哈药集团三精制药有限公司总经理王建波

　　东北网4月9日讯 (记者 宋南剑) 在日前结束的黑龙江省“十大经济风云人物”评选中，哈药集团三精制药有限公司总经理王建波被评为“十大经济风云人物”之一。王建波自2004年起担任哈药集团三精制药有限公司总经理。5年来，他率领企业锐意创新，取得了骄人的业绩。目前，企业资产总额高达26.8亿元，较04年同比增长97.98%；2007年，实现营业收入22.68亿元，较04年同比增长61.72%；实现利税51311万元，较04年同比增长125.91%。

　　以道御术创新市场，构建了独具特色的营销网络。早在1995年，王建波就担任了三精制药经营厂长，那时，他便潜心钻研过医药市场。作为从市场上摸爬滚打起来的“将军”，他深谙市场的道术。他成功奏响市场“改革四步曲”，构建了独具特色的营销网络。

　　第一步，优化经销商结构，提升营销能力。经销商能力怎样至关重要。他对经销商进行了战略性的优化调整和适度集中，将以OTC产品为主的全国一级经销商由最初的4000多家精选为目前的49家，确保经销商个个都能独当一面。经过战略性的优化调整和适度集中，目前，全年回款过亿的经销商有5家，回款5000万元以上的有7家，并全部采取现款销售，减少了投入，降低了风险，还增强了对市场的控制能力。

　　第二步，通过品牌入股，创新经营方式。通过品牌嫁接入股的形式，对办事处进行了商业化运作，建立了十几家商业公司。使企业与市场更紧密的结合起来，产品推广也更加细致和深入。基本建立了覆盖全国各大区的营销网络。公司强化了统一管理，形成了具有三精特色的经营模式，做到了“和而不同”。

　　第三步，细化终端网络，拓展营销思路。他对终端市场的不同渠道采取了有针对性的措施。首先是针对医院开展“学术营销为主”的营销模式；其次，面对零售市场，开展直供合作，提高了产品的铺货率和渗透力；再次，他率领企业积极参与新农合和社区药品集中采购工作。经过几年的建设，企业已经拥有一支优秀的、专业化的药品销售队伍。

　　第四步，以服务赢得信任，用真诚打动顾客。营销是一场更为激烈的竞争，且竞争已进入到了争夺消费者心理阶段，营销的实质是更加重视消费者心理和重视顾客需求。他和他的团队从整个供应链着手。从研发到消费者的每一环节都贯穿着服务意识，创新服务手段，让药品品牌抓住客户和消费者的心智，从而赢得市场。

　　经过十几年的市场运作，新的营销格局成效显著。实现了年销售收入25亿元的可喜成绩，还创造过曾实现单月回款11.12亿的奇迹。2005年9月为实现产品和业务的延伸，企业还与澳门第二大制药厂中央大药厂携手，成立了三精澳门中央大药厂，搭建了通向国际市场的商业平台。

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　　创新产业布局，构建大医药发展格局。面对日益复杂多变的市场环境与竞争环境，以及同业竞争的残酷性，为增强企业的竞争力，2004年，他开始对企业进行产业布局的重新调整，向产业链的上下游延伸，构建“大医药”发展格局。向上建立了玻璃瓶产业基地，建立了大庆玻璃工业园；向下延伸至医院产业，成立了哈药集团三精医院投资管理有限公司的投资平台，并建立了三精女子医院、三精肾病专科医院等品牌医院，成功开辟了工业版块、商业版块、医院版块、蓝瓶版块四大版块的新格局。

　　立足研发前沿，创新科技。科技创新是加强企业竞争力，增强企业做大做强的能力，确保企业可持续发展的源动力。2004年，企业投资近亿元，扩建三精研发中心，使其成为国际领先，国内一流的研发中心。该中心拥有12个实验室、三个中试车间，拥有国内外最先进的试验设备、检验仪器和中试设备100多套，可以承担三精制药及下属公司全部的研发工作。该研发中心具备了较强的医药品种产业化的实力，其产品中试居于全国领先水平。研发中心的建成使研发药品的产业化率提高到近50%。现在研的项目60多项，每年可获得十个左右的药品批件。

　　管理创新，全面提升管理水平。上任后他始终致力于企业的管理体制和运行机制更加规范合理，尽力实现人、财、物等资源的有效配置。

　　实施人力资源改革，搭建集团化管理模式。2006年，为了适应集团化发展模式，企业请来人力资源管理专家，开始实施人力资源改革，此次改革缩减归并了不合理的职能划分，并对公司高、中层管理人员及一般管理人员实施绩效考核，优化了管理流程，激发了企业发展的潜在动力。

　　积极推进“三标一体化”建设进程。企业于2004年已经一次性通过ISO9000、ISO14000、OHSAS18000的三标贯标认证。当前正大力推进“三标一体化”管理体系的建设，把环境、职业健康安全与质量三个管理体系整合对接起来，从而来降低管理成本，提高工作效率，提升管理水平和竞争实力。

　　大力构建信息化协同平台。如今的三精制药现拥有34家参股、控股子公司的大型集团化医药企业，必须改变原有的口耳相传的管理模式，成功建设了协同平台，为企业提供了一个统一的管理平台和畅通无阻的管理“通道”，从而提升了管理效率和管理水平。

　　创新文化，硕果累累。他积极倡导文化创新。2005年11月开始正式出版企业报纸《三精视点》。2006年初，企业对三精网站进行改版工作，历经4个月的时间已于2006年7月18日正式开通上线。同年，三精工业园荣获“国家AAA级旅游景区”，“国家级工业旅游示范企业”。

　　致富思源，不忘社会责任。王建波担任总经理以来，不忘回报社会，积极参与慈善事业。热心关爱资助弱势群体，为贫困地区妇女、儿童捐赠药品，资助贫困大学生和组织扶贫行动，大力支持文体事业。2008年春节前夕，一场新中国成立以来罕见的雪灾突袭我国南方大部分地区，面对同胞陷入突如其来的困境，三精制药立即向江苏、浙江、云南、四川、武汉、安徽等10个省共捐赠“三精柴连口服液”900件，在四川发生8.0级强烈地震后，三精制药迅速参与到哈药集团组织的救灾捐款活动中，在地震发生后的几天里，三精人与集团兄弟企业的员工一同持续加班加点为灾区生产所需的消炎、抗菌、防病毒等方面的急救药品，捐赠款物总价值2000万元。