东北网10月28日讯 在农博会开幕前一个月，展会主办方之一科隆中国的高层每次来哈商谈事宜，早上到，晚上走，多一分钟不停，往返不下十几次。更多沟通则依靠12人的项目组及不断的邮件往来。哈方工作人员事后评价：节奏极快，效率极高，是哈市此前展会从未有过的。

　　这是我市首次与全球知名的会展企业合作，亦是哈市会展业在经历了近10年的自我完善后，直面它未来10年可能的发展方向。

　　据统计，2011年哈尔滨共举办了72场展览活动，总展览面积达97.2万平方米，参展参会客商超过300万人次，展览直接收入7.8亿元，间接拉动相关产业收入达90亿元，会展业集聚效应已形成。

　　“至少10年”的战略合作

　　“他们很看中VI(视觉识别系统)，要求展会有统一的标识设计，比如从会刊到展板再到网站，色调都使用绿色和白色，再加上重新设计的展会LOGO。”刚刚结束的2012哈尔滨国际农博会中方代表、哈尔滨冰城展览有限公司老总刘有昌说，这是他们以前从来没重视过的东西。

　　刘有昌进入会展业属于“半路出家”，却赶上了德国科隆这个最重要的合作伙伴——去年，该公司曾承办“农博会”，很快，市里决定与德国科隆合作，重点打造这个展会。

　　与德国科隆的合作，是哈市会展业对外开放与合作中落子最重的一步棋。此前，哈市已经引进了很多全国知名的专业展会，比如全国图书展、全国医博会等，数量能达到每年4-5个。但这还不足以让本地的办展能力、观念、模式有深层次的提升。

　　于是，哈市开始寻找战略合作者。作为一家有近百年历史的会展企业，科隆集团在中国的业务开展始终落在一线城市。纵览科隆今年全年的展会，在中国非一线城市举办的只有广东顺德一地。与哈尔滨市政府的合作，在协议中是长期计划，期限为“至少10年”。

　　科隆看中的是哈尔滨作为东北重镇的地域、资源优势。哈市则更看重科隆这样具有全球背景的企业所带来的管理、运营与统筹、对展会文化内涵的把握、对成本的严格控制等专业能力。这些既能宏观统筹又具备细节掌控的能力，正在目前高速发展的哈市会展行业亟待提升的。

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　　选优势领域，办重点展会

　　今年1到9月份，我市举办了近20场自主品牌展会。下个月，将举行2012哈尔滨种业博览会，该展会已成为全国三大种业博览会之一。哈尔滨国际农博会也以“全球最大最重要的世界农业博览会”为战略目标。

　　除展会外，会展业还包括了会议、节庆活动等。我市整合旅游资源，推出“冰城夏都”城市品牌，使得哈夏音乐会、啤酒节等逐渐得到国内外的认可。其中，冰雪节已跻身世界四大冰雪节。

　　不难发现，这些具有区域影响力的品牌会展项目，都来自极具比较优势的产业或领域——特别是依托农业、旅游业发展起来的展会，被普遍看好。

　　近年来，随着会展项目品牌培育、成熟速度的加快，认清形势、选好重点，成为哈尔滨发展会展业的关键词。正如房展会在全国的普遍衰落，并不是展会不好，而是该产业已不似当年风头强劲。

　　已有展会也在不断调整坐标。比如农博会在2011年叫做“哈尔滨农业博览交易会”，是以展览加销售为主的展会，今年则变为“哈尔滨国际农业博览会”。突出了“国际”和“博览”后，展会的定位也随之变化，二者互补，农博会将被提升为以洽谈、订货、交流、合作为主旨的国际性展会。

　　9个月办了

　　66场展览活动

　　在南直路一侧，一个新的城市地标性建筑在去年底动工。这座未来哈尔滨第一高楼——中国·哈尔滨国际农业博览中心，2013年竣工后将成为中国农业总部基地、会展总部基地，今后一年一度的哈尔滨国际农博会也将在这里举行。

　　此前，室内展览面积5.5万平方米的哈尔滨国际会展体育中心，随着哈市各项会展活动的频繁举办，其接待能力问题凸显。中国·哈尔滨国际农业博览中心项目由华鸿集团、红星美凯龙集团投资建设，是亚洲最大的国际农业展会项目。建成后，哈尔滨的展会场馆面积将达到16万平方米，举办大中型展会的能力将显著增强。

　　记者从市会展办了解到，今年前9个月，我市一共举办了66场展览活动，展览面积达88.5万平方米，参展参会客商近280万人次，展览直接收入7.1亿元，均较去年同期增长20%以上。

　　近年来，我市会展业的项目、面积、收入增速一直保持在20%以上，高于全国平均水平。为了解决行业快速发展可能带来的人才储备不足等问题，我市今年分别在哈尔滨商业大学、黑龙江生态职业工程学院建立了会展业人才培训基地。目前，基地已经围绕会展业相关的业务知识、招商策划、人材培训等举办了数场活动，针对不同层次的会展企业人员进行系统培训。