东北网5月16日讯 “刚看了‘格兰云天’，这两天还要去看几个新开的楼盘。”在哈市一家外贸公司上班的张高明正准备买一套婚房。他说：“每天都有各种不同的楼盘降价信息，所以要多看看再做决定。”
与张高明一样，近期许多“刚需”人群都被楼市的各种降价信息所包围。在哈埠楼市，近两周有十余个楼盘推出超千套房源，几乎全部是适合“刚需族”的小户型，价格更是有明显下降，平均降幅在20%以上，多个楼盘价格创板块新低，所有这一切，目的只有一个：吸引更多的“刚需”人群入市。
“三月份楼市成交‘回暖’是本轮调控以来首次‘刚需’争夺战的结果，现在新一波争夺战又开始了。”业内人士表示，楼市再次掀起“刚需”争夺战，主要是近期楼市调控政策微调，“保刚需”政策取向明显。
种种迹象表明，目前地产调控似乎已进入最敏感时期，房地产市场“刺激刚需”入市意图明显，这对刚性需求购房者来说，可以理解为一个重大利好。
随着“金三银四”而来的5月份对于房地产市场而言，同样是一个重要的销售节点，开发商们瞅准了这一重要节点，加足马力，力求能“虏获”更多购房者。种种迹象表明，楼市总体需求回升，红五月楼市硝烟战已打响。
“预计在不放松对投资购房压制的前提下，各地出台针对‘刚需’的政策微调的可能性非常大。”业内人士分析，后市成交量的不确定性需要政策层面给予自住需求购房者更多支持，以维持房地产市场健康平稳发展。
开发商打响“刚需”争夺战
5月是传统的销售旺季，每年开发商都会在这个节点上加速推盘，尤其是今年，开发商受库存、资金等影响会更努力的推盘。据记者统计，近期选择在6月份推盘的项目颇多，群力的几家新盘都将在6月份开盘。目前市场刚需占主导的地位并未改变，5月，开发商们也应市而动，日前，记者分别走访了哈西、群力、香坊的几家楼盘，了解到目前热销楼盘均以满足刚需的中小户型为主打。
存量尚未消化，新货又集中涌入，为把握销售旺季快速回笼资金，开发商使出各种手段抢占市场，以各种方式促销打折的楼盘不占少数。“在资金和库存压力下，很多开发企业采取以价换量的状态将会持续很长一段时间。”业界普遍认知，在当前哈尔滨楼市供应总量供过于求的现实中，以价换量还将持续相当长一段时间。
记者调查发现，5月开局狠狠“热”了一把的几大楼盘，要么本身性价比就高，要么让利幅度大，要么品质有保证。但多数购房者仍在观望，期待更多实质优惠，直接降价和减少首期款也是对购房者最有诱惑的促销方式。国家对房地产的宏观调控政策一直在巩固，购房者自然会希望房价降得更多，目前保持着一种观望情绪。但随着楼盘优惠力度升级，热销将指日可待。
现在，由于区域同质化竞争更趋激烈，“区域肉搏战”将在楼盘集中供应的区域出现。
业内人士分析，进入5月后，随着大量新楼盘推出，开发商促销手段也由虚转实，促使刚需持续入市，再加上政策不断向首次购房贷款需求倾斜，房企对刚需客户的争夺战也愈演愈烈。不少楼盘选择在6月开盘，多数开发商在调控政策不动摇的背景下，将更多的加入实行促销优惠的大军，再加上一些信贷政策的利好消息，预计6月楼市行情是可期的。
婚房是“刚需”的主力
据了解，目前楼市的购房主力是刚需购房者，在刚需购房者中首套房购房者占据主导性地位，而首套购房者中绝大多数因为马上结婚或者准备结婚而买房的人。因此婚房成为开发商和二手房中介眼中的香饽饽，无论从促销活动还是主打推荐户型都从婚房出发，就是要争夺购买婚房这一重要的买房人群。甚至可以说，婚房等于刚需，得购婚房者得天下。
从哈尔滨目前的情况来看，在新建商品房方面，户型大多以双阳为主，面积一般为80、90平方米的双阳两室;在二手房方面，除了从开发商那里流来少量新建房源外，大多的主打婚房，房龄多为5年以上，南北通透60-70平方米的两居或一居。结婚是人生的大事，而房子成为了结婚的一个重要的砝码。记者采访了几个买了婚房的购房者。
