东北网8月25日讯 受国家4月出台的房地产新政影响，哈市近几个月的楼市一直不旺。很多开发商寄希望于金秋时节，不过记者近日对哈尔滨楼市走访发现，在售楼盘推出一系列优惠活动以期得到购房者的响应，然而效果却差强人意。某新开楼盘的销售顾问表示，“去年这时没有优惠，新楼开盘门前都排队，现在有优惠却是门可罗雀。”

　　打折 赠礼

　　特价房百姓不买账

　　近期哈埠楼盘陆续推出多种促销方式，“欧美亚”买房送车；“恒盛豪庭”二期买房送黄金；“金色莱茵”最高优惠36万；“美丽洋房”9折开盘；“水木兰亭”送私人花园和观景露台；群力“金中环”发放增值认筹卡……此外，几乎所有楼盘全款购房都可享受9.6-9.8折优惠。然而如此丰厚的优惠措施却并未打动购房者的“芳心”。记者在走访多家楼盘后发现，绝大多数看房者都表示，任何形式的折扣和促销都没有房子降价来的实际。

　　22日，位于哈市道里区友谊路上的“盛世江南”开盘，当天推出了“每平米7999元”的两套房源和现场购房9.6折优惠活动。当日11时许，记者在售楼处看到现场不过一百多人，这些人基本都是等待摇号的。“现在房价还不稳定，我倒不急于购房。”坐在售楼处广场前等待摇号的孙先生表示，“但是开发商推出7999元的特价房，我想试试运气。”同孙先生想法类似，多数参与摇号的购房者都表示，“能抽到自己最好，否则不打算在近期购房。”

　　无独有偶，就在距离“盛世江南”不到百米的“盛和天下”售楼处，曾轰动哈尔滨的18亿元地王也推出了内部认购的优惠。22日上午，记者看到，该售楼处空荡的大厅内，除了一块巨大的沙盘和几名销售顾问外没有一位顾客，在向记者做了楼盘的简要介绍后，销售顾问开始询问并记录记者的购房日期，并向记者透露现在预售价格是12000元/平方米，不过可以内部认购，每平米至少可以省2000元。

　　销售员无精打采

　　“楼书”改复印件

　　24日上午，记者来到位于群力新区的“天鹅湾”售楼处，由于地理位置优越，“天鹅湾”上半年的销量非常可观，可曾经门庭若市的售楼中心如今门可罗雀，宽敞的大厅没有一位看房者，两名销售顾问懒洋洋地趴在接待台前。

　　在记者表明了看房意向后，其中一名销售顾问仍然坐在凳子上看报纸，抬起头瞟了一眼不远处的沙盘说：“现在就卖19号楼。”当记者询问户型图在哪里时，这位顾问又抬起头，伸出胳膊指了指远处的书架说：“户型图都在那里。”在挑选了几份户型图后，记者再次回到接待台，这位顾问也拿起笔在记者选好的户型上标明了价格，继续埋头读起了报纸。

　　距离“天鹅湾”不远处的“恒盛豪庭”接待中心同样门庭冷落，看到有人看房，销售顾问才将沙盘上的灯光打开。“我们年初定的均价就是7500元/平方米，现在依然没变。”一名销售顾问如是说。

　　在位于新阳路的“紫金城”售楼处，仅有一名销售顾问坐在大厅内，在向记者描述了小区的整体环境后，对方给记者拿出了用A4打印纸打出的单色户型图，轻薄的纸张和模糊的图形看着有些寒酸。

　　同紫金城如出一辙，位于三合路的“海富·漫香林”小区也采用了模糊不清的A4打印纸作为户型图。

　　原因：房企资金压力大

　　“主流楼盘推出各种形势的优惠措施主要还是由于其资金链、现金流吃紧，需要尽快降价销售回笼资金。”业内人士分析，房产新政发布四个月来，部分房企的现金流从滚动流入变为不断流出，房地产企业在近期加大了投资和开发速度，但资金未能及时回收，导致资金压力进一步加大。而面对即将到来的“金九银十”新楼扎堆开盘以及消费者的犹豫观望，各种形式的促销和折扣将成为开发商的主要销售手段。