东北网7月1日讯 对于久居闹市、满目皆为“钢筋水泥丛林”的人来说，拥有一所“面朝大海，春暖花开”的海景房，可谓梦寐以求。近年来，房地产市场愈发火爆，越来越多的人把海景房“从梦想带进现实”。销售各种海景房的售楼公司几乎一夜之间在哈市遍地开花，而面对哈市动辄七八千元的房价，二三十万就可以拥有一套一百平米的海景房，无疑对购房者充满诱惑力。但是常年在哈销售海景房的张勇(化名)向记者爆料，海景房并非看上去那么“美”。
张勇告诉记者：“现在哈市差不多地段的房价都已涨到七八千元了，但大多数海景房售楼处卖的都是海边一些二三线城市的楼盘，一平米不过两三千元，一套一百平的房子全下来不过才二三十万，相比哈市的房价，再加上房子紧靠大海，海景房就给人极大的诱惑力。我所在的公司2010年前三个月销售额就达到1000多万，可想而知现在海景房火到什么程度。但是很多人对于海景房的理解还只是停留在电视、电影里面对于海景房的描述，一开窗户海风就吹进来了，出门就是沙滩这种理想化的概念，而售楼者正是抓住了人们这种心理，不管这个楼盘地理位置如何、配套设施是否健全，只要房子在海边就统称海景房，其实有些距离海边坐车还得一个多小时。但由于售房人员‘话术精湛’，你只要能跟着看房团去，就不愁你不买房子。”
先用广告忽悠全是“文字游戏”
“房子要想卖出去，第一步就得先让客户能跟着你去看房子，只有客户去了才有可能将房子卖出去，而想让客户跟你去无非有两种手段，一是广告宣传，碧海蓝天、依山傍水、国家4A级景区、紧邻高尔夫球场，这些宣传语都是小广告上常见的，优美的环境和低廉的价格是吸引客户的首要因素；另一种就是拉关系，比如你是我的客户，一开始我根本不和你说买房子的事，先没事就打打电话聊聊天，‘喜欢旅游吗、喜欢大海吗，咱们出去玩玩吧’，只要你能去，第一步就完成了。”张勇说。
“那实地的房子要是和广告宣传的不一样，客户也要找你啊！”对于记者的疑问张勇表示，如果广告宣传的和实地是一样的，那客户都得追着买。尤其是海景房，广告都有夸大美化的成分，不管实地情况如何，在宣传上一定要符合人们想象中海景房的样子，如出门就是沙滩大海，尤其是图片一定要凸显出房子就在海边，绿树成荫。有个水坑就可以说是海水湖，有片树林就可以说是国家级风景区，客户也不可能去实地调查风景区的资质啊。如果客户去了发现有差距，应付的方法有很多，比如广告上说距离海边五分钟路程，客户去了发现实际要走二十多分钟才能看到海，售楼员可以和你说广告上说的是驾车五分钟，而不是步行；如果客户发现房屋实地效果和广告不一样，售楼员可以说广告上是效果图不是实景图。有一些楼盘更夸张，距离海边坐车还得一个小时。曾经有客户买完房子才发现，大白天站在小区院里，一个小时都不一定能看到几个人，活人比周围的小猫小狗都稀少，周围既没有出租车也没有公交车，想去超市买包方便面都得步行走上半个小时。到了晚上更恐怖，由于入住率低，整个小区晚上就像鬼城一样，一栋楼只有零星的几户亮灯，就算你在家开个演唱会嚎一宿都不会有邻居投诉你扰民。张勇表示，其实只要购房者能想到的售楼处早就想到了，不会让你找到任何漏洞，买了这种房子你只能吃哑巴亏。
逛完景区再观海看房时间都很短
“如果我跟团去了实地，是不是就能看到海景房的楼盘了？”记者问道。张勇笑着说：“想看房还差得远呢，既然是海景房，景色当然最重要，所以看房团看上去都像旅游团似的，到了地方之后先领你们到景区、海滨浴场四处去玩，虽然每个景点待的时间都不长，但是置业顾问会向你详细介绍这些景区或浴场，并告诉你这些都在今天所要去的楼盘附近。游玩的最后一项就是去海边，让你亲身感受一下大海的气息，让你们在海边散步。谁能不喜欢？其实这一切都是为了让你有一个错觉，认为你住的房子离这些地方近在咫尺，只要你在这买了房子每天打开窗户就能看到大海，步行几分钟就能身处国家4A级的旅游风景区。但你忽略了最重要的因素，因为你根本还没看到楼盘，所以不可能有距离感，也不会知道这些景区到底离楼盘有多远。”