小温和小赵，上个月刚刚从买了一套两居室的房子，谈起购房原因，小温说道，他和小赵是去年“十一”经长辈介绍认识的，订好今年“五一”结婚，因此买房便早早提上了日程。经过去年冬天的等待之后，他决定出手，因为他觉得既然两个人马上就要成家立业，就必须买一套房子。当然钱是双方的家里凑的首付，他们小两口还月供。
小高，是一个独立在哈尔滨打拼的男孩，来哈尔滨四年了，目前有着一份收入还算不错的工作。谈起他买房的原因，他无奈的表示，自己买房也算是为了结婚，但是现在自己的另一半还没有出现。他讲到当前的社会有着这样的一种观点，不买房为目的的结婚都是耍流氓。自己也认识过几个合得来的女孩，可一知道自己现在哈市还没有房子，不是女孩不愿意就是女孩的家长强烈反对，因此，自己到现在依然单身。这几年在哈尔滨工作也有了一些积蓄又通过家里的亲戚朋友凑了凑才算定了下来。
张阿姨和杜大叔是给儿子买的婚房，虽然孩子现在正上大四。老两口表示现在就得开始准备了，而且他们这样的已经算是买的晚的，周围很多朋友在孩子刚一上大学的时候就将给孩子的婚房买了。现在的孩子都不大喜欢和父母一起住，迟早也得买，从这几年保定的房价走势看，买的越早越好。杜大叔讲到，如果按他的想法三年前就该买，要是那时买的话，至少能省下几万。
开发商推小户型抢“刚需”
自去年下半年开始，一些先知先觉的开发商已经开始调整规划，增加中小户型的配比；还有一些项目调整推盘策略，率先推出小户型，还有一些项目大幅调低开盘预期价格。
相关统计数据显示，40-60平方米依然是购房者的首选面积区间。楼市调控政策的持续，有力打击了投资投机性需求；与此同时，调控政策也适度进行了微调，将首套房贷利率回归基准，保护了首套房自住性需求，更好地体现了调控“有保有压”的目标。由此，中小套型才会成为“抢手货”。
为了抢到“刚需”购房人群，各家楼盘在推出小户型的同时，还大幅度让利售房，纷推特价房。
记者了解到，哈西的壹品新境小户型首付5万元/套，大户型首付10万元/套。购房全款95折，贷款97折，送金条活动仍在进行中。松北的“地中海阳光”推出舒情阁组团，高层房源均价5800元/平方米。其中使用面积64平方米纯南向户型8-9层参考售价60万元，多层房源均价为建筑面积每平方米9500元，小高层8400元，全款购房96折，贷款购房享受97折。
富佳新天地特推出10套特价房源，全款88折，贷款9折，目前仅6套。项目现阶段建筑面积起价2800元/平方米。
上院主推特定房源，可享10%首付，首套房可享利率85折，买一层赠一层。一期已完成进户，二期主推使用面积68-117平方米户型，三期现对外发售，外立面已建设完成，目前正在完善景观工程。
为配合保利哈尔滨10周年公司庆，保利公园九号特推出部分95折特价房源，全款可再享99折优惠。使用面积72.64平方米6层的房源，建筑面积111.09平方米，总价为611069元x95%=580515元。
打折促销花样翻新
事实上，4月中旬以来，冰城楼市的促销活动便明显增加，多家楼盘开展购房送车、送装修基金、团购优惠等活动，积极预热楼市红5月。
随着调控持续深入，电商和房企的联姻更加紧密。不少开发商今年开始相继推出别出心裁的促销方案，不单单通过价格战刺激刚需出手。很多房企还及时调整了产品供应策略，在售项目则通过灵活调整供应的产品形态，一成首付、购房利息由开发商返还、送装修基金和多个月房租补贴等五花八门的方式打差异牌，以吸引刚需出手。如哈西的壹品新境小户型首付5万元/套，大户型首付10万元/套，而地中海阳光则承诺可以签订保值协议。
三、四月份，在首套信贷优惠、项目降价促销两大推动作用下，压抑已久的刚需客群纷纷出手，一些大幅降价的项目成交活跃，从而带动整体楼市销量重回升势，开发企业也借此缓解了资金饥渴。进入5月，部分房企在资金面略有宽松的情况下，受限于较高的土地和开发成本，继续降价的动力不足，因此导致一些低端项目的销量出现下滑。
