东北网1月18日讯 如今，房地产市场陷入了寒冷的冬季，而二手房成交量也是持续低迷，哈尔滨的一些中介关店潮席卷全行业。为了困境中求生，冰城不少二手房中介公司加强一二手联动，希望分羹新房市场，增加公司赢利点。对于“钱紧”的开发商而言现在更追求的是“卖房就是硬道理”，开发商开始实质性打折降价抢现金流，在松北、利民等地区出现了一二手房倒挂现象，二手房买家转向一手房市场，中介也调整风向标猛攻新房业务。截至目前，中介公司新房业务比重快速提升，部分中介公司新房业务上升至二成以上。
现象中介一次收购15套新房
“道外繁华位置，每平方米仅6300元。”不久前，哈市一家二手房中介公司买下了开发商低价甩卖的15套新房。“当时感觉有点不敢相信，因为这栋楼周围10年以上二手房的价格都超过6500元，周边新盘价格更是在7500元左右。我以为对方是开玩笑。后来才知道，因为开盘后房子卖得不好，开发商急需用钱，才将房子甩卖。”该房产中介老板得意地说。
“如果不是为了及时回笼资金，怎么能以这么低的价格卖给中介公司呢。”这处楼盘开发公司的一位经理说。
记者在采访中了解到，这处楼盘的位置处于道外区最繁华地段，进入9月份以后，楼盘销售用上了各种促销手段，但是卖得仍然不好，有时两三天都不能成交一套。“楼盘竣工后还有一些收尾工程需要钱，在这种情况下，公司只能把部分房源一次性低价甩卖给中介公司，以快速回笼资金，先把这一关挺过去，剩下的还可以慢慢卖。”开发公司的一位经理说。
实际上，目前哈尔滨很多的开发商都与二手房中介进行合作售房，其中包括整体打包、合作销售、楼盘代理等合作。
动态新盘主动找中介卖房
近日，市民张君在道里区顾乡大街一家中介公司求购二手房，没有想到，经纪人却主动向她推销起了一些新房子。
张君说：“经纪人说有两套位于群力附近的小户型，各方面条件和价格，和我求购的二手房相差不多，如果看中了，可以介绍我到售楼处直接签合同。并且，经纪人很直接地告诉我这是帮着开发商卖房，开发商可以给他提佣金，并不增加我的购房成本。”
记者走访了解到，个别中介公司的经纪人手中确实有一手楼盘现房资源。一位经纪人对记者说：“这在行业内已不算什么秘密了，如果帮着把房子卖出去，开发商最高可以给我们提到房款的1.5个点。”
调查大中介扎堆卖新房
新房、二手房联动并非哈尔滨楼市的新鲜现象。自从去年“金九银十”变成了“铜九铁十”以来，由于市场的持续低迷，不少中介公司转战新房市场，扎堆代理新盘，不少中介门店中可以看到新房的宣传楼书，中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。
据记者了解，目前已有好家庭、壹彤中介、顺达中介、温氏中介、哈尔滨市宅基地等多家中介公司加强一二手联动业务，而且一手业务增长迅速。
顺达二手房中介公司总经理丁泽滨告诉记者，顺达二手房中介公司此前也代理过新盘，但二手房市场火爆时，根本没有精力好好发展新房业务。而现在二手房市场很低迷，需要多方渠道来增加企业利润。目前，一手房业务已经占到顺达地产总营业额的30%，这一比重仍在增长。
壹彤中介公司闽江店总经理杨鸿梅表示，新盘代理业务的占比约20%左右。
解读市场低迷迫使中介转型
据了解，从去年10月以来，哈尔滨的二手房成交量呈阶梯式下降趋势。一些中介公司创下了2008年以来的新低。与此同时，市场蛋糕在变小，中介规模也在缩减，哈尔滨中介门店关店潮从小中介蔓延到大中介。为了增加利润，不少中介公司另谋出路，增加一二手房联动。
