惟一的国贸城交易。由于没有相关的配套设施和完善的市场机制，这里交易不活，人气不旺。经营业户只有200来户，经常冷冷清清。老外想出岛到黑河市，得办相关签证。岛上设大门，有哨兵，人为隔断了人流物流。

　　互贸区延伸至市区后，曾一度沉寂的大黑河岛又红火起来。过去在大黑河岛国贸城普通摊位每月每平方米的价格在30元到40元，家具商场每平方米租金才6元，连水、电费用都不够。2005年5月和10月，大黑河岛国贸城两次竞拍出租摊位，底价比原来提高30%至40%。最好的摊位月租竟然拍到2500元，国贸城400个摊位被抢租一空。

　　过去，黑河当地人很少去大黑河岛买东西，因为那里的商品质次价高，品种单一。互贸区延伸至市区后，市区内的超市商城精品屋成了国贸城有力的竞争对手。

　　边民互市贸易区范围由大黑河岛延伸扩大到市区后，俄罗斯公民只要持有效证件免办签证就可进入。免办签证和旅游、经商、生活空间的拓展，就像打开一道闸门，每逢双休日，特别是节假日，俄罗斯人便潮水般涌入。2004年，黑河市旅游总收入逾3.5亿元，同比增长65.1%。2005年，俄罗斯边民入境人数一下子增加了3倍，由上一年的3万多人次增加到12万人次，差不多相当于黑河市区的人口总数。据统计，2008年元旦期间，来黑河度假的俄罗斯人有六千之多。

　　4、身穿红色旗袍的新娘竟是美丽的俄罗斯姑娘依宁娜，手端酒杯和她的中国新郎一起向来宾敬酒……随着中俄经济合作和民间交往的日益频繁，中俄文化不断浸润与渗透，使两岸双方在文化差异、民族习俗、生活方式上逐渐适应，绽放出中俄文化交融的奇葩

　　《21世纪俄罗斯在亚太地区发展战略》明确提出：“俄罗斯是欧亚国家，俄罗斯经济是欧亚经济。一方面俄罗斯要发展同欧洲国家的一体化，另一方面也要发展同亚洲国家，特别是同中国的地区经济一体化。”黑龙江省社科院俄罗斯所原所长赵立枝认为，文化交流是中俄经贸合作的基础，只有文化长久的沉淀才能实现两国人民之间的融合、信任，从而真正达到经贸和政治上的长久合作。

　　3月初的黑河依旧寒风刺骨，而在这个边陲城市的一家大酒店内却是暖意融融，一场别开生面的中式婚礼正在这里热闹地举行。身穿红色旗袍的新娘是美丽的俄罗斯姑娘依宁娜，手端酒杯和她的中国新郎一起向来宾敬酒。原来这对跨国情侣刚刚在俄罗斯举行过一场盛大的婚礼，趁着双休日来到对岸的黑河再举办一次。

　　随着中俄经济合作和民间交往的日益频繁，中俄文化不断浸润与渗透，使两岸双方在文化差异、民族习俗、生活方式上逐渐适应，绽放出中俄文化交融的奇葩。

　　40岁的俄罗斯商人伊万诺夫一大早在绥芬河口岸过境后，便轻车熟路地来到一家中医诊所排队等候。一个小时后做完牵引按摩的他提着一包中药耸着双肩出来，向同行的伙伴竖起大拇指说：“中国医术，哈拉少！”在绥芬河，像伊万诺夫这样过境寻求中医治疗的俄罗斯游客，高峰时每天可达上百人。金发碧眼的俄罗斯患者在中国医院的中医科排队候诊，已成为这座中俄边境小城的独特景观。伊万诺夫说，俄罗斯公民在国内享有免费医疗，自己每个月这样过境求医完全是为中医神奇的疗效所吸引，许多亲友也慕名而至。看完病还可以观光游玩、购物、吃中餐，每次过境就像过节一样。

　　中国“俄罗斯年”、俄罗斯“中国年”、“中俄语言年”，这几年中俄两国日渐密切的合作交往，使越来越多的俄罗斯人喜欢到中国来过传统节日。2006年元旦，素有中俄“双子城”之称的黑河市和俄罗斯布拉戈维申斯克市举办系列活动，有6000多名俄罗斯人来到黑河市度过新年之夜。传统的中国美食和丰富多彩的民间活动，让好多初来乍到的俄罗斯人赞不绝口，留连忘返。

　　中餐馆在俄罗斯特别受青睐，在阿穆尔州就有60多家中餐馆，家家生意红火，俄罗斯人以在中国餐馆就餐为荣。每逢双休日，好多俄罗斯家庭过境购物后，回国前都会到中国餐馆大大过一把瘾。

　　俄罗斯人的中国情结让中国商人在开辟市场的同时，更加注重服务设施建设。同江市同鑫经贸公司董事长褚银亭深有感触地说，俄罗斯人是个讲究享受的民族，公司准备投资2000万建游泳馆、保龄球馆、酒吧、保健中心，让来经商的俄罗斯人过得像在自己家一样舒适。