东北网12月8日讯 短短5年，从出版漫画书、制作动画片迅速转型成手机动漫供应商，与“宝开”获利模式一样，盛源将与移动、电信等巨头分账。

　　这家由5万元起家的小公司，已发展成价值近5亿元的新媒体集团，一两年内有望成为黑龙江首批上市文化企业，市值预计突破50亿元。

　　种种波折和磨砺，契合了企业和经营者从成长、成熟到成功的三次重要转变，也让我们有机会试着从一个人的角度切入，探视文化如何被捏合成滚钱的利器及龙江动漫产业发展的路径。

　　故事就从于得水和他的同伴吃着烧饼打拼时说起……

　　苹果应用商店中国区月收入目前已达3000万元，按照苹果与内容供应商三七分账计算，中国iPhone和iPad用户下载一份18元的新版《植物大战僵尸》，有12.6元进入这款游戏制作商“宝开”的腰包。

　　“中国有9亿手机用户，每人每年花1元也有9个亿，这是盛源价值所在”。5年前吃着烧饼绘漫画时盛源文化公司董事长于得水还说不出这话来。

　　文人？商人！

　　第一幅算得上作品的画是在1986年画的，那时于得水9岁，师从著名油画家刘吉弟及其子刘恒伟学绘画。

　　这一年，上海美术电影制片厂原创出品了十三集系列剪纸动画片《葫芦兄弟》，成为中国动画第二个繁荣时期的代表作品。于得水的心思还在画漫画和看动画上。

　　大学毕业后，于得水在省直某机关单位工作了6年，机械般的工作让他无法忍受，“跟画画一样，头天画了棵树，接下来2000多天的任务就是依样照画，叶片脉络都没变。”

　　他下海了。

　　做了两年培训和广告装修后，赚了5万元，2006年，于得水决定拾起本行，做动漫。他说，这是其人生中第一次重要的转变，过去的都不算。

　　员工只有3个曾教过的学生，租房子，买设备，几万元一撒就没。为节约开支，4个人用一台电脑。第一个项目是出版漫画书，确定好主题，几个人不停的画。

　　几个月下来，一分工资没有，也没钱发。大家没一句牢骚话，一起撑着。直到现在，这3个人仍没离开于得水。

　　“那时候不敢进饭店，午餐基本吃烧饼，啃了大半年，偶尔一次盒饭算是改善伙食”，说这句话的时候，于得水正坐在江畔一家消费很高的海鲜酒店包房中，和朋友抢着买单。

　　当年的窘迫让他颇为感慨，“现在多高档的酒店我也消费得起，但习惯是早前养成的，除必须的应酬外，我从不去饭店。”

　　半年后，漫画书出版了，销售并不如期待中那么好，但也不差。

　　“没赚到钱”，于得水说，对于商人而言，投入1元只赚了3毛算是赚吗？在他的概念中：1元应该换取5元、10元或更多。5年后，他的这一想法实现了，暂且不表。

　　下一步怎么走？他想过做电视动画片，但一分钟的制作成本少说要千元，质量好点则需几千元甚至上万元。此时，哈尔滨有关动漫的扶持政策几乎空白。做动画，恐怕连烧饼都没的吃了。

　　2006年，龙江动漫发生了一个轰动性事件，为获得政策和资金支持，哈尔滨第一家动画公司“智慧动画”出走杭州。

　　杭州政策足够诱人：原创动画片在市级频道、省级频道、央视和境外播出，每分钟分别补助300元、500元、800元和1000元。这是杭州等国内发展动漫的城市普遍实行的“3581”奖励政策。

　　人心思动。

　　动起来慢了，但还不算晚。2006年10月，黑龙江(平房)动漫基地出现，平房区辟建出园区，供入驻企业免费或以少量租金使用。第二年，市委、市政府出台了《关于鼓励和扶持动漫产业发展的意见(试行)》，内含“3581”等一系列税收和奖励政策。

　　也就是在这一年，于得水正式注册成立了盛源文化公司，成为首批入驻动漫基地的8家“元老”企业之一，“智慧动画”亦在列。目前，基地动漫企业已达200余家，提前达到《意见》中“2012年达到100家”的预期目标。

　　盛源开始铺摊子，漫画、动画齐头并进，着手制作第一部动画片。

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文化？商业！

 

　　随着盛源进入动画制作领域，需要于得水考虑和拍板的事儿越来越多，他开始严重失眠。每晚躺下后两三个小时睡不着，各种乱七八糟的事情在脑子里转。这种状态到现在仍继续着。

　　一次，有朋友做慈善活动，为边远学校捐桌椅，得知盛源有100多套闲置，便找到于得水，却被他给问住了：“可以捐，不过这么远距离，运到那里要多少钱？如果运费比就地取材做还贵，不如筹钱在当地做。”

　　朋友打趣道：“怪不得你睡不着，心眼多，想得多。”

　　2007年，中国动画制作看起来正处于一个充满生机的时刻。从2004年国家出台鼓励政策开始，短短3年间，数千家动画制作公司井喷而出。

　　盛源拿出第一个作品是《大志有话说》，以虚拟主持人“大志”讲笑话的形式为主线，选材为日常笑话。

　　这时，刚进入动画制作于得水就留了退路：3G手机用户可在移动公司网站直接浏览、订阅和下载《大志有话说》，播出渠道不再依赖电视平台。而且，选材是笑话，每集之间没有连贯性，容易拆分为小段视频。