张勇告诉记者，等到了楼盘就会发现，有一些是现房，而有一些只是期房，只能看到规划图，至于房子最后建起来是什么样根本不知道。而进了售楼处人头攒动，来自全国各地的看房客在这里都能找到，并且会有一个置业顾问全程陪着你，景区美景、海边漫步已经符合了你理想中海景房的全部要素，这时候置业顾问会提醒你，位置和楼层好的房子很抢手，你再犹豫的话好房子就没了。如果你还对入住率之类有疑问，置业顾问会告诉你看房的人每天都是这么多，一天成交几十套很快就会售罄。上午的美景加上下午周围环境的感染，你很容易就会当场签合同。
如果是在本地买房子，购房者肯定会多次去实地考察房屋环境、交通是否便利、周围商服等配套设施是否完善，但海景房购房者的初衷是能在海边拥有一套自己的房子，每天都能欣赏到优美的景色，对于环境的要求已经高于作为房子最基本的居住功能，因为条件所限，购房者根本无法详细了解所购买房屋的具体情况，所有的信息都是置业顾问告诉你的。有时，就算购买的房屋离海边很近，景色美到极致，可却没有相关配套设施，甚至让你每天吃饭都成问题。
异地售楼无手续发现上当难维权
“现在哈市的海景房售楼处大都没有正规手续。”张勇称。而为何没手续还能卖得这么火，他说：“海景房只要能看到海景就可以了，至于哈市的售楼处有没有手续并不是我们所关心的。”对于现在满大街的海景房售楼处，张勇告诉记者，从海边的楼盘到大街上的售楼处共分几个级别的代理商，一处海景房开盘之后，会有代理商进行拢盘，也就是取得这个楼盘的销售代理权，拢盘可以是当地的一个楼盘，也可以是当地一个区内的所有楼盘，拢盘之后代理商就取得了该楼盘的独家销售权，随后代理商会将全国划成若干个区，每一个区再设代理商，而区级代理商又会在各个市设代理商，最后开始向全国销售海景房，大街上的售楼处只不过是其中一级的代理商。
张勇表示，很多海景房的开发商拿地并不是走招拍挂，由于价格便宜的海景房都是在二三线城市，拿地之前都是荒滩、荒山、不宜农耕养殖的五荒地，所以房屋成本很低廉。一个楼盘只要能销售出三成，开发商的资金就回笼了。所以，如何尽快把房子卖出去是重中之重。当购房者发现自己上当受骗，再去找开发商时，开发商就说与己无关，“谁欺骗了你，领你买房的，你找谁去！”而这些异地售楼公司，大都没有资质和备案，一个楼盘完事马上解散，基本打一枪换一个地方，购房者就是挖地三尺也很难找到。
哈尔滨市工商行政管理局相关工作人员表示，如果这些所谓的海景房售楼处只是将市民带到外地的楼盘，并没有发生经营行为，那就不需要办理工商执照，如果收取了市民订金，发生了经营行为，那就需要到工商局办理相关手续。而无论是否需要办理执照，工商部门都会不定期对这些商铺进行检查。对于这些海景房售楼处，哈尔滨市住房保障和房产管理局相关工作人员表示，需不需要到房产部门备案，《城市商品房预售管理办法》和《商品房销售管理办法》都没有对异地售房的明确规定，具体问题还需要具体分析。
据记者了解，目前，异地售房现象在全国非常普遍，而国家又没有明确要求，对这种经营方式的限制很弱。但随着异地购房产生的纠纷逐渐增多，相关部门已开始考虑立法严管。
哈尔滨市消费者协会林副秘书长表示，购房时不能只听信房屋销售一方的介绍，也不要听信所谓马上售罄的说辞，要多咨询楼盘所在地的土地、工商等部门，确定楼盘各种证照齐全，另外要多时间段去楼盘观察，不要上午看房下午就交钱，这样才能尽最大可能保证自己的合法权益。
