东北网7月11日讯 “市场太混乱，生意没法干了。”哈市12家雅芳专卖店联合要求退货，遍街的黑店和直销员压价是造成市场混乱的两大原因。8日，记者走访发现，在哈尔滨，黑店很普遍，直销员确实存在与专卖店相互压价，造成雅芳销售市场混乱不堪。

　　黑店林立，让专卖店主们叫苦不迭，有的专卖店甚至在黑店的围攻下倒闭。2005年加盟雅芳专卖店的郭先生起初生意还算好。一年后，店铺附近开了很多“黑店”，产品卖价很低，“一瓶香熏乳，我们专卖店卖25元，而黑店才卖18元”，这让郭先生客源越来越少，存货越来越多。今年6月，郭先生在黑店的围攻下关门大吉。

　　记者走访发现，在哈尔滨，雅芳黑店随处可见。8日，记者走访了哈尔滨市宣庆街、平公街、十字街等街道，就看到一些小化妆品商店没挂统一的雅芳专卖牌子，而店内却出售雅芳产品，这些都是雅芳“黑店”。由于黑店不需要向公司交纳5万多元的加盟费，没有考核指标约束，经营成本低，经营压力小，黑店的雅芳产品比专卖店的要便宜。同样的雅芳洗面奶，雅芳专卖店的价格要13元，而黑店的价格只有8.8元。就连10元以内的洗发水，黑店的价格比专卖店也要便宜好几块钱。

　　记者和多家黑店店主闲聊中得知，他们都有自己固定的拿货点，一般进一些雅芳专卖店的特价产品，有时也从专卖店进一些库存。如果顾客需要新产品，也可提前预定，价格也会比专卖店的低。

　　此外，直销员也是造成雅芳销售市场混乱的一个重要原因。自2005年4月，雅芳转型为直销公司后，没有店铺费、人工费的直销员和专卖店主们打起“价格战”，相互压价，造成雅芳产品市场的价格混乱。一位专卖店店主说，“店铺租金、人工费，还有配套的美容服务等，这些都是专卖店的成本，而直销员是单枪匹马，没成本可言，产品的价格也比较随意，见利就卖。就拿8元多的洗发水来说，直销员从我这拿货6元，他卖6.5元，还能赚5角钱，很多店里的老顾客都被直销员挖走了。”

　　“有的专卖店因库存过大，缺少流动资金，就将库存以超低价卖给直销员，直销员再薄利卖给顾客，最低时直销员手中的产品可以打到5折以下。”