东北网2月7日讯 一提到保健品，许多老年人，尤其是60岁以上的老年人，都会如数家珍地说出他们曾服用或正在服用的保健品，什么增强免疫力的、营养心脏的、降血压的、缓解糖尿病症状的……

　　随着年龄的增长，老年人对身体保健意识的逐渐增强，成为保健品市场上的一块“唐僧肉”。很多保健品销售方利用老年人追求健康的心理，通过各种手段、竭尽所能地向老年群体推销，或夸大其辞、或以次充好，每每让老年人花费巨资。那么，那些推销人员到底采用什么样的手段让老年人甘愿“奉献”呢？

　　打亲情牌 赢得老人信任

　　伴随社会老龄化结构的日益加剧，社会上的空巢老人越来越多，老年人缺失亲情的慰藉，晚年变得冷清、孤独。一些推销保健品的人员便趁机而入，让老年人感受“亲人”的温暖。被“亲情”包围的老人，自然对其推销的保健品信以为真，一次便购买一年或半年、价格昂贵的保健品。

　　家住齐齐哈尔市铁锋区新民小区的高老夫妻有钱有闲、晚年生活手头很宽裕，一对儿女都在外地工作，他们缺少儿孙绕膝的快乐，保健品推销员经常来陪老人聊天、读报，或者帮助老人做家务，在赢得老人的信任后趁机推销他们的保健品。

　　采访中，老人的女儿告诉记者，她曾到网上查过父母吃的保健品，并没有推销人员所说的神奇功效，也曾多次和父母说不要买这样的保健品，但两位老人就是禁不住“亲情”诱惑。

　　打服务牌 让老人心存感激

　　随着年龄的增长，老年人的身体机能不断下降，四肢、身体等诸多器官会患上各种疾病，导致他们对身体的担忧不断增加，如果再遇上周围亲戚朋友的生老病死，对自己健康的追求越发强烈。

　　家住建工小区的张姓老人，经常与左邻右舍的老人一起去听免费的健康课，还经常获得赠送的保健品，有的推销商还免费将“生命健康水”等亲自送到老人家中。经过一系列“热情”服务，让老人难免生发出一种感激心理。

　　直到这时，热情为老人服务的推销商才针对老人心脏不好的症状推出一种能够“营养心脏、而且功能强大”的保健品，还让老人一次性购买了几千元、可吃半年的这种保健品。但老人的儿子后来才了解到，这种保健品里所含的主要成分只是一种普通的维生素，在药店里一百片才卖几元钱，根本没有推销商所夸大的神奇功效。

　　打时间牌 从心理攻破防线

　　病急了乱投医，这也是一些老人让销售商有机可乘的一个主要原因。

　　家住铁锋区光荣社区的刘凤兰大娘老夫妻俩，一辈子相濡以沫、感情极好，晚年孩子都不在身边，他们两人互相照顾倒也并没觉得太寂寞。但天有不测风云，去年刘大娘的老伴却突发脑血栓卧病在床，这下可急坏了刘大娘，她四处求医问药，只希望能治好老伴的病。

　　这天下午，一位上门推销保健品的人敲开了老人的家门，通过聊天了解到老人要治好病的急切心理，便投其所好、越聊越热乎，最后说他手中的一种保健品，对她老伴的康复具有特殊功效，信以为真的老人因手头的现金不足，还拿着存折和推销人一起去银行取钱付了药款。但当老人拿着花八千多元买来的保健品给医生看时，医生却说：这种保健品对老人的病情没有任何作用。刘大娘被骗了个实在，却连骗子的影儿都找不到了。

　　作为儿女 要时常引导老人

　　“那么，该如何防范这种现象的发生呢？”一些家中有老人的市民提出这样的疑问。

　　“虽然老年人的经历、阅历比较多，但是随着年龄的增长、身心的变化，辨别能力也在不断下降。”一位心理健康专家建议，作为老人的家人，要在工作之余多关注一下老人的心理健康，多与老人沟通以去除他们的孤独感；还要向老人多介绍一些保持健康的经验，让他们以健康的心态和良好的生活方式，来改变老人的心理认知，不给骗子可乘之机。

　　一位资深的营养学专家说，老人可以通过吃保健品来提高身体的机能，但应该到大医院或正规的保健品店购得，而不能随便购买那些走街串巷、走门串户抵销的保健品，更不能听信保健品能代替药品治疗疾病的宣传，以防上当，损失了金钱不说、如果贻误了病情就悔之晚矣了。