据记者了解，新房市场打折降价楼盘的出现，使得松北、利民、香坊等地区还出现一二手房倒挂现象，如学院路的一处楼盘目前售价约4000元/平方米左右，而同小区二手房的价格已达到4200元/平方米以上了，新房、二手房房价出现明显倒挂。新盘的价格低于周边二手房，也迫使不少二手房买家转向新房市场。松北区一名售楼员张鹏表示，新房出现实质性降价，是目前市场唯一的热点所在，新房比二手房好卖。这也是去年10月以后中介公司新房业务明显增加的原因所在。
目前市场下，有购房资格的客户才是稀缺资源，有的客户找不到合适的二手房源，就可以介绍新盘，成交成功的几率就会增加。
一位业内人士认为，二手房公司在代理新盘方面有诸多优势。不少公司都有一手业务板块，而二手房门店则有丰富的客户资源，分布在市区的门店有强大的蓄客能力，分销优势明显。
点评中介兼做售楼处或成常态
据了解，目前一些开发公司除了与二手房中介公司进行代理合作销售以外，主要将四类房源出售给二手房中介公司，其中主要来源有四：一是抵账房。开发商欠建筑商、供应商工程款，以房抵账，受抵一方往往委托中介代销变现；另一种是改造回迁房，有很多人不愿意回迁就将手里的房号转手；三是市场上存在已久的“三联单”房源，情况更加复杂。据了解，在现有市场情况下，中介公司代理新房也成为其利润的有效补充。
据记者了解，一二手联动付佣的方式有两种，一种是按总价返点，一种是按每套返现金。返点一般在总价的1.5%-3.5%，而现金也是按照具体楼盘来谈。而目前哈尔滨二手房中介佣金最高为2%，相比较而言，新房代理的利润可观。
记者在采访中了解到，不少中介公司仍在积极增加新盘代理业务，认为一线城市的限购预计在1-2年内很难放松，中介门店兼做售楼处的形式将越来越普及。
以老带新把客拽
楼市的持续“寒冬”，让冰城各大楼盘售楼处人气不足，来访的新客户数量与日剧减，冰城各个楼盘销售都出现了停滞的情况，开发商们面对巨大的销售压力，很多都采取了在一段时间内，对老业主进行维系，通过举办老业主的联谊活动，提高“以老带新”的优惠力度等措施来带动楼盘的销售。
现象“老带新”成销售新动力
新年伊始，位于哈西新区的某楼盘举办了“新年抽大奖，购铺即送金条”活动。该次活动除了购铺即送金条外，到场老客户还可参与抽奖，开发商共准备了液晶电视和洗衣机等四重丰厚大礼回馈老客户。同时现场公布，凡经老客户介绍成交客户，双方均享受各赠送10克金条一根。据了解，此次“老带新”活动，吸引了很多老业主参加，现场非常热闹。由于优惠力度大和老业主的努力，成交情况不错。
业内人士表示，“以老带新”的营销模式并非当下出现的新模式，很多楼盘都会采用这种销售方式，在楼市行情好的时候，这种方式并不被开发商所重视，而今，市场的冷淡，楼盘开始在老客户身上下功夫，加大了对“老带新”的优惠幅度。在将来较长的一段时间内，这种方式会被较多地推广。
调查“老带新”受开发商青睐
据记者了解，在经历了去年的“铁九铜十”之后，冰城少数楼盘开始推出“老带新”活动，以达到蓄水和聚集人气的目的。
位于道里区齿轮路与工农大街交口处的天薇丽景园去年11月24日推出老客户带新客户回馈活动，凡老客户带新客户成交，成交房源均可再享受2个点的优惠，同时馈赠老客户最高达2000元的购物礼品卡；位于松北区的欧美亚世界阳光推出“老带新双免”优惠活动，购140平方米以下房源，老客户介绍新客户购房成功，老客户即可获得2000元购物代金卡，新客户可享受减3000元总房款优惠，140平方米以上房源，老客户可获得3000元购物代金卡，新客户可享受减5000元总房款优惠；道外三马地区的宝宇天邑澜湾推出老带新购房，老带新购房即可享有全款8折，贷款9折的优惠；利民开发区萧红大街上的浦江国际推出了老带新赠家电，回馈老客户赠橄榄油。
解读“老带新”是旧瓶装新酒
最近一段时间以来，开发商们使尽了各种营销手段，但楼盘蓄水状况依然不容乐观。这种情况下，开发商们越来越重视挖掘老客户的力量，而“老带新”的营销模式也成为楼市淡季中开发商们的一把营销“杀手锏”。