　　在央视播出成为动画企业最重要指标，可以从政府拿补助，更重要的是通过这个最佳传播平台推广动画形象，为动画衍生品铺路。

　　当数千家动画制作企业在央视门口排队苦苦等候时，于得水悄然抽身，开始人生中第二次重要转变。

　　“技术上国内与国际没距离，创意就差太多了。从创意，制作，播出到后期衍生品开发，收获周期太长”，对于仍坚持做原创动画片的同行，他说，卯着劲做“大片”，容易“岔气儿”。

　　理想一样，路径不同。不能在理想的道路上“裸奔”，盛源选择“先成家后立业”。2008年初，盛源调整主攻方向，瞄准以手机和网络为主的新媒体领域。这一步他提前走了3年，直到2011年盛源与中国移动和中国电信达成供应商协议。

　　新媒体动漫作品有其自身特性，阅读时间短、屏幕小、内容不连贯等，导致传统媒体的很多制作方法不能为新媒体所用，如手机动漫来电显示，电信运营商要求大小不能超过70KB，方便手机用户下载，国内只有盛源一家能够做得到。

　　在内容储备方面，盛源与国内知名大型文化机构合作，将其已有节目转化为手机视频作品。目前，盛源手机动漫作品储备了2万多分钟，是国内手机动漫资源最多的生产商。

　　3年的储备为他占领市场提供了筹码。文人执着，商人灵活，“当有人给盛源来送钱时，我知道这事儿成了”，于得水说，这次赌对了。

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　　之一？唯一！

　　盛源比预料中更值钱。

　　“国内最大手机动漫内容供应商”的身份吸引了众多投资人的目光，推动盛源快速扩张。当于得水满心欢喜扑向资本时，资本却撤了一步，他摔了个大跟头。

　　2008年，风险投资人明里暗里打量着盛源，与此同时，于得水也在寻找资本。在朋友引荐下，他与美国一家风投公司签订协议，对方总计为其注入3000万元。首批1000万元很快打到盛源账户。

　　钱来得快，花得也快。“鸟枪换炮”，于得水花大价钱从国外购买了世界最先进的人体动作捕捉仪等设备，动漫视频制作能力更为强大。

　　然而，美国次贷危机引发的金融风暴却波及了这个远在哈尔滨的企业。投资方资金链断裂，无法支付余下的2000万元，并向盛源讨要此前投资的1000万元。

　　看着协议中满纸的英文，于得水迷糊了，一时找不到专业人士咨询。于是，对方将能拿走的设备都拿走了，拿不走的于得水给折现，赔了500万元。

　　后来，一个有经验的朋友告诉他，按协议不用赔给对方那么多钱。痛定思痛，他吸取了教训：必须由专业的人做专业的事儿。如今，盛源有七位副总，从人事、财务到法律，全部是经验丰富的“高手”。

　　2009年是盛源脱胎换骨的一年，于得水人生中第三次重要“转变”到来。盛源完成股份制改造，多个合伙人进入，为盛源把脉。

　　股改后，盛源再次出击。

　　盛源厦门和杭州分公司相继成立，兼并智能手机公司、电子商务公司和省内最大民营动漫网站，产业链逐步完善。

　　继2008年取得“增值电信业务—移动WAP服务业务”经营资格后，盛源与中国移动手机阅读基地和手机动漫基地签署内容提供协议，加之此前与中国电信达成的战略联盟伙伴关系，9亿手机用户消费市场被打开。

　　几年布局终将获益。“盛源是手机动漫作品最大供应商，目前没对手”，于得水说。

　　一系列眼花缭乱的动作后，盛源获得中国风投业龙头“深创投”在国内数字新媒体行业中唯一一笔投资：1000万元取得盛源3.5%股份。第二轮融资正在进行中，预计3个月内完成，深创投将联合多家“金主”注入1亿元左右资金，获得8%盛源股份。

　　1000万到1亿元，3.5%到8%，此间，盛源不断升值，上市已箭在弦上。

　　还有一件事……

　　2011年，北京新增A股文化企业7家，融资42.66亿元，在A股上市的文化企业总计已达24家，进入上市备案程序的文化创意企业达到42家，还有120家企业正在排队等着上市，而黑龙江还是“0”。

　　《步步惊心》火热播出后，其出品方上海唐人电影公司随之被外界所知。上个月，唐人电影公司总裁蔡艺侬在微博中贴了几张在哈尔滨拍的照片，网上猜测她在为下一部电视剧选景。

　　也是在上个月，一个消息引人关注，黑龙江省文化产业发展基金筹备暨重点项目推介会在哈尔滨举行，基金将为全省文化企业提供高效有力的金融服务平台。

　　其实，蔡艺侬来哈尔滨不是选景，而是受我省邀请，作为首期融资企业代表介绍唐人电影公司情况，盛源亦在四家首期融资企业之列。

　　“0”突破的重任落在盛源，于得水说，按计划应在2013年，公司市值预计突破50亿元。

　　当一切回到原点，于得水念念不忘助他前行的力量：“这两年诱惑和机会很多，南宁等城市曾出2000万元安家费让我去，但我不会走，没有省市支持，我走不到今天。”

　　若干年后，他要回到梦开始的地方：制作一部动画影片。故事不再是蹒跚起步时的笑话，而是沉寂已久的传说。