东北网12月11日讯 媒体10日发表了《“沿海房”变“凉”了》一文，报道了哈尔滨市“沿海房”由热变冷现状。当日，几位多年来从事“沿海房”销售工作的人找到记者，向记者讲述了“沿海房”的许多猫腻。

　　高、低价难如愿

　　据林凡(化名)介绍，“沿海房”进入哈尔滨市已将近10年时间，最早以威海为主，还捎带一小拨海南房，“从最初的每平米几百元，到现在最高已达到10000多元。”在2004年以前，这个行业还处于良性循环中，可此后，许多购房者发现，入住后根本和最初承诺不符。投诉纷争日益多起来，渐渐地，就进入了恶性循环。

　　“为了卖房，什么手段都有……”林凡说，1000多/米的房子，购房者以为很便宜，可等楼建好后却发现原来是仓房，更不用说观海了；花高价以为保险了，可实际入住后，虽然能看海，可房子却很潮，第二年房体长毛，根本住不了，最后只能空着。

　　期房“猫腻”最多

　　“现在‘沿海房’销售早已超乎了当地的正常渠道！”李名(化名)说，许多沿海期房销售时，套用其他房子的预售许可证，并以此来为购房者办理假按揭、假贷款。比如：代理商承诺办理贷款需要160天，购房者以为首付已交到了银行，可实际上房子还没有预售许可证，根本办理不了贷款。而此时，首付早已被当成定金揣进了开发商的腰包，这160天再除去双休日，将近大半年过去了。好的结果是，购房者能等来手续齐全，而糟糕的是，一旦房子审批出了问题，首付就只能“打水漂”了。

　　洗脑式销售法

　　刘奇(化名)说，哈尔滨市很多人买“沿海房”就是为了养老，一些代理商便瞄准这个商机还专门组织购房者去当地看房，在当地对其进行洗脑式销售。刘奇说，为了宣传“沿海房”，哈尔滨市一家代理商利用展会组织了一个近百人的看房团，目的地是山东乳山银滩的海景房。本打算对购房者进行煽动性销售，可令人意想不到的是，团员们在看房中途集体离团，而离团原因竟让人啼笑皆非。

　　刘奇说，乳山有个房产一条街，这条街上就连摆地摊的都能卖房，卖水的也给你介绍房子，登三轮的则可以当即跟你签订购房合同，而且价位要比那些代理商便宜许多。见状，一位看房者说，当地卖房这么乱，谁敢保证这处楼盘的可信度？“受骗上当的经历已经让百姓们变聪明了。”刘奇坦言。

　　“海房”自乱阵脚

　　在采访中记者了解到，多年来，这几个人一直在做房产销售工作，从普通售楼员干到高级职位，见证了“沿海房”发展的进程。他们说，就是因为看到“沿海房”的发展空间，他们才一直这么坚持。

　　可是作为业内人士，如此自揭老底岂不是自毁前途？记者“不识时务”地追问其原因。他们笑着说：“自古以来，自乱阵脚是兵家大忌，行业内部矛盾重重，谁还敢来买‘沿海房’？问题越多，越不利于行业本身的发展。但我们希望‘沿海房’能有个好的销售环境，这样对其他同行来说，也是有益的。”