美好的故事都有转折点

　　利用7年的时间，通过传呼、电话建立起了一些客户资源。时间到了2003年，用积累的资金引进新设备，大米的质量有所好转。“大庆一市场的客户发现，我们云桥米业的大米跟五常稻花香品相一样，口感也不差”，刘凤云说，经协商后，把生产的大米运到五常售卖，企业每38吨能多赚5000元左右。

　　通过这一小转折点和资本慢慢的积累，云桥米业直到2011年认识到品牌价值，要做自己的品牌。

　　刘凤云与自己团队在2011年用40天时间，行走赤峰、承德、北京、石家庄等34个城市，带着电饭煲进行推销。“第一站来到了内蒙古的扎赉特旗，就谈成一个38吨的订单，算是开门红”，刘凤云表示，通过这40天的推销，认识到现实是残酷的，客户不认泰来大米这是事实。最后迫于无奈，把米赊给经销商，卖的好返款，卖的不好导致发霉等问题，由企业负责，这一个痛苦的过程。

　　刘凤云告诉记者，云桥米业的大米质量没问题，是因为品牌没有影响力导致没卖上好的价格。曾经走过一个死循环，就是包装越省钱，越卖不上价钱，越卖不上价钱就越想省钱。

　　品牌价值卖上好价格

　　通过吸取教训，认识到包装、设备、加工的重要性。从包装上着手，在温州花60万设计包装，设计了12款，当时折合下来每个包装成本达到1.8元。同时，设备也进行升级，比如建立了烘干塔。

　　2011年6月中旬，升级后新包装的第一单是铁岭市调兵山，销售价格比市场价高几分钱，仍比当地同期进的便宜米卖得好，首次尝到品牌升级带来的甜头。同年9月20日新米上市，正是这个铁岭客户带来10多个客户一起来到泰来，进行实地考察。像这样的“回头客”，云桥米业还有很多，正是因为企业实实在在做事，品牌口口相传，才有这样的成果。

　　近年展会经济的火热也给云桥米业带来“甜头”。“企业已经参展6年了，每年的绿博会都能卖60吨大米，自己都感觉大米跟不要钱似的”刘凤云笑着对记者说。

　　有了好产品，云桥米业将市场精准定位为走中高端路线，主要销往昆明、上海、北京、广州、深圳、西安、安徽、兰州、内蒙古以及长江以南的100多个市场，累计销售大米45000吨，销售额2.5亿元。仅仅在2017年黑龙江好粮油上海、广州、福州地推活动中就签署订单1.43万吨，销售额达1.5亿元。