东北网3月2日讯 随着本地楼市相对健康的发展，越来越多的房地产营销人才看好哈尔滨这块价值洼地、进军角逐冰城地产，从前些年的人才试水来哈的“星星点点”，到去年以来各地诸侯的纷至沓来，外埠地产营销的势力渐长已成长为冰城楼市的一大变化。

　　外来的和尚“会”念经？

　　由于南方市场化早于北方，哈尔滨房地产最早的策划与营销理念均来自于第一批外来营销人才，而由于当时更多的专业营销来自于广告公司提供的策划与执行，所以我们称这一批外埠人才为“广告策划营销”。数年前也有来自台湾的销售团队进军哈市，声势不小，但终因水土不服而撤出。这批外埠的地产营销人为哈市留下了两样东西：重推广的营销策理念、台湾代理的销售模式。

　　对于老百姓来说，他们也带来了前所未有的居住理念：房子也不仅仅有使用价值，更有投资价值。

　　外来的和尚“好”念经

　　在几年前，我市开始出现外埠(主要是上海等南方城市)来哈开办的房地产服务广告公司，但过于超前的理念的服务未能适应本土市场，几年后这些外来广告公司纷纷解体，其中也有人看好哈尔滨发展潜力而留下来。他们有的进入房企当了“辅政大臣”，成为明星级人物；有的成立代理公司，成为行业翘楚。

　　这一批外来人士其竞争优势更多停留在营销环节，有的甚至仅停留在包装与推广层面，所以在后来的市场竞争中，一部分无法跟随市场的人最终被淡忘。

　　外来的和尚念“好经”

　　自2011年以来，楼市持续不振，虽未闻哀嚎遍野，却也常有大牌房企割肉自救。与此同时，二、三线城市的房地产发展速度远大于一线城市，当房企们把战略重点转移之时，更多的营销专业人才也把未来发展的方向定在这里。

　　据了解，我市群力新区、哈西地区、道里区、道外区的不少新开项目的营销经理，都是外埠来哈“操盘”的，这些人多来自于北京、上海、湖南、福建等地，就连我市宾西开发区的某新楼盘也是北京的行业高管，从去年来哈运作至今。

　　这一批营销人才特点是：有名企成长经历，较高的职业素养，有创新的操作模式，重包装与推广策略，实战经验相对丰富。

　　他们的到来，为哈市房地产市场带来更加有力的改变。他们更加注重消费需求，在产品规划上精益求精，注重客户消费体验，将城市文化与生活理念，融入建筑、融入营销每一环节。为老百姓带来了更合理的户型、更有品质的家园。

　　当第一批外埠地产人士成为高管和专家，第二批入哈的营销人士则更像拥有梦想与力量的勇士。如果说前者留下来，是看好哈尔滨的市场发展的空间，则后者则更加重视职业发展。我们有理由相信：这些外来地产营销人才，将为这座城市的人们带来更多的先进居住理念、更好的居住产品。