开发商们通过自己的老客户来进行楼盘推销活动，业内叫“老带新”，这种营销模式其实几年前就有了，比如2010年9月，中北春城三期举行的老带新购房行活动，在当年9月21日到10月31日期间内成功购房后，凡是老客户免一年物业费，新客户额外99折优惠。之前运用较多的是一些品牌开发商，而近段时间以来，越来越多的开发商都开始效仿推广。根据世联地产对客户诚意度的调查显示，通过“老带新”模式介绍来的业主，其购买诚意度是所有客户中最高的。
缘由客户诚意度高且成本低廉
开发商如此热衷“老带新”的营销模式，不仅仅是因为这种方式带来的客户诚意度高，更是因为这种方式成本低廉。
松北某楼盘销售人员给记者举了一个例子，该楼盘的联排别墅曾通过一位老客户，成交了10多套别墅。如果按照其他营销模式，这10多单的营销成本将过百万，但通过“老带新”的模式，开发商支付的成本则要小很多，无非就是赠送物业费和购物卡。最近一段时间以来，有部分开发商增加了优惠幅度，对成交达到一定数量的老业主赠送车位或直接赠送上万元的现金，但总的来说，这些成本跟其他模式相比，要便宜得多。
此外，“老带新”这种模式在品牌开发商那里的效果更加明显。某房地产一线品牌在冰城的楼盘，其“老客户”的购买比例达到了60%，一些强势地产品牌老客户的比例一般也会达到50%左右，而其他品牌老客户的比例也能达到20%-30%。
市场相信亲朋的“老带新”
时下，随着开发商营销手段的多样化，项目广告铺天盖地，电视、网络、户外、报纸还有电话、短信轮番轰炸，购房者已经看淡了开发商各种不切实际的、浮夸的吹嘘宣传，变得麻木甚至是反感。加之政策环境并不乐观，很多需求者在这种情况下都选择了“静观”，或者隐藏刚需身份。但其实刚需的数量还是庞大和不断递增的，只是需要一种更真实更有说服力的营销手段，去慢慢撬动这一巨大的团体。想买房子的人一定会相信已经成为业主的亲朋的“口碑”。
同样的一件事，如果通过售楼员的嘴说出来，购房者总是觉得像在推销。但如果是自己的朋友和亲属来说，购房者就很容易相信。另一方面，朋友之间会更了解对方的需求，在介绍的时候就能更加有的放矢。
点评“老带新”实质是“口碑”
在楼盘营销中，“老带新”是一个很古老的方式，却又是最实用的方式之一。人们买房时总是习惯问一些问题，如某某楼盘质量怎么样、开发商怎么样、物业怎么样、发展前景怎么样……而这些问题如果由置业顾问来回答，可能会有“王婆卖瓜”的嫌疑，但如果由自己身边的朋友或项目前期业主回答，却会产生不同的效果。因此，老带新优惠实质是就是一个“口碑”的传播过程。
市场分析人士认为，“老带新”能推动市场销售一个重要的原因就是“金杯银杯不如老业主的口碑”，尤其是具有一定专业眼光的老业主更有“催化效应”。在政策强势期，观望情绪较重，不少受到压抑的刚性需求个体左右摇摆，难于取舍，而具有一定专业眼光的老业主以“过来人”的身份，更易于将亲朋好友带到身边居住生活。
以房养老人人爱
随着老龄人口的不断增加，养老成为全社会关注的一个问题。中国人的传统观念，四世同堂、父慈子孝才叫享受天伦之乐，随着生活水平的提高，思想观念的改变，这种观念正在逐渐被打破。经过记者走访调查发现，更多的老人表示不愿意跟子女生活在一起，而愿意选择自己喜欢的生活方式。
目前，很多家庭都步入了四二一家庭结构，一对夫妻要供养双方的四个老人，同时还要抚养一个孩子，生活压力较大。未来这种家庭结构将更加的集中，为了减轻儿女的负担，一种“以房养老”模式在哈尔滨悄然出现：一些老年人将自己的住房或租或卖，然后住进老年公寓，用收入的钱来支付老年公寓的费用，接受专业的服务，以此享受没有负担的晚年。
现象以房养老各方都受益
