东北网10月31日讯 在网购已经不是什么新鲜事的今天，网络团购正在以迅雷不及掩耳之势飞速发展。从今年3月中国首批团购网站诞生至今，已有大大小小3000多家团购网兴起，网络团购已成为当前最火的电子商务。这种单品限时团购，可以让你以零点几折的价格将商品收入囊中。今年六七月份起，几家大型的全国性团购网站———团宝、拉手、雪团等纷纷开设哈尔滨站，哈尔滨市本土的哈团等团购网站也火爆登场，在很多哈尔滨消费者还为能够拥有一个餐厅的八折贵宾卡，或是某家会所的高级会员待遇而窃喜的时候，网络达人们已经用三折、两折，甚至零点几折的超低团购价开始了全新消费体验。
网上限时团购
———省钱消费最新方式
当前，我国团购网的经营模式基本是复制美国团购网，一般团购网站会与当地的一些餐饮企业、影院、健身中心、KTV等机构先期寻求合作，达成协议后，从这些合作企业拿到接近成本的折扣价，比如一家影院的电影票，正常售价是40元，团购网站能拿到9元的价格，网站再加1元的利润，然后以10元价格在网络上开团。网站在相关网页上会对这家影院进行详细介绍，比如设施、环境、服务、地址、电话等信息全部都有，在进行团购的同时，也是对影院进行商业推广。
据团宝网哈尔滨站负责人孙德超介绍，购买了团购商品的消费者要将钱通过支付宝、网银等方式付给网站，比如这个商品的成团人数是十人，那么如果在规定的团购时间内有十人购买了，那么团购就成功。如果不足十人，那么网站会立即将购买者的钱退还。在网站上，有会员留言的区域，会员希望能够团购到什么，可以给网站留言，网站会根据会员需求有针对地与相关商家洽谈。
记者在几个哈尔滨的团购网站上看到，摄影、美容、美体、瑜伽、自助餐、KTV等，是哈尔滨团购的热点，基本上团购价都在原价的三折以内。
经商旨在谋利
———超低折扣从何而来
近日，拉手网哈尔滨站推出的团购商品是在哈尔滨市拥有八家连销机构的高档美体塑形会馆的一份价值1030元的美容纤体套餐，团购价58元。商品内容包括：排毒调理两次、魔瘦减肥1次、局部塑形1次、肩颈减压通关疗法1次，另赠送350元代金券、亚健康检查1次、沐浴5次。
第一次走进团购网站的马小姐立即惊呆了，因为马小姐身边有位朋友正是这家美体塑形会馆的会员，朋友曾带着马小姐去做过美体体验，对这家会馆的消费环境和消费档次马小姐是了解的。“如此超低的价格靠谱吗？该不会真去的时候套餐内容就全变了吧，或者巧立名目另行收费。”马小姐直接将电话打到了这家美塑馆的市场部，市场部负责人明确答复她：“您尽管放心，肯定没问题，这是我们与团购网站合作的推广项目，保证套餐内容不掺水不打折，也不另外多收一分钱。”
价格可靠，如此低廉折扣从何而来？商家利润已经无法保证，那么网站利润又从何而来？团宝网哈尔滨站的孙德超为记者揭开谜团。
据介绍，与团购网站合作的商家主要有两种，一种是新近开业急于推广的。团购网在推出某一商品时，要对商家做详细介绍，商家的主营项目、特色、地点、电话、相关图片，并配有标注商家地址位置的地图。另一种就是本身已经成规模，但需要进一步提高人气的商家。这种商家给出的折扣不会太低，但也足够诱人。比如哈尔滨市一家知名的烤肉自助店，平时就餐时常常要等位，店里从不打折。在团购网上打出七五折的价格，也足以让团购达人们疯狂。
孙德超介绍，团购网站为了能在价格上占尽优势，有几个固定的运行模式。在与商家洽谈之时，价格计算要细如发丝，比如原价200多元的酒吧里的一份双人套餐，团购价会算到70元左右，商家不赔，网站也有赚。那是因为网站只计算这份双人套餐的原材料费用。一家餐厅，经营者的房租、餐饮设备、员工的投入都是先期一次性付出的，有没有消费者光顾，经营者的这些投入都不能少，所以与其让店里的座位空着，让自己的员工闲着，那不如把人气搞上去。这样的双人套餐卖到70元，经营者还有10元的赚头呢，要是每天售出10份，就会增加100元的收入。更何况，人气上来了，随之而来的当然是更大的利润了，很多商家所以能够给出超低团购，都是这个道理。比如电影院，一场电影5个人看和50个人看，商家的运营成本是一样的，与其让那些座位空着，为什么不把票低价售出呢？美容健身行业也是如此，五六十元的价格买到原价千元的服务，商家也不亏。
利润来自哪里
———网站商家唇齿相依
团购网站，明着是依靠发起团购赚购买者的钱，而实际这只是团购网利润的一部分，团购网站是要收取合作商家推广费用的，这是网站的主要收入之一。
