图为大学生在“西城汇”经营一家店铺。　　

　　针对女性客户群进行精准定位后，“好学堂”推出自己的LOGO“书中自有颜如玉”。

　　东北网9月8日讯 近日，著名的美国摩力特咨询在全球20多个国家和地区做了一个调查，他们发现在中国有75%的人有创业的意愿，但是在中国自主创业的存活率只有3%～4%，这个比例在大学生的创业群体则更低，只有1%。然而，从今年5月份开始，哈尔滨第一批由53个大学生组成的创业商铺，在“西城汇”商业城开业。这群年轻人，正在为着仅有的1%，付出着100%的努力。

　　 “手把手”教大学生当老板名企12000元月薪求贤

　　“西城汇”是哈西地铁商业街，位于学府路与中兴大道交口处的地下人防工程。今年4月份，为引导青年积极参与创业，市委宣传部、共青团哈尔滨市委等部门，联合哈尔滨西城汇商业经营有限公司，举办了优秀创业青年选拔活动。

　　“西城汇”的负责人耿振铭告诉记者，报名大学生交出创业计划，经过筛选、答辩等环节，最终敲定了第一批创业大学生，他们获得53个商铺的经营权，入驻A区“哈尔滨青年创业就业实训基地”，免一年租金，免一年税金。9月末，第二批55个商铺也将迎来它们的创业主人。

　　耿振铭介绍，他在大学时候，曾加入过一个创业社团。所谓“创业”其实是社团负责人带着他们到处找兼职、贴海报、发传单、卖电话卡，或将小商品卖给同学，甚至给一些所谓教育培训机构代卖资格证。经过各种尝试之后，社团的队员越来越少。再后来，大家毕业了，这个社团也随之解散。

　　此次，耿振铭和“西城汇”为大学生创业者建立了一条完整的链条，连线义乌小商品城，直接为大学生创业者打通进货渠道；请省内外的成功创业人士为大学生讲座，交流创业心得；与知名企业签订协议，为优秀大学生创业者铺好“后路”。耿振铭说：“‘好利来’已经承诺，对于优秀创业大学生，经过创业的考验后，可以将其中的优秀人才吸纳进企业，并开出店长每月12000元、员工每月6000元的高薪，肯德基等企业也有此想法。”

---

“小生意，大想法”5年内拥有自己的品牌

　　2010年毕业于黑大的张丽，从最初每天收入只有几块钱的地摊生涯开始，到现在60天收回了前期投入的高效益，她正在向自己那个“大大的梦想”迈进。

　　张丽有着重庆女孩特有的隽秀，但娇小的身形下，却藏着一个“大野心”———5年后，拥有自己的服装品牌。“‘艾未’，再加上英语翻译，就是品牌的LO?鄄GO。”张丽微笑着说：“这个品牌名称取自‘方兴未艾’，意思就是事物正朝好的方向方展，不会停止。”

　　从5月份开业以来，张丽一个人南下几趟广州、浙江，她说：“我就是要做别人没有的特色，哈尔滨很多的小服装店都是从‘玛克威’等批发商城上货，我想作出些自已的特色。”于是，她每次南下都拖回大包小裹，也带回了很多新的想法，她说：“北方中档服装市场比南方落后，还有发展的空间。我一直和广州的服装代工企业保持着联系，接下来想自己做贴牌并建造自己的品牌。”

　　现在，张丽的“绿萝装”小铺已经小有名气，只要几天没见她，商场的员工和附近的大学生就知道她又去南方进货了，只要她一回来，大家就马上来这“淘”新衣。

历史系男生卖服装骑车拉练增强凝聚力

　　还在读大二的黄海龙是“衣拉客”的老板，他们几个学历史的大一、大二男生，凑在一起专卖男装。

　　说起管理这几个人的队伍，黄海龙告诉记者：“队伍不好带啊！”他认为团队的战斗力直接决定了执行力强度。怎样才能拥有一个好团队？那就是凝聚力。为此，他特意为团队制订了训练计划，每天晚上都要围着学校体育场跑20圈，一个月内要组织几次骑车至二龙山的远行。

　　记者在“衣拉客”里看到，这家只卖男装的小店风格独特、个性鲜明，黄海龙说：“我们进的每件货都是精心挑选过的，就像是给自己买衣服时一样用心。”

学生创业谨防冒进创业牛人坦言“冲动是魔鬼”

　　“创业需要激情，但创业需要的不仅仅是激情！”在西城汇里经营“好学堂”书店的罗辑坦言。

　　罗辑，2007年大学毕业，贵州人，现正在贵州的家中养病，昨天，记者和他通电话时，足足唠了40多分钟。大学时他是学生会干部，毕业后在北京当过律师，走南闯北考察市场，还当选过哈市十大创业之星……丰富的经历，让他成为创业青年军中的佼佼者。

　　和许多创业大学生相比，罗辑成熟、稳重的一面让人印象更深。每个人都有巨大的潜在能量，只是很容易被习惯所掩盖，被惰性所消磨。而选择创业就是选择用自己的激情点燃梦想，用自己的双手创造财富。但创业仅有激情是不够的。2008年，罗辑放弃了律师职业，涉足了“一手楼盘代理”，但由于国家宏观调控等原因，他赔了不少钱。

　　“做生意这东西，会上瘾！”他告诉记者。这回他选择了理性，走了全国几个地方考察了一番，他决定还是回归自己熟悉的项目———“书”，回归到这座熟悉的城市———哈尔滨。

　　目前，他在黑大校园内有一个“好学堂”书店，“西城汇”的店面是第二个，他将目标客户群精准定位，“18至28岁的女性、白领，或有一定消费能力的女大学生。”为此，他把原先的体育类杂志全部撤下，换上单价10元以上的时尚、娱乐、女性等杂志，现已扭亏为盈。

　　同是创业年轻人，有时大家会凑在一起喝点酒、聊梦想，罗辑说：“视野开阔，对规范的强烈渴望，都是大学生创业者的优势，但就像‘硬币的两面’一样，大学生创业最容易冒进。俗话说，冲动是魔鬼啊！不少身边的例子说明，有时对创业者来说，往前一步是先进，往前三步是‘先烈’！”