“我的房子在地段街上，现在租出去了，一个月1500元，然后我和老伴用这笔钱住到了福利院，这里吃住都有人管，一点也不操心。”记者在哈市安康社会福利院见到许大娘时，她正和老姐妹们开心地聊天。
许大娘今年已经84岁了，老伴李大爷87岁。许大娘说，自己有两个儿女，都已经到了五六十岁的年纪，孩子们都很孝顺，也愿意接他们过去住，但考虑到别给儿女添麻烦，她和老伴一商量，每个月从退休金中拿出1800元，再加上房租钱，两人可以住到哈市最高档的福利院里，大家都省心，这里还有很多老人做伴、聊天，日子过得挺快乐的。
和许大娘相比，同住在安康福利院的崔大娘更想得开，她和老伴干脆将房子卖掉了，将福利院当成了自己的家。
崔焕琴讲，她今年61岁，身体多病，要靠轮椅行走，平时全靠老伴照顾。她一个月仅有1000多元的退休金，原本想把房子出租，但租金少不够住养老院的费用，去年她把房子以29万的价格卖了，这笔钱够他们俩在这里住个十年八年的了，攒下的退休金可以用在身体的康复上。
据哈市安康福利院负责人介绍，该院入住的200多位老人中，有三分之一是出租或卖掉房子住进这里的，既减轻了儿女的负担，又能得到全方位的照顾。
解读以房养老有经济账可算
香坊区居家养老服务协会会长王志全介绍，哈市目前正在香坊区幸福镇建设首个敬老社区，前来咨询的老人非常多，目前已报名的200多位预订者中，很多都是以房养老者。因为该社区的入住条件就是以租赁为主，老人可以用自己的房子等值置换，也可以用抵押方式来这里养老。
王志全说，以房养老是一种舶来品，在国外又被称为住宅的期货化、住房反向抵押贷款，在国内主要演变为老人将自己的产权房出租变卖，到老年公寓接受养老服务的一种方式。
王志全给记者算了一笔经济账：以62岁的李大爷为例，他独居一套35平方米的老式住房，这套房子如果出租，每月可收入1200元，目前哈尔滨老年公寓平均每个月基本花费800元，
老人每个月就可有400元节余，再加上1300元的退休金，生活相对比较宽裕。如果李大爷将房子卖掉，可以获得30多万元的收入，花上十几万元将来就能在敬老社区获得一套使用权几十年的租屋，而余下的十几万老人可以存银行吃利息，也可以作为冬天去南方当“候鸟”的费用。
哈市民政局社会福利处一位负责人介绍，哈市目前各类养老机构入住的老人多数都有自己的住房，一部分老人之所以选择把房子出租，住进老年公寓，是因他们想改变生活环境，用租金支付住老年公寓的费用，而每月的退休金用于购买日常用品和改善生活，使老人生活有保障。
趋势年轻时人养房老年后房养人
“以前老人在家一天连个说话的人都没有，现在住到老年公寓有吃有喝，还有人聊天，生活质量明显提高。”从事养老事业十几年的一位经理表示，以房养老是这两年才开始在哈尔滨流行的养老方式，说白了就是年轻时人养房，老了后房养人。
家住安埠小区的孙大娘来到老年公寓前一直独居，儿女一周才能来看一次，孙大娘白天对着房顶发呆，感觉非常孤独。年初老人腿摔伤了，因为救治不及时没少遭罪，后来儿女决定把房子租出去，用租金送老人住公寓。现在孙大娘和两个老姐妹住在一个屋，每天精神状态都不一样了。
记者走访了解到，很多市民对以房养老持肯定态度，而且认为这是未来人们养老的一个趋势。
提示老年公寓选择多
老年公寓是一种以酒店式服务管理的住宅，它专供老人集中居住，采用居家养老与社区服务相结合的模式。它与敬老院、福利院不同，不属于社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的专用住宅。入住的老人可根据自己的经济条件和健康状况选择住房等级、服务等进行选择。目前，哈尔滨可以选择的老年公寓非常多。