据了解，对于新近开业的商家，采取各种方式推广非常重要，确切地说能不能成功推广直接决定了商家的市场竞争力，甚至决定着能否生存下去。如现在遍地开花的写真摄影，每一家都在通过不同的形式推介自己，或者打广告、或者印宣传单、或者网上宣传，其中通过团购网发起团购也是重要的方法之一，有些商家往往打出赔本的价格给团购网站，为的就是让更多的人先认识他们，再逐步了解他们。
曾经在团购网上推广的哈尔滨市一家西点店经营者告诉记者，那次参加团购他们店里打出的一款点心，原价是12元，团购价1元。赔本是肯定的，但是真的招来了很多顾客，有很多人是一元钱买了团购的这一个，然后还顺便买了其他的，合算起来亏得其实并不多。“如果我们发宣传单，很多人看过了过些日子也就忘记了，很少有真正拿着宣传单来找我们消费的。团购就不一样了，参加团购的人都来买，因为钱已经花出去了，买了就会吃，这样对我们店的印象自然就很深刻了。”店主王先生说。
一个团购网站能不能顺利地找到合作商家，当然与这家网站的名气、点击率直接挂钩，所在网站成功地推广自己，不断提高点击率和人气也是至关得要的。为了提高自己的点击率，网站就要推出一些热门商家的热销团购商品，这些商品平时是不会有折扣的，所以消费者的团购热情会更高。据介绍，很多团购网与这些热门商家寻求合作往往拿不到优惠价，也没有推广费，但是网站宁愿自己赔上折扣，为的就是招揽人气。比如哈尔滨市一家很有名气的自助餐厅，平时就餐时都需要提前预定，店里从来不打扣。网站要依靠这样的商家来提升自己的人气，会打出七折或八折的团购价，其实这些折扣并不是商家给的，而是网站自己倒贴上去的。
团购催生“团奴”
———三成顾客只买不用
“这个减肥套餐太划算了，赶快买。”“这个餐券便宜到家了，正好朋友聚餐用。”看到团购网上打出的超低折扣，姜小姐总是难以自控，每次“团”到好东西，姜小姐从不觉得自己是在花钱，而总是有一种捡到钱的感觉。她不但自己消费，还常常把团购信息发给好朋友，用她自己的话说：“便宜不能只一个人占。”
像姜小姐这样随着团购网的兴起而崛起的消费者被称为“团购达人”。据团购网站数据统计，由于购买时受价格诱惑而冲动，或是由于时间、地域等因素的干扰，购买了团购商品而没有真正去消费的，占到了所有团购消费者的三成左右。团购网站上的团到低折扣餐券、美容卡、健身套餐等商品都会有一个使用期限，一般一个月到三个月不等，消费者必须在商家规定的时间内进行消费，有些项目在消费前还需要提前预约，过期便作废。团购达人姜小姐自认，她常会有一些消费券因为时间的原因一直没有使用而过期作废，所以她常常戏称自己为“团奴”。
据悉，三成左右没有进行实际消费的这部分资金，最终也会成为网站的利润。比如参与团购者有1000人，每人消费50元，那么则会有15000元未消费款项作为毛利落放入团购网站的口袋里，而成为他们的不可忽视的一部分利润，这也是很多团购网敢于“不加价，甚至赔钱发团”的核心原因。
出现之后膨胀
———多家网站面临“洗牌”
正如曾经昙花一现的“爆烤鸭”、“掉渣饼”一样，团购网站在年初起步后迅速膨胀，年底就要面临行业洗牌。据中国电子商务研究中心最新发布的《2010年中国网络团购调查报告》数据显示，目前全国成规模的团购网站已达到1215家，如果算上小网站，全国团购网站总数在3000家左右。而前不久召开的“中国网络团购行业高层研究会”上，热议的一个话题就是：团购网站最后会剩多少家？“到年底剩下880家。”这是中国电子商务研究中心的预测。
据业内人士称，团购的蛋糕被这么多网站来分，最终的结果必然是恶性竞争，随着网络团购的发展，必定会有一个整合的过程。团宝网哈尔滨站的孙德超告诉记者，团宝网率行业之先推出了“随时退”的服务，就是针对那些购买了又后悔，或是过期没有去消费的团购者提供的保障服务，说白了就是这近三成的毛利团宝网主动放弃。据悉，团宝网这么做就是为了拯救行业诚信危机，因为各种原因积累下来的未消费的团购产品却又无法退款，必将降低消费者对团购的热情，甚至会对这种经营模式产生怀疑。一旦大面积发生消费者因为利益受损而不再参与团购的局面，那么整个行业都将面临危机。依靠“不退款”来赚钱肯定不是健康的盈利模式，业内人士称，团宝网的这一举措，也是为日后的生存和发展在积蓄能量，随着团宝的步子，目前也有其他的团购网站开始了退款的尝试。
