东北网11月11日讯 消费者兜里的钱就那么多，谁抢着算谁的。当天猫、京东、苏宁易购这些电商大佬打得不可开交的时候，传统商场也没闲着，他们不惧天猫，“双11”对自己没那么大影响，选择在“双11”期间推出促销活动，更多是为抢夺固定份额的市场。

　　在商场随处可见“双11”、“疯狂”、“抢购”等文字。

　　在“先打折、再满返，最后赠礼品”的疯狂促销下，传统商场货品价格已与网上差不多，放弃利润抢市场，再难也要把人拉到商场里来。当然，各商场运用的手段并不完全是为了迎战电商，同城的其他商场更是其直接的对手，面对相同的客源，只有出手早、下手狠才能赢得更大的商机。为了应对越来越残酷的竞争，本应从11月中旬拉开序幕的商战，“开幕”时间越来越早，以致发展到今年刚一进入11月各大商场便纷纷拉开架势。

　　传统商场打折抢“人气”

　　昨天那个风雪交加的周日，刘锐被媳妇带着从道里逛到南岗，又从南岗逛回道里，走了五六个商场，花了3000多元从里到外置办了一身新衣服。在刘锐看来，哈尔滨的冬天，好像是从商场打折开始的。

　　刘锐的妻子丽丽没给自己花一分钱，因为“我要等‘双11’，比较一下，看线上、线下哪个更合适，反正商场打折也不是就这一两天”。之所以先给老公买了，是因为“他太胖，必须现场试。”

　　上周五，苏宁易购“第一届O2O购物节”正式开始，标志着2013年“双11”大战正式打响。就在同一天，红博会展购物中心“十周年庆预售季”正式启动，服饰、鞋品打折后“满300减100”；凯德广场学府路店开始了为期一周的特卖活动，拿出的是CK、Vans、Levis、Lee这种年轻人最喜欢的牌子；远大购物中心则推出了持续到17日的“冬日钜惠”。而早在前一天，新一百便推出了VIP答谢会，中央商城更是推出了“史上最长”店庆活动，从7日一直持续到26日。

　　这样的促销摆明了是要对抗电商，但部分商场却并不愿承认。新一百相关负责人表示，此次的VIP答谢会只是一次普通的活动，在价格的比拼上，新一百不惧任何对手，电商自然也不在话下，“还有做淘宝的店主到我们店来提货呢。”红博会展购物中心表示此次的活动只是正式店庆的预热，“电商对我们这种定位中高端的商场影响不大，毕竟我们有很多品牌是网上买不到的。”　　

　　消费者在商场排队交款。

　　对抗电商这匹“狼”

　　然而，一位不愿透露姓名的业内人士认为这些说法有点言不由衷，“如果一点影响没有，那就按自己的节奏走，为什么要在这个时间搞活动呢？”这位业内人士以红博的预存活动为例，“会员预存1000元送100元，这就是在跟电商抢消费者手里那点有限的消费能力。”

　　中央商城经营策划部部长金耕坦言，之所以推出这么大力度的店庆活动，就是为了应对电商的冲击，“电商实在太可怕了，一天100亿啊，传统商场一年也卖不了这么多。以前就喊‘狼来了’，但都看不着影，去年‘双11’，大家算是真的看着狼了。”

　　为了应对电商这匹“狼”，中央商城推出了有史以来力度最大的促销活动。在活动时间上，首次延长到了20天，以前都是从11月中旬到26日的店庆正日子，这次提前到7日开始；折扣力度上，中央商城推出了“满3元送2元”活动。除了打折还有礼品相送，购物满900元就能拿礼品回家。前几天的雾霾天也给了中央商城灵感——满3万元送价值1500元的飞利浦空气净化器，“这是大家都想要，但电商送不了的礼品。”金耕说。

　　这么做的目的，就是为了断了消费者来商场试衣，抄号，然后再到网上“淘”的念想。金耕说：“价格上基本和网上没有差别了，我们做过比较，1000元的商品，网上也就比我们便宜几十元钱，因为传统商场毕竟有场地、仓储、人员方面的成本。这样的价格差已经微乎其微，如果可以直接穿走，谁会愿意为了那几十元钱等三四天的快递呢？”

　　对于有着巨大运营成本的传统商场来说，商品价格向电商靠齐，基本也就等于放弃了利润，金耕坦言这也是没办法，“不放弃利润就等于放弃市场，就这么简单，毕竟电商的‘双11’活动也就是这么几天，挺得过去，其实电商也没利润。”　　

　　某品牌冬季服饰打折，引来众多消费者。

　　传统商家也“包邮”

　　在很多人看来，这种正面对抗好像并没有多大意义。与其放弃利润，不如先避开电商“双11”的利爪，择日再战难道不是更好的选择？金耕说正面对抗的最大意义是消解电商的影响力。

　　在金耕看来，如果传统商场选择在“双11”期间高挂免战牌，那么消费者自然会将全部的消费预期转移到网上，这会导致电商成为大部分消费者的唯一选择。只有拿出和网络差不多的价格，把消费者吸引到商场，才能发挥传统商场的自身优势，“毕竟我们有面对面的温馨服务，而且人们逛商场除了买东西，还能满足休闲娱乐的需求。”

　　为了把服务做到极致，传统商场甚至干起了电商的活——包邮。“年底了，很多在哈尔滨工作，但父母并不在身边的年轻人，都会给老人买点衣服，我们推出了满500元包邮的活动，买完直接送到老人手里，省了顾客很多麻烦。”金耕说。

　　传统商场另一大优势也许还在于便捷的退换货渠道，“不喜欢了就能退换，我们能做到，电商在这一点就差强人意了。”新一百相关负责人表示，餐饮和娱乐也是传统商场对抗电商的底气，“冬季的哈尔滨，商场也是一个重要的休闲娱乐场所。”

　　同城商家才是最大对手

　　虽然传统商场有了一个共同的敌人——电商，但这并不意味着原来的对手如今会变成朋友。现在的这些促销活动不仅是在对抗电商，更是在防身边的对手。“电商对传统商场有冲击，但目前仍没有想象得那么明显。”之前那位不愿透露姓名的业内人士说。

　　这位业内人士讲，“双11”的奇迹不是凭空创造出来，“11月本就是传统的销售旺季，首先这是换季的时候，第二这也是企业年底处理尾货的时期。同样的活动，换到其他月份，电商不可能创造100亿的神话。”这些因素加在一起，使得11月成了每年一次的“全城打折季”。

　　这只是一个开始，接下来每家都会有大动作。如定位高端的麦凯乐本周将推出会员日活动，之后还会有全年力度最大的促销活动；走亲民路线的新一百在结束VIP答谢会后，也将推出年度大促销活动……