目前，哈尔滨市60岁以上老年人口数量超过140万人，已步入老龄社会。全市拥有养老床位近1.2万张。与社会老龄化速度相比，养老服务市场发育缓慢。
公办养老院“质优价低”已成过去，“一床难求”时代终结，各具特色的民办养老院如雨后春笋蓬勃发展，不同规模和服务水平的养老服务机构开始追逐不同的目标人群，哈尔滨养老服务市场步入了“细分时代”。而一些年轻人也参加到老年公寓之中，他们多是为父母长辈等选择养老之所。
点评卖房养老存在观念障碍
据哈市有关房产专家介绍，老人若想以房养老，首先必须拥有对房子的产权；其次，无子女的老人容易接受，有子女的老人过不了感情关，怕邻里说三道四。有关专家表示，以房养老在国外非常普遍，主要是采取银行“倒按揭”，国内上海、南京等城市也尝试过这样的方式，但都没有成功，主要还是市民的观念问题。“但存方寸地，留于子孙耕。”对于老人来说，房子住了大半辈子，都有感情了，将自己居住多年的房产抵押变卖，而无法留给子女，这样的现实，一下子难以接受，而子女也会阻止老人卖房来养老。
在哈市，政府部门虽没有正式推出此项服务，但民间以房养老却早已悄然兴起，并且多以出租房屋的形式。有关专家认为，在如今房子持续升值的情况下，晚年通过房子保障自己的生活，会是一种不错的选择，也是很值得探索的一种养老模式。
银行房贷慢转快
龙年在即，关注房地产动向的消费者都有着自己的新年期盼：在国家大政策的调整下，哈尔滨的楼盘要降价了！那么，银行房贷是否出现松动迹象？2011年的贷款难、贷款速度慢是不是会好转呢？记者在寻访了一些售楼处及各大银行房贷部门后发现，2012年元月伊始，哈尔滨的多家银行的房贷办理速度明显加快，办理快的银行一周就可以放款，慢一些的也会在半个月左右完成。
背景资料
2011年11月30日，中国人民银行宣布，从2011年12月5日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是近3年来，中国存款准备金率首次走出“上调”区间。随后，中国农业银行哈尔滨分行从12月14日起，执行原首套房贷利率基础上下调首套房贷利率20%。
现象年底市场销量涨
根据国家统计局对哈尔滨房地产市场相关调查的数据显示，2011年第四季度哈尔滨市房地产业商品房销售价格景气指数为96.6，比前期下降3.5个百分点。商品房销售景气指数为69，比上期下降10.3个百分点，商品房预售景气指数为62.1，比上期下降17.2个百分点。
哈尔滨市房产部门数据显示，2011年12月，哈尔滨市商品房销售数量达到4398套，环比增长超过30%。业内人士表示，销售量增长的原因一方面是开发商较大幅度促销所致，另外，部分刚性需求购房人群担心下一年房贷政策更加严厉，所以提前购房。部分刚性需求的购房人群认为，在国家政策丝毫未出现松动迹象的情况下，银行贷款的申请难度可能还会增加，贷款成本也可能再次走高，所以趁着楼盘促销及时出手。
解读具体政策尚需等
“政策刚刚出来，市场反应肯定有一定的滞后性，每年的1月都是房贷额度特别宽松的时候，存款准备金率下调，银行的贷款额度会有所增加，但我们现在没有接到总行的任何通知，所以贷款政策和之前一样。”据某国有银行黑龙江省分行相关负责人透露，2011年刚刚过去，春节马上临近，去年下达的银行的各项业务指标基本上完成，眼下主要是集中精力处理一下年终岁尾遗留下的工作，很多业务指标都安排在了春节之后，市民关注的房贷贷款政策春节上班后可能会有一些具体调整。
调查房贷利率已下调
记者调查中发现，进入2012年，哈尔滨市各家银行的首套房贷利率较去年回落，哈尔滨的某些银行房贷重回基准利率，较去年底已降低很多，另外放款速度明显加快。
