东北网4月26日讯 今年以来，中行阿城支行加大行政事业单位存款营销力度，以阿城区房地产事业管理局动迁保证金账户为突破口，攻坚克难、上下联动，取得了人民币对公存款余额53976万元，较年初增长27107万元，完成全年计划指标135.5%的良好成绩，有效扩大了该行对公负债业务规模，降低了资金成本，实现了对公存款首季“开门红”。

　　一是审时度势、高层营销。近年来面对复杂多变的金融形势，以及楼市持续走高、股市不断回暖对我行负债业务发展的冲击，支行领导审时度势，将目标瞄准在行政事业单位存款。行领导亲自带队、拜访阿城区房地产事业管理局。通过无数次艰苦的上门营销、反复耐心细致的讲解沟通，终于赢得了阿城区房地产事业管理局相关领导的信任，为阿城支行重新引入新的存款增长点、特别是为发展行政事业存款工作提供了有力保障。

　　二是坚持不懈、精诚所至。近年来，随着阿城区城市建设的快速发展，拆迁保证金账户的金额逐渐扩大，每年可沉淀资金2亿元左右，已成为全区各金融机构争抢的首要目标。面对此情况，该行抢前抓早，通过各种渠道，采取多种营销措施，积极争取该项存款。经过艰苦努力，近日成功揽存到了单笔房屋拆迁保证金19000万元，累计营销动迁保证金存款24000万元，为下一步开发贷款、按揭服务合作打下良好的基础。同时，还争得了阿城区相关主管部门确定该行为今后拆迁保证金存款主办行的地位，为后续阿城区土地开发及动迁保证金的注入创造了条件。

　　三是加强服务、确保营销成果得以巩固。营销是智慧的较量，服务是成功的保障。该行本着以客户为中心的服务原则，专门成立了由一名主管行长挂帅、公司、营业等相关部门参与的专门服务小组，内部统一联动，以专业的业务技能和热情周到的服务去赢得客户的认可和信赖。同时，密切跟踪与该拆迁账户有关开发商的楼盘进度动向，积极带动支行公司存款、公司贷款、个人消费贷款领域，为支行新一轮各项业务增长和长足发展奠定了基础。