记者在中国银行了解到，该行目前首套房贷较基准利率7.05%上浮5%，为7.4025%，二套房贷较基准利率上浮10%。龙江银行、建行、工行等商业银行的房贷利率也纷纷调整利率至基准利率上浮10%以下的范围内。
近日，记者以购房者的身份从招商银行哈尔滨分行个人信贷部的工作人员了解到，目前针对个人申请“二套房贷款”，执行的政策是在国家基准利率的基础上上浮10%到15%之间，即年利率在8.8%左右。由于去年房贷放款的额度整体有限，到了年底银行急于处理手头积压的申请案例，所以去年整体房贷速度缓慢。进入2012年之后，如果申请的客户各项手续齐全，和客户在本行有存款记录，招商银行最快可在一周内放款。
点评房贷速度慢转快
余家房地产经纪公司总经理余月玲女士建议，准备购买一手房的消费者，可以到楼盘售楼处了解一下开发商指定合作的银行是哪几家，不同的银行会有不同的政策。即使在同一分行管辖下，中小银行的不同支行也会执行不同标准的首套房贷利率。余总经理认为，目前哈尔滨市的工商银行和建设银行由于采用电脑审批，放款的速度相对比较快一些。如果消费者有购房的刚性需求，已经选定房源，就要抓紧时机，申请贷款要趁早出手。1月份历来是每年银行放贷的黄金季节，银行放款额度比较宽裕，加上临近春节，申请住房贷款的人数相对较少，所以批复流程会更快一些。至于银行放贷速度由慢转快现象，能不能变成常态，目前来看，下结论还为时尚早。
算账最佳时机难预料
在记者的采访中，也有部分财经人士提出不同看法：目前国内众多专家预测，2012年楼市的降价幅度可能在20%左右，而货币政策在春节后可能还会有进一步宽松，对于首套房贷客户来说，不排除首套房贷款利率出现比目前更优惠，可能在央行基准利率上打9折到95折。
市民张先生给记者算了一笔“后悔闹心”账，2011年11月份，张先生在等待了45个工作日后，以20年期和额度100万元的首套房贷办理了群力区某楼盘的按揭业务，在等额本息还款方式下，按央行基准贷款利率计算的房贷总利息约为86万元，银行执行的政策是在国家基准利率的基础上上浮20%。张先生说，如果不是那么心急，而是在今年1月份申请房贷，对比一下，20年内很可能要少支付10多万元的利息。
商场售楼不算怪
楼市的冷淡，售楼处的门可罗雀，让各楼盘的开发商把眼光盯住了人流汇集、人气旺盛的百货商场。细心的市民不难发现，近期在我市的一些百货商场，从去年七八月份开始陆续增加了一些促销展台———售楼咨询台。据悉，楼市的冷清令不少开发商将售楼处“搬”进了过往人流大的购物场所，现场发放楼书和小礼物，接受客户咨询，并打出折扣牌和服务牌来吸引购房者。
现象商场里设售楼处
2011年12月中旬，在南岗开发区的万千百货，珠江帝景的售楼咨询台摆在了该商场的一楼，几名售楼员正在忙活着给过往的顾客发楼盘宣传单页，并对有兴趣的市民进行热情的介绍。据售楼员小王介绍，该楼盘是每逢周六周日到万千百货宣传楼盘，今年元旦更是加大了促销力度，除了发放印有楼盘LOGO的环保袋之外，还送给咨询者包括娃娃玩具的小礼物，很受市民欢迎。据他们粗略统计，每天前来咨询的市民有一百余人，登记者有10-20组。
去年较早把售楼处“搬”进万千百货的楼盘，是来自阿城区的金昌国际，据该楼盘的销售主管刘伸介绍，从去年8月开始直到10月，该楼盘一直在万千百货做楼盘宣传。除了在商场展示户型模型、发放楼盘宣传单页外，还举办了文艺表演，并开通了看房车。刘伸说，两个月的宣传下来，接受了数千消费者的咨询，有500余组意向购房者进行了登记，还有很多市民专程到楼盘现场看房。
据了解，位于香坊区木材东街的睿城也把售楼处“盖”到了红博购物广场里。
点评卖房子也要走出去
业内人士指出，临时售楼处不但能帮助楼盘业发布信息，还能直接锁定一部分购房人群，像珠江帝景这种定位为中青年置业群体的项目，正需要临时售楼处作为一个“杠杆”来启动一片市场。
同时，业内人士分析，这种营销方式的出现，说明楼盘营销越来越注重以人为本，从消费者的角度出发，同时也表明，这已经不是“酒香不怕巷子深”的年代。
调查一边逛街一边看房
对在商场里设售楼处，很多市民表示，这种方式挺好的，逛街的同时，还能顺便了解一下楼盘情况，逛街看房两不误。
商场是供大家挑选商品的地方，也是体现一个人品位的场所，服饰、鞋帽、家居、珠宝、化妆品、美食是商场里的常驻客户。其实房子也是商品，只不过是件大商品而已，在商场里卖房子，也是商场体现价值的一方面。
在商场里设临时售楼处，其实就是开发商一种新的销售手段而已，和现在新兴的拜年短信卖房、房企试水“网上售房”一样，这些新兴的售房方式很好，更方便了购房者，同时也更有针对性了。
解读蓄客、销售两不误
业内人士指出，把临时售楼处“盖”在商场里，就是相中了商场的人流量大，在宣传销售楼盘的同时，还能有效地搜集客户信息，不断完善目标定位。
还有业内人士认为，位于商业中心的临时售楼处尽管地盘小，但却能更便捷地与购房者建立联系，提供服务，达到蓄客的目的，不失为一个方便有效的营销办法。而且，除了商场的人气效应之外，开发商还看重的是商场的高端定位和充满情调的购物休闲方式等优势，因为这些优势让商场吸引了许多高端消费人群光顾，正因如此，不少开发商才将目光瞄准这里，纷纷在此设立临时售楼处。
综上，开发商纷纷将楼盘临时售楼处“盖”在商场里，主要有三个方面的考虑：一是商场的地理位置好，交通便捷，方便市民到此了解楼盘；二是商场定位高端，与楼盘所面对的客户群相吻合；三是这样更贴近市民，既有利于项目的宣传，又有利于项目的蓄客。
恒大迈入稳步增长期2012目标800亿
2012年1月16日，恒大地产集团召开了业绩发布会，发布了2011年业绩数据，并公布了2012年销售目标。楼市调控日益深入，恒大的销售业绩依然大幅提升，2011全年销售803.9亿元；同时公布的2012年的销售目标为800亿元。
据恒大地产集团发布的信息显示，2011年恒大全年销售803.9亿元，同比增59.4%，目标完成率114.8%，成为首家提前、超额完成目标的龙头房企，目标完成率第一。2011年恒大销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%，位居中国房企第一。截止到2011年12月31日，恒大集团现金余额272.1亿元，全年未使用银行授信额度371.5亿元，合计可动用资金643.6亿元。
在严厉的调控政策下，恒大为何依然提前超额完成2011全年目标？记者发现，恒大定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，适应了当前政策调控的大势。恒大产品定位主要针对首次置业者和自住的普通老百姓，满足了不同地区、不同层次的市场需求。恒大的集约化管理模式保证了产品成本低、品质高，通过集中采购、集中招标等方式，降低了成本，通过快速开发、快速销售，减少了资金占用。在降低管理成本的同时，仍坚持让利于民，在薄利多销基础上“以量取胜”。恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”
根据对未来全国楼市发展趋势的判断，恒大集团董事局决定将2012年全年总合约销售目标定为800亿元。在严厉的政策调控下，恒大理性、审慎地确定2012年度目标，在2011年实现803.9亿元销售额的基础上，将2012年销售目标确定为800亿，比2011年700亿目标上浮14.2%，足以看出恒大管理层理性、审慎的态度。恒大集团董事局主席许家印曾向记者表示，恒大在近年高速增长后，成为千亿量级企业，将步入稳定